-
برنامه ریزی اهداف

برنامه ریزی اهداف فردی و ۶ ترفند استفاده از زمان برای اولویت‌بندی اهداف

برنامه ریزی اهداف ، موجب بهره‌وری و عملکرد بالا در نتایج تولیدشده به‌جای ساعت‌ها کار ساده می‌شود. بسیاری از مدیران بدون داشتن یک فکر بر مبنای منطق برای برنامه‌های گیج‌کننده خود، از جلسه‌ای به جلسه دیگر و یا از بحرانی به بحران دیگر می‌روند. آن‌ها اهمیت مدیریت زمان را درک نمی‌کنند و زمان بسیار کمی برای فعالیت‌هایی که مهم‌ترین اهداف آن‌ها را پشتیبانی می‌کند صرف می‌کنند و اغلب عدم تطابق جدی‌ بین اولویت‌ها و تخصیص زمان را گزارش می‌کنند. در مورد این‌که چرا در هر فعالیت درگیر می‌شوید و آنچه از نتایج آن انتظار دارید، فکر کنید. با استفاده از ۶ مرحله‌ای که ایران مدیر در زیر بیان می‌کند، برنامه ریزی اهداف خود را در سال جدید شروع کنید.

۱٫ همه چیز را بنویسید.

برنامه ریزی اهداف 1 شامل تمام‌کارهای روزمره‌ای که باید به‌صورت روزانه یا هفتگی انجام دهید و یا پروژه‌های اختصاص داده‌شده به شما می‌باشد. اگر تمام زمانتان را برای برطرف کردن بحران‌ها و وظایف واگذارشده توسط دیگران صرف کنید تنها آب در هاون می‌کوبید. برای پیشرفت، باید در مورد آنچه خودتان می‌خواهید انجام دهید هم ‌فکر کنید. این‌ها می‌توانند اهداف بلندمدت، مانند پیشبرد شغلتان باشند، یا اهداف کوتاه‌مدت مانند توسعه یک مهارت جدید. این اهداف را به لیست برنامه ریزی اهداف خود اضافه کنید. تا جای ممکن گسترده باشید؛ تمام وظایف و اهداف خود را ثبت کنید.

۲٫ با افق زمانی، برنامه ریزی اهداف خود را سازمان‌دهی کنید.

لیست برنامه ریزی اهداف خود را به سه گروه زمانی تقسیم کنید: • اهداف بلندمدت (Career aims): اهداف بلندمدت در طول حداقل پنج سال. • اهداف کوتاه‌مدت (Objectives): اهداف حرفه‌ای در طول بازه زمانی بین سه ماه تا دو سال. • اهداف عملیاتی (Targets): مراحل اقدام که باید کار شما را به‌صورت هفتگی یا روزانه هدایت کند – یا به‌عنوان‌مثال، به پایان رساندن بخشی از یک پروژه بزرگ‌تر. اطمینان حاصل کنید که هر هدف، یک یا دو هدف مرتبط داشته باشد. در صورت شکست هر هدف، سخت در مورد گام‌های عملی بعدی که می‌توانید برای پیشبرد این هدف بردارید فکر کنید و سپس آن را به لیست برنامه ریزی اهداف خود اضافه کنید.

۳٫ اهداف کوتاه‌مدت خود را رتبه‌بندی کنید.

در مورد آنچه می‌خواهید انجام دهید، آنچه در آن خوب هستید و مهارت دارید و چیزهایی که دنیا از شما انتظار دارد فکر کنید. این‌ها به‌صورت متمایزی متفاوت هستند – و حتی ممکن است تضادهایی بین آن‌ها وجود داشته باشد. تعیین کاری که می‌خواهید انجام دهید برای تصمیمات رتبه‌بندی‌تان حیاتی است. به‌عنوان‌مثال، اگر میل زیادی به اختراع محصول جدید شرکت خود داشته باشید، باید آن را در بالاترین رتبه اهدافتان قرار دهید. سپس، از خودتان بپرسید که «من چه‌کاری را بهتر از دیگران انجام می‌دهم؟ کدام اهداف به نقاط قوت من نزدیک‌تر هستند؟» اگر به دلیل شخصیت یا مهارت‌های خود یک مزیت نسبی در انجام کاری یافتید آن را در بالاترین رتبه قرار دهید. درنهایت، بپرسید دنیا از شما چه می‌خواهد؟ شما نمی‌توانید تنها با نگاه کردن به سمت عرضه، کاملاً تولیدی باشید. باید همچنین سمت تقاضا را نیز در نظر بگیرید – دنیا، شرکت شما، یا رئیس شما از شما چه چیزی می‌خواهند. دو یا سه مورد از مهم‌ترین اهداف شرکت خود را بنویسید و در مورد معیارهای مورداستفاده برای ارزیابی عملکرد آن‌ها فکر کنید. از خودتان بپرسید برای کمک به موفقیت چه تغییری می‌توانید ایجاد کنید: زمان بیشتری برای ملاقات با مشتریان؟ استخدام یک فرد حرفه‌ای با استعداد برای جایگزینی یک کارمند بازنشسته؟

۴٫ اهداف عملیاتی خود را رتبه‌بندی کنید.

اهداف شما یا مراحل اقدامتان به‌طورمعمول در یکی از دو دسته زیر قرار می‌گیرد: اهداف فعال‌کننده (enabling targets) که به شما در دستیابی به اهدافتان کمک می‌کنند و اهداف اختصاص داده‌شده (assigned targets) که برای شما مشخص شده‌اند. در مرحله اول تصمیم بگیرید کدام اهداف به کدام دسته مربوط می‌شوند و سپس شروع به رتبه‌بندی آن‌ها کنید. برای مثال، به پایان رساندن کتابم یک هدف بسیار مهم بود، بنابراین نوشتن اولین پیش‌نویس یک هدف فعال‌کننده با بالاترین رتبه برای من بود. یک هدف فعال‌کننده همچنین می‌تواند به روش‌های زیرکانه‌تری بیشتر از یک هدف باشد. فرض کنید که به شما گفته‌شده است که یک پروژه بزرگ به شما اختصاص داده می‌شود که به توجه کامل شما نیاز دارد؛ بنابراین، شما بسیاری از وظایف کوچک خود را کنار می‌گذارید. تکمیل این اهداف فعال‌کننده با اولویت پایین‌تر با پاک‌سازی اطرافتان از هرگونه حواس‌پرتی، هدف جدید شما را پشتیبانی خواهد کرد. اهداف فعال‌کننده خود را بر اساس اهمیت اهداف و میزان تأثیر اهداف فعال‌کننده بر آن‌ها لیست و رتبه‌بندی کنید. اهداف اختصاص داده‌شده به‌صورت روزانه و هفتگی واگذار می‌شوند که اغلب نسبت به تصویر بزرگ‌تر شما بی‌ارتباط به نظر می‌رسند. آن‌ها بسیار متفاوت از اهدافی هستند که اهداف اصلی شما را پشتیبانی می‌کنند. اگرچه اهداف اختصاص داده‌شده فوری و منسجم هستند، این به این معنی نیست که آن‌قدر مهم هستند که برنامه شما را تغییر دهند. آن‌ها را با اولویت بسیار پایین در نظر بگیرید و تا جای ممکن زمان کمی برای آن‌ها صرف کنید.

۵٫ برآورد کنید که چطور می‌توانید زمان خود را صرف کنید.

هنگامی‌که اهداف و مقاصد خود را رتبه‌بندی کردید، تعیین کنید که برنامه‌تان چطور می‌تواند به‌صورت مؤثرتری با اهداف بر اولویت بالاترتان منطبق گردد. نگاهی به تقویم خود بی اندازید و به ۶ پرسش زیر پاسخ دهید: • چند ساعت از زمانتان را در محل کارتان صرف می‌کنید و در مقابل چند ساعت به دیگر فعالیت‌ها می‌پردازید؟ • سه فعالیت کاری اصلی‌تان که بیشترین زمان را صرف آن‌ها می‌کنید کدام هستند؟ • چند ساعت در هفته را صرف جلسات، فرم‌ها یا گزارش‌ها و پاسخ به ایمیل‌ها می‌کنید؟ • آیا برنامه هفتگی شما به مدت یک سال آینده یکسان خواهد بود؟ • سه فعالیت اصلی شما در طول سال آینده چه خواهد بود، آیا تغییر خواهند کرد؟ • در طول سال آینده موفقیت و شکست خود را چطور اندازه‌گیری می‌کنید؟ • تخصیص‌های زمان خود را با لیست رتبه‌بندی شده‌ی اهداف و مقاصدتان مقایسه کنید. چند درصد از زمانتان را صرف فعالیت‌هایی می‌کنید که به شما در رسیدن به بالاترین اهداف و مقاصدتان کمک می‌کنند؟ چه مقدار زمان صرف موارد پایین رتبه‌بندی‌تان می‌کنید؟

۶٫ به عدم تطابق‌ها بپردازید.

به‌احتمال‌زیاد متوجه خواهید شد که بیشتر از نیمی از زمان خود را برای بالاترین اولویت‌هایتان صرف نمی‌کنید. برخی از متخصصان در مورد اهداف و مقاصد خود با دقت فکر نمی‌کنند و بنابراین اغلب از اهداف مهم خود غفلت می‌کنند – تا این‌که تبدیل به یک بحران می‌شود و نیاز به تمام زمان و تلاش فرد خواهد داشت. شما برای سال جدید چگونه اهداف خود را برنامه ریزی می‌کنید؟ آیا اولویت‌بندی کردن اهدافتان برای شما اهمیت دارد؟ نظرات خود را با کاربران ایران مدیر به اشتراک بگذارید.




:: موضوعات مرتبط :

:: برچسب ها : مطالب آموزشی در زمینه مدیریت و بازاریابی و استراتژی , بازاریابی , استراتژی , رهبری , توسعه فردی ,
تاريخ : سه شنبه 1 مرداد 1398 | 15:47 | نویسنده : iranmodir |
سئو وبلاگ نویسی

سئو وبلاگ نویسی و نکات کاربردی و ضروری برای ارتقاء کسب‌وکارتان

سئو وبلاگ نویسی می‌تواند به شما در افزایش رتبه سایت و موقعیت‌های جستجو کمک کند. ازآنجاکه وب به‌وسیله بهینه‌سازی موتورهای جستجو (SEO)، رسانه های اجتماعی و خدمات مدیریت داده‌های مرتبط، به بخش مهمی از استراتژی بازاریابی آنلاین جستجوی شما تبدیل شده است. یادگیری نحوه استفاده از وبلاگ نویسی می‌تواند به شما در ایجاد اقتدار، ارتباط بهتر با مشتریان خود و افزایش دید شما نسبت به موتورهای جستجو کمک کند. می‌دانید که موتورهای جستجو تأثیرات بسیار زیادی بر روی تغییر در بازار و جامعه اینترنتی دارند. می‌توانید این‌گونه به موتورهای جستجو نگاه کنید که می‌توانند بر روی جامعه کاربران هم تأثیر زیادی داشته باشند. به‌عنوان‌مثال، طرح‌های جستجوی جهانی گوگل، می‌توانند ویدئوها، اخبار و پادکست‌ها را وارد داده‌ها کرده و آن‌ها را در نتایج جستجو به کاربران نشان بدهند. یک سری خدمات اضافی مانند جستجوهای شخصی در دسترس هستند که نتایج بیشتری در موتورهای جستجو، بسته به خواسته‌های شما، برایتان نمایان می‌کنند. بهینه‌سازی موتورهای جستجو امری بسیار مهم است، زیرا شما باید کاری انجام دهید که وب‌سایت‌هایی که صفحات کمتری دارند، بازهم در جستجوهای جهانی به کاربران نشان داده شوند. اگر بتوانید کاری کنید که وب‌سایت شما در صفحه اول گوگل نمایش داده شود، می‌توانید اولین انتخاب کاربران باشید. بهینه‌سازی رسانه‌های اجتماعی چیزی است که باید به آن توجه داشته باشید. وبلاگ‌ها یک گام بزرگ برای شما هستند. ورد پرس (WordPress) می‌تواند یک گزینه محبوب باشد، زیرا یک سیستم منبع باز است که می‌تواند پلاگین‌های جالب و قدرتمندی در اختیارتان قرار دهد. همچنین می‌توانید از زیرساخت RSS استفاده کنید که می‌تواند جایی برای به جریان انداختن متن‌ها، ویدئوها و پادکست‌های شما باشد. برای استفاده کامل از بهینه‌سازی رسانه‌های اجتماعی، ایران مدیر شش راه کار توضیح می‌دهد که باید به آن‌ها عمل کنید:

۱٫ وبلاگ ورد پرس خود را تنظیم کنید

اگر شما یک کسب‌وکار را اداره می‌کنید و قصد دارید که یک وبلاگ معتبر ایجاد کنید، توصیه می‌شود که از یک وب‌سایت معتبر استفاده کنید. ساختن وبلاگ فقط ۱۰ دقیقه طول می‌کشد. اگر بخواهید یک دامنه منحصربه‌فرد برای خود داشته باشید، پیشنهاد می‌شود که این عنوان را به پوشه دامنه خود اضافه کنید: your-site.com/name-of-blog-with-keywords.

۲٫ اضافه کردن محتوا برای ارتقاء سئو وبلاگ نویسی

یک بار در هفته و یا بیشتر، در وبلاگ خود یک پست ایجاد کنید. فرکانس‌ها برای موتورهای جستجو بسیار مهم هستند و کاربران هم به‌طور منظم در انتظار پست‌های جدید شما هستند. در هنگام اضافه کردن محتوای خود، اطمینان حاصل کنید که برچسب‌ها را به محتوا اضافه کرده و دسته‌ی محتوا را مشخص کرده باشید. برچسب‌ها و ساختار دایرکتوری‌ها به موتورهای جستجو می‌فهماند که موضوع محتوای شما چیست. اگر کل متن‌های سایت‌های دیگر را برای خود کپی کنید، ممکن است که گوگل بفهمد که این محتوای شما تکراری است. بهترین راه این است که ابتدا به مقاله‌های وب‌سایت‌های دیگر نگاه کرده و ایده بگیرید، سپس این مطالب را تغییر داده و برای موضوع‌های موردنظر خود مقاله بنویسید، درعین‌حال به نویسنده مطلب هم اشاره کنید. اگر پول و زمان زیادی در اختیار دارید، می‌توانید در ponisha.ir، jobinja.ir یا istgah.com و … کسی را استخدام کنید که این مطالب را برای شما بنویسد. می‌توانید مقالات زیادی را ببینید که برچسب‌های مختلفی دارند، اما هنوز هم مقالات مشابه و کپی شده بسیار زیاد هستند. اگر شما در حوزه B2B هستید، باید در مورد بازاریابی اطلاعات خوبی داشته باشید، زیرا می‌توانید از این اطلاعات در وبلاگ و سئو وبلاگ نویسی خود استفاده‌های زیادی کنید.

۳٫ وبلاگ خود را ارتقا دهید

شما به‌طور دائمی می‌توانید از سئو وبلاگ نویسی استفاده کنید. در مورد کلمات کلیدی تحقیق کنید تا متوجه شوید که افراد در مورد چه چیزهایی جستجو می‌کنند. از ابزار جستجوهای مختلف استفاده کنید و عبارات کلیدی را برای شروع رقابت، جستجو کنید. این کلمات کلیدی را به‌عنوان عناوین پست‌های خود قرار دهید. اگر در یک اجتماع آنلاین فعال هستید، از انجمن‌های مرتبط و سایر وبلاگ‌ها برای تبادل‌نظر و لینک‌ها، بازدید کنید. اطمینان حاصل کنید که در همه‌جا از تگ‌ها استفاده کرده‌اید و سعی کنید فهرستی از آن‌ها تهیه کنید. محتوای آموزشی, مانند ” چگونگی” مقالات, بسیار محبوب هستند.

۴٫ از پادکست‌ها و فیلم‌ها استفاده کنید

پادکست یک راه ساده برای ارائه جزئیات و شخصی‌سازی شرکت و یا محصول شماست. فرمت mp3 به‌راحتی می‌تواند در وب‌سایت شما قرار بگیرد و گوش داده شود. شما می‌توانید فایل‌های خود را به پادکست تبدیل کنید و آن‌ها را مدیریت کنید. شما همچنین می‌توانید ویدئوهایی را به بازدیدکنندگان نشان دهید و به آن‌ها اجازه دهید که این فیلم‌ها را در تلویزیون یا هر وسیله‌ی دیگری، تماشا کنند.

۵٫ وبلاگ ورد پرس خود را بهینه‌سازی کنید

برای اینکه وبلاگ شما توسط کاربران بازدید شود و از موتورهای جستجو امتیاز بگیرد، باید بهینه‌سازی شود. یک وبلاگ‌ حرفه‌ای بسیار مهم هست. در سایت نمایشگر تم‌های ورد پرس به دنبال یک سایت تمیز و مرتب با پس‌زمینه سفید بگردید. در برخی از سایت‌ها از قوانین SEO به مقدار کمی پیروی کرده‌اند. یک فرم برای ثبت‌نام و ثبت ایمیل برای ساختن لیست ایمیل خود ایجاد کنید. همان‌طور که قبلاً هم اشاره شد، ورد پرس تعدادی افزونه‌ی قدرتمند را در نظر گرفته است. در اینجا برخی از آن‌ها توضیح داده‌شده است: Google Analytics: همه‌چیز را در تمام صفحات ردیابی و ثبت می‌کند. Chicklets: مجموعه‌ای از برچسب‌های رسانه‌های اجتماعی را برای کاربران شما در نظر می‌گیرد، ازجمله آیکون‌های RSS. AdSense Deluxe: برای انتشار تبلیغات در سایت شما استفاده می‌شود. Google Sitemap Generator: یک نقشه برای سایت شما ایجاد می‌کند. Akismet spam filtering: نامه‌های مشکل‌دار را در قسمت نظرات فیلتر می‌کند، نیاز به کلید API ورد پرس دارد. SEO Title Tag: بهینه‌سازی آسان برچسب‌های عنوان در وبلاگ ورد پرس شما. The Ultimate Tag Warrior: نام تگ را در صفحات عنوان‌شده برچسب‌گذاری می‌کند. Podpress: همه‌چیزهایی که برای ساخت پادکست نیاز دارید. در دایرکتوری ورد پرس، پلاگین‌های بیشتری هم وجود دارد. پس از راه‌اندازی وبلاگ، این قوانین اساسی برای موفقیت درازمدت را دنبال کنید: • از SEO کلاه سیاه استفاده نکنید (از تکنیک‌های غیرقانونی سئو وبلاگ نویسی استفاده نکنید)، کلمات کلیدی و مطالب تکراری را در وبلاگ خود به کار ببرید. • از طریق محتواهای باکیفیت، ارزش‌های خود را ارائه دهید، اگر فروشنده هستید، تحمیل‌کننده نباشید. سعی کنید نظرات و پیشنهاد‌های آموزشی و سازنده‌ای برای محصولات و خدمات خود ارائه دهید. • همان‌طور که در بسیاری از وب‌سایت‌ها می‌بینید، شما هم باید از دکمه‌هایی برای ارتباط با RSS ها استفاده کنید، به‌طوری‌که بازدیدکنندگان شما به‌راحتی به آن دسترسی داشته باشند. • مکان‌های استراتژیک AdSense را برای پول درآوردن ایجاد کنید، هیچ حس بدی نداشته باشید، شرکت‌های بزرگ هم این کارها را انجام می‌دهند. متن و رنگ را با طرح سایت خود مطابقت دهید. پس از مدتی ممکن است که گوگل سایت شما را چک کند. آیا شما از سئو وبلاگ نویسی استفاده می‌کنید؟ لطفاً نظرات خود را در مورد بکارگیری سئو برای وبلاگ نویسی را در بخش دیگاه با ما و کاربران ایران مدیر به اشتراک بگذارید.




:: موضوعات مرتبط :

:: برچسب ها : مطالب آموزشی در زمینه مدیریت و بازاریابی و استراتژی , بازاریابی , استراتژی , رهبری , توسعه فردی ,
تاريخ : دوشنبه 31 تير 1398 | 16:01 | نویسنده : iranmodir |
بیزینس پلن

بیزینس پلن چیست و چگونه بیزینس پلن بنویسیم؟

بیزینس پلن در ساده‌ترین شکل، به‌ عنوان یک راهنما و یک نقشه راه برای کسب‌ و کار شما است که اهداف و جزئیات نحوه برنامه‌ریزی شما برای دسترسی به اهدافتان را مشخص می‌کند. ایده کسب و کار شما باید منسجم بوده و نباید تبدیل به یک سند طولانی و رسمی شود، فقط باید همانند مقاله‌ای باشد که موارد مهم کسب و کار خود را در آن نوشته باشید. درحالی‌که مزایای زیادی برای هر کسب و کار وجود دارد، شما می‌توانید با یک بیزینس پلن کوتاه و مختصر تمام اهداف و مزایای کسب و کار خود را در آن بنویسید و راه رسیدن به این اهداف را برای خود هموارتر کنید و تمام کارهای لازم برای کسب حمایت سرمایه‌گذاران را به‌وسیله همین بیزینس پلن انجام دهید. به‌سادگی می‌توان گفت یک بیزینس پلن شامل موارد مهمی مانند اهداف کسب و کار شما، استراتژی‌هایی که مورداستفاده قرار می‌دهید، مشکلات بالقوه‌ای که ممکن است کسب و کار شما با آن‌ها روبرو شود، راه‌حل‌هایی برای برطرف کردن این مشکلات، ساختار سازمانی کسب و کار شما و همچنین مقدار سرمایه موردنیاز برای سرمایه‌گذاری و روی پا نگه‌داشتن کسب و کار شما می‌باشد. یک بیزینس پلن خوب، دستورالعمل‌های پذیرفته‌شده‌ای را برای هر فرم و محتوای آن دنبال می‌کند. یک بیزینس پلن شامل سه قسمت اصلی می‌باشد:
  • اولین بخش مفهوم کسب و کار است، جایی که شما در مورد صنعت، ساختار کسب و کار خود، محصول و یا خدمات خود صحبت می‌کنید و چگونگی موفقیت کسب و کارتان را شرح می‌دهید.
  • دومین بخش بازار است، که در آن مشتریان بالقوه را توصیف و تحلیل می‌کنید: چه کسی هستند و کجا هستند، چه چیزی باعث می‌شود آن‌ها از شما خرید کنند و غیره. در اینجا، شما نیز رقابت را توصیف می‌کنید و شرح می‌دهید که قصد دارید چه موقعیتی داشته باشید.
  • درنهایت بخش مالی، حاوی گزارشی در مورد درآمد و جریانات نقدی، ترازنامه و مقادیر مالی و همچنین تجزیه‌وتحلیل نقاط ضعف می‌باشد. در این بخش شما می‌توانید از یک حسابدار و یا یک نرم‌افزار خوب استفاده کنید.

با تجزیه کردن این سه بخش اصلی خواهیم دید که یک بیزینس پلن شامل هفت جزء کلیدی است.

  1. خلاصه‌نویسی اجرایی
  2. توضیحات کسب و کار
  3. استراتژی‌های بازار
  4. تجزیه‌وتحلیل رقابتی
  5. طراحی و توسعه طرح
  6. عملیات و مدیریت طرح
  7. عوامل مالی
علاوه بر این بخش‌ها، یک صفحه تجاری باید صفحه عنوان و جدول محتویات هم داشته باشد.

بیزینس پلن شما باید به چه مقدار باشد؟

بسته به چیزی که شما مورداستفاده قرار می‌دهید، یک بیزینس پلن خوب می‌تواند یک طرح دقیق و جزئی باشد که یک شرکت پیچیده را توصیف کرده و محتوای آن بیش از ۱۰۰ صفحه باشد. یک نمونه بیزینس پلن آماده معمولی تعداد صفحات آن به ۱۵ تا ۲۰ صفحه می‌رسد، اما می‌توان تغیران گسترده‌ای در آن به وجود آورد. میزان صفحات بیزینس پلن استارتاپ شما به طبیعت کسب و کار شما بستگی دارد. اگر یک مفهوم ساده داشته باشید، می‌توانید آن را در چند کلمه ساده بیان کنید. از سوی دیگر، اگر شما پیشنهاد یک نوع جدید از کسب و کار را در سر داشته باشید، ممکن است نیاز به توضیحات بیشتری داشته باشید. هدف طرح شما گستردگی و طول آن را هم مشخص می‌کند. اگر قصد دارید از طرح خود برای جستجوی میلیون‌ها دلار سرمایه استفاده کنید تا یک سرمایه‌گذاری خطرآفرین را شروع کنید، ممکن است مجبور شوید توضیحات طولانی و متقاعدکننده‌ای را بنویسید. اگر شما قصد دارید که به کمک این طرح به هدف‌های داخلی شرکت خود برسید، نسخه بسیار کوتاه برای شما مناسب‌تر است.

چه کسی به یک بیزینس پلن نیاز دارد؟

اگر شما فقط قصد دارید که یک برنامه‌ریزی کوچک کنید که طی آن به درآمد بیشتر برسید و کسب و کار خود را رونق دهید، لازم نیست که از بیزینس پلن استفاده کنید؛ اما اگر شما قصد دارید که میزان قابل‌توجهی از زمان، پول و منابع خود را صرف کسب و کار خود کنید تا به نتایج ارزشمندی دست بیابید، شما به یک بیزینس پلن نیاز خواهید داشت. اگر نسبت به کسب و کار خود جدی هستید، یک برنامه‌ریزی جدی و درست در مورد کسب و کار بسیار مهم و لازم است. چگونه یک بیزینس پلن بنویسیم کلاسیک‌ترین حالت بیزینس پلن‌ها برای کسانی بیشتر به درد می‌خورد که کسب و کار خود را به‌تازگی راه‌اندازی کرده‌اند، این برنامه در زمینه‌های مهمی مانند طرح‌ریزی برای فروش، بودجه‌بندی، تعیین نقاط عطف و وظایف، می‌تواند به آن‌ها کمک شایانی بکند. زمانی که شما درک نمی‌کنید که به چه میزان پول نیاز دارید و نمی‌توانید هزینه‌ها و زمان پرداخت را تخمین بزنید، آن موقع است که احساس می‌کنید به بیزینس پلن نیاز دارید؛ و این اتفاق برای تمام تازه‌کارها می‌افتد و باید به‌گونه‌ای سرمایه‌گذاران و بانک‌ها و دوستان و خانواده خود را متقاعد کنند تا در کسب و کار آن‌ها سرمایه‌گذاری کنند. بیزینس پلن بر روی توضیحاتی که شرکت انجام می‌دهد (چگونه به اهداف خود می‌رسند و از همه مهم‌تر، چرا کسب و کارشان به سرمایه‌گذاران خوبی نیاز دارد) تمرکز می‌کند. یک نمونه بیزینس پلن همچنین جزئیات کاملی در مورد اینکه در کسب و کار، پول‌ها چگونه خرج می‌شود و در مراحل اولیه سرمایه چگونه رشد می‌کند هم تمرکز زیادی می‌کند.

بیزینس پلن برای کسب و کارهای موجود

همه‌ی بیزینس پلن‌ها فقط برای کسب و کارهای تازه تأسیس کاربرد ندارند. اکثر کسب و کارهای موجود برای مدیریت و هدایت و تغییر بازارهای خود و استفاده از فرصت‌های جدید، از این بیزینس پلن‌‌ها استفاده می‌کنند. صاحبان کسب و کارها از این برنامه‌ها برای تقویت استراتژی، ایجاد معیارها، مدیریت مسئولیت‌ها و اهداف، پیگیری نتایج و مدیریت منابع، استفاده می‌کنند. آن‌ها همچنین به یک برنامه برای تنظیم برنامه‌های خود و تجدیدنظر بر روی تصمیمات خود، نیاز دارند. بیزینس پلن‌ها می‌توانند یک ریسک مهم برای رشد کسب و کارهای موجود باشند. آیا می‌دانید کسب و کارهایی که از بیزینس پلن‌ها برای برنامه‌ریزی طرح‌ها و مدیریت کسب و کار خود استفاده می‌کنند، ۳۰ درصد سریع‌تر از کسب و کارهایی هستند که از این طرح‌ها استفاده نمی‌کنند؟ مطالعه‌های اخیری که توسط پروفسور اندرو بوتکه مدیر موسسه مرکز فعالیت‌های کارآفرینی و اقتصاد در دانشکده Cranfield انجام‌شده است، این نتیجه را به دست آورده است. برای کسب و کارهای موجود، یک فرآیند برنامه‌ریزی قوی می‌تواند به‌عنوان یک مزیت رقابتی باشد که باعث رشد و نوآوری آن کسب و کار شود. به‌جای یک سند استاتیک، بیزینس پلن‌ها ابزار دینامیکی هستند که برای رشد مشکلات بالقوه کسب و کار مورداستفاده قرار می‌گیرند.

انتخاب یک نوع درست از بیزینس پلن برای کسب و کار شما

با توجه به اینکه بیزینس پلن‌ها اهداف متفاوتی دارند، جای تعجب ندارد که آن‌ها از شکل‌های مختلفی برخوردار هستند. قبل از اینکه حتی شروع به نوشتن یک بیزینس پلن استارتاپ خودتان بکنید، باید در مورد مخاطبان و اهداف خود به‌اندازه کافی فکر کنید. درحالی‌که تمام این طرح‌ها کارهای مشترکی همچون پیش‌بینی فروش و استراتژی کسب و کار را انجام می‌دهند، بااین‌حال فرمت‌های بیزینس پلن‌ها می‌تواند با توجه به مخاطبان و نوع کسب و کار بسیار متفاوت باشد. به‌عنوان‌مثال، اگر شما در حال ساخت یک طرح برای یک شرکت بیوتکنولوژی هستید، برنامه‌های شما باید روند پیشرفت خود را همراه با تصویب دولت پیش ببرد. اگر شما درحال تهیه یک طرح برای یک رستوران هستید، جزئیات مکان و تعمیر آن می‌تواند جزو عوامل بحرانی در نظر گرفته شود. همچنین زبان موردنظر شما در طرح کسب و کار شرکت بیوتکنولوژی بسیار فنی‌تر از زبان موردنظر شما در طرح رستوران است. طرح‌ها همچنین می‌توانند ازنظر طول، جزئیات و نحوه ارائه بسیار متفاوت باشند. برنامه‌هایی که هرگز موجب نمی‌شوند که دفتر خود را ترک کنید و برای برنامه‌ریزی و مدیریت استراتژی داخلی مورداستفاده قرار می‌گیرند ممکن است از زبان و قوانین متفاوت‌تری استفاده کنند. در انتهای دیگر طرح‌های مختلف، یک طرح هم برای سرمایه‌داران طراحی‌شده است، این طرح از درجه بالایی از اهمیت برخوردار بوده و بر جنبه‌های مهم از کسب و کار، یعنی تیم و تجربه‌ی آن‌ها، تمرکز می‌کند. راهنمای بیزینس پلن

در این مقاله ایران مدیر به‌صورت سریع روی سه نوع از طرح‌های مختلف مروری کلی می‌کنیم:

• One-Page Business Plan (بیزینس پلن یک‌صفحه‌ای)

یک بیزینس پلن یک‌صفحه‌ای دقیقاً همان چیزی است که به نظر می‌رسد: یک خلاصه‌ی دقیقی از کسب و کار است که در یک صفحه گنجانده‌شده است. به این معنی نیست که اندازه فونت بسیار کوچک بوده و اطلاعات زیادی را در یک صفحه جای‌داده است، بلکه به این معنی است که این طرح با یک زبان بسیار ساده و به‌صورت دقیق کسب و کار را توصیف کرده است. یک بیزینس پلن استارتاپ یک‌صفحه‌ای می‌تواند دو هدف داشته باشد. اول اینکه می‌تواند یک ابزار عالی برای معرفی کسب و کار به دیگران (مانند سرمایه‌گذاران بالقوه) باشد. ازآنجاکه سرمایه‌گذاران زمان زیادی برای خواندن برنامه‌های کسب و کار صرف می‌کنند، این بیزینس پلن یک‌صفحه‌ای اغلب یک رویکرد بهتر برای ملاقات اولیه با سرمایه‌گذاران می‌باشد. دوم این‌که در این فرایند یک طرح دقیق مورد نیاز است که این one- بیزینس پلن یک‌صفحه‌ای می‌تواند بسیار دقیق باشد. این طرح ساده برای شرکت‌هایی که در مراحل اولیه از تأسیس هستند بسیار عالی است و فقط قصد دارد ایده‌های کسب و کار را به‌صورت گسترده‌ای طراحی کند. یک بیزینس پلن یک‌صفحه‌ای می‌تواند به‌عنوان نسخه گسترده‌ای ایده شما را به‌وضوح برای دیگران شرح دهد. نگه‌داشتن یک ایده کسب و کار در یک صفحه و زیر نظر داشتن تمام مفاهیم آن در یک صفحه بسیار مفید است، همچنین شما می‌توانید به‌سرعت مفاهیم را به‌گونه‌ای طراحی کنید تا باعث شود که ایده‌های جدیدتری به وجود بیاورید.

The Internal business plan (بیزینس پلن داخلی)

بیزینس پلن داخلی در هنگام معرفی یک کسب و کار بر روی فرآیندهایی همانند استراتژی کسب و کار، نقاط قوت، معیارها، بودجه‌ها و پیش‌بینی‌ها تمرکز می‌کند؛ و البته این طرح شامل برنامه بازبینی ماهانه و تجدیدنظر هم می‌شود. این بیزینس پلن در نظر دارد جزئیات مربوط به تاریخچه شرکت و تیم مدیریت را جمع‌آوری کند، زیرا افرادی که در شرکت حضور دارند از این اطلاعات به‌صورت تقریبی آگاهی دارند. بیزینس پلن داخلی ابزارهای مدیریتی هستند که برای هدایت و رشد کسب و کار مورداستفاده قرار می‌گیرند. آن‌ها به صاحبان کسب و کارها کمک می‌کنند و باعث می‌شوند که کسب و کارها پیشرفت کرده و به اهداف موردنظر خود دست یابند.

بیزینس پلن خارجی (سند یک بیزینس پلن استاندارد)

بیزینس پلن خارجی اسناد رسمی بیزینس پلن هستند و به‌گونه‌ای طراحی شده‌اند که اطلاعات کسب و کار شما به دست افراد خارجی رسیده و توسط آن‌ها خوانده شود. رایج‌ترین نوع استفاده از این طرح این است که سرمایه‌گذاران را متقاعد سازد که در یک کسب و کار موردنظر سرمایه‌گذاری کنند و مورد دومی که در این طرح بسیار رایج است، حمایت این طرح از درخواست وام می‌باشد. در کمتر اوقات این نوع از بیزینس پلن برای استخدام، آموزش و یا جذب کارکنان کلیدی مورد استفاده قرار می‌گیرد. یک سند رسمی از یک بیزینس پلن همانند یک بیزینس پلن داخلی عمل می‌کند. این یک تصویر کلی است که در یک‌زمان خاص آن را این‌گونه تعریف می‌کردند؛ اما درحالی‌که یک طرح داخلی بسیار رسمی و کوتاه است، یک سند رسمی از یک بیزینس پلن به شیوه‌ی بسیار خوبی ارائه‌شده و زبان و قالب متفاوتی داشته و همچنین از جزئیات بیشتری برخوردار است. علاوه بر این، یک بیزینس پلن خارجی تمام جزئیات استفاده از این طرح را بیان می‌کند. سرمایه‌گذاران نه‌تنها پول خود را دو دستی به شما تقدیم نمی‌کنند، بلکه می‌خواهند بدانند که چگونه از سرمایه آنان استفاده می‌کنید و بازده و نتیجه سرمایه‌گذاری آن‌ها چه خواهد بود. درنهایت، یک طرح خارجی یک تأکید بسیار قوی از سوی تیم است که یک شرکت قوی را تشکیل می‌دهد. سرمایه‌گذاران به‌جای ایده بر روی افراد سرمایه‌گذاری می‌کنند، بنابراین بسیار مهم است که یک بیوگرافی با جزئیات کامل از اعضای تیم را در اختیار سرمایه‌گذاران بگذارید و باعث شوید که به شما و به تیم شما اعتماد کنند.

بیزینس پلن شما باید شامل چه چیزهایی باشد؟

درحالی‌که ما فقط چندین نوع مختلف از بیزینس پلن‌ها را موردبحث قرار دادیم، یک سری عناصر کلیدی هست که در همه‌ی این طرح‌ها وجود دارد. این موارد شامل برنامه بررسی، خلاصه استراتژی، نقاط عطف، مسئولیت‌ها، معیارهای عددی و پیش‌بینی‌های اساسی است. این پیش‌بینی‌ها شامل مواردی همچون فروش، هزینه‌ها و جریانات نقدی است. این عناصر هسته‌ای، برای اهداف واقعی کسب و کار به‌طور ارگانیک موردنیاز هستند. بیزینس پلن‌ها و اسناد تجاری رسمی کسب و کار توسط افرادی خارج از شرکت موردحمایت و بررسی قرار می‌گیرد به‌گونه‌ای خاص و با جزئیات خلاصه می‌شود. در اینجا مواردی هستند که شامل این خلاصه‌نویسی‌ها می‌شوند:

با استفاده از بیزینس پلن خود روبه‌جلو حرکت کنید

قبلاً در این مقاله ذکر کردم که کسب و کارهایی که از بیزینس پلن‌ها استفاده می‌کنند، ۳۰ درصد سریع‌تر از کسب و کارهای عادی برنامه‌ریزی و پیشرفت می‌کنند. با در نظر گرفتن این گام‌های ساده برای حرکت روبه‌جلو، مطمئناً کسب و کار شما با مزایا و پیشرفت‌های قابل‌توجهی مواجه خواهد شد. اما فقط نوشتن یک بیزینس پلن موفقیت شما را تضمین نمی‌کند. بهترین راه برای استفاده از فواید بیزینس پلن‌ها این است که از آن‌ها به‌عنوان یک ابزار مدیریتی استفاده کنید. برای انجام این کار، بیزینس پلن استارتاپ شما باید به‌طور مداوم بازبینی و تجدیدنظر شود تا منعکس‌کننده شرایط فعلی و اطلاعات جدیدی باشد که شما در هنگام کار در شرکت خود، از آن‌ها استفاده کرده‌اید. هنگامی‌که شما در کسب و کار خود مشغول هستید، هر روز چیزهای جدیدی یاد می‌گیرید: آنچه مشتریان شما دوست دارند، آنچه آن‌ها دوست ندارند و تاکتیک‌های بازاریابی. بیزینس پلن شما باید انعکاسی باشد که به کمک آن بتوانید استراتژی‌های جدید بازار را یاد بگیرید.

نحوه نوشتن یک بیزینس پلن

اگر شما متوجه شدید که ماهیت یک بیزینس پلن چیست و چرا شما در کسب و کار خود به آن نیاز دارید و زمان زیادی را صرف انجام واجبات کسب و کارتان کرده‌اید و اطلاعات لازم خود را جمع‌آوری کرده‌اید، وقت آن رسیده است که آستین خود را بالا بزنید و همه‌چیز را روی کاغذ بیاورید. به یاد داشته باشید، طرح کسب و کار شما یک ابزار برای کمک به شما در ایجاد یک کسب و کار بهتر است، نه‌فقط تکالیف تکمیلی. یک بیزینس پلن خوب همانند یک استاد خوب است که شما باید به‌طور منظم به او جواب بدهید و عملیات خود را به‌روزرسانی کنید، زیرا شما مفاهیم زیادی را درباره مشتری‌های خود، روش‌های فروش و بازاریابی و آنچه در مورد پیش‌بینی بودجه شما درست و یا غلط است را یاد می‌گیرید. این طرح شما را به اهداف موردنظرتان می‌رساند و شما باید از این خاصیت برای پیشرفت کار خود استفاده کنید و دوره‌های خود را به همان ترتیب تنظیم کنید. موارد زیر شامل جزئیاتی از موارد ضروری می‌باشد که در بیزینس پلن لازم است: مواردی که به آن‌ها نیاز داشته باشید و یا مواردی که هیچ احتیاجی به آن‌ها ندارید، همگی شامل منابع اصلی می‌باشند که در صورت نیاز به کمک، می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید. با در نظر گرفتن این موارد، در مسیر درستی قرار خواهید گرفت.

خلاصه‌نویسی اجرایی

این مورد یک مرور کلی از کسب و کار شما و برنامه‌های شما است. این برنامه در همان ابتدای کار شما وجود دارد و به‌صورت ایده آل شامل یک یا دو صفحه است. بااین‌حال اکثر مردم در آخر به سمت این نکته می‌روند. در داخل خلاصه‌هایی که در بیزینس پلن وجود دارد، خلاصه‌نویسی اجرایی از صفحه عنوان پیروی می‌کند. یک متن خلاصه‌شده باید آنچه را که می‌خواهید، به خواننده منتقل کند. داشتن این ویژگی بسیار مهم است. اغلب مواقع، آنچه برای صاحب کسب و کار مهم است، در صفحات آخر پنهان شده است. در متن خلاصه‌شده خود همه‌چیز را به‌طور واضح بیان کنید.

شرح کسب و کار

توضیحات کسب و کار معمولاً با یک توصیف کوتاه از صنعت شروع می‌شود. در هنگام توصیف صنعت، درباره‌ی چشم‌اندازهای کنونی و همچنین امکانات آینده صحبت کنید. شما همچنین باید اطلاعات کاملی در مورد بازارهای مختلف صنعت ارائه دهید، ازجمله محصولات و یا پیشرفت‌های جدیدی که سود و زیان شما را تحت تأثیر قرار می‌دهد.

قبل از اینکه شروع به نوشتن طرح کنید

  • برنامه شما چه بازه زمانی را در بر می‌گیرد؟
  • چه وقتی باید آن را بنویسید؟
  • چه کسی نیاز به یک بیزینس پلن دارد؟
  • چرا باید یک بیزینس پلن بنویسید؟
  • اهداف خود را تعیین کنید
  • نیازهای مالی خود را در نظر بگیرید
  • برنامه‌ریزی کنید که قرار است با این طرح چه‌کارهایی انجام دهید
  • بازاریابی را فراموش نکنید

هنگام نوشتن بیزینس پلن

  • چگونه باید یک بیزینس پلن نوشت؟
  • موارد اولیه و موردنیاز طرح بازاریابی
  • به‌روزرسانی بیزینس پلن شما
  • بهبود بیزینس پلن

ابزار بیزینس پلن

  • نرم‌افزار بیزینس پلن
  • کتاب‌ها و راهنماهایی برای طریقه استفاده
  • الگوهای بیزینس پلن
  • نمونه‌های بیزینس پلن

استراتژی‌های بازار

مشتری ایده آل شما چه کسی است؟ چه تعداد از آن‌ها وجود دارند؟ در اینجا مهم است که این نکته‌ها مشخص باشند. استراتژی‌های بازار نتیجه یک تحلیل دقیق بازار است. تجزیه‌وتحلیل بازار باعث می‌شود کارآفرین با تمام جنبه‌های بازار آشنا شده تا بتواند بازار مورد هدف خود را تعریف کند و شرکت هم بتواند به‌منظور جمع‌آوری سهم خود از بازار، عملیات فروش را انجام دهد. اگر شما یک شرکت کفش‌فروشی دارید، فقط به خاطر اینکه همه‌ی مردم پا دارند، دلیل نمی‌شود که همه‌ی مردم مشتری شما باشند. به‌احتمال‌زیاد افرادی مشتری شما هستند که از قشر دوندگان و یا کسانی هستند که به تیپ خود رسیدگی زیادی می‌کنند. این هدف‌گیری‌ها باعث می‌شود که شما در یک مسیر درست تلاش‌های بازاریابی و فروش خود را انجام دهید. نوشتن بیزینس پلن

تحلیل رقابتی

هدف از تجزیه‌وتحلیل رقابتی و تعیین نقاط ضعف و قوت رقبا در بازار، استراتژی‌هایی است که به شما یک مزیت شخصی را ارائه می‌دهد، همچنین می‌تواند موانعی که توسط رقبا جلوی شما قرار می‌گیرد را کنار بگذارد. امروز بازار مورد هدف شما چگونه مشکلات دیگران را حل می‌کند؟ آیا چیزی به نام جایگزین در بازار وجود دارد؟ هر کسب و کار دارای نوع خاصی از رقابت است و مهم است که یک خلاصه‌نویسی درستی را ارائه دهد.

تیم شما

ارائه خلاصه‌ای از تیم شما و یک توضیح کوتاه در مورد اینکه چرا شما و تیم شما برای مشتریان مناسب هستید، برای رسیدن شما به ایده و هدفتان بسیار مفید است. سرمایه‌گذاران در این تیم‌ها میزان بسیار زیادی از توجه‌ها را به خود اختصاص داده‌اند، این میزان حتی از یک ایده خوب هم بیشتر است، چون حتی یک ایده عالی نیاز به اجرا شدن دارد تا به واقعیت تبدیل شود.

طراحی و توسعه طرح

هدف از طراحی و توسعه طرح، توصیف طراحی محصول و ارائه آن به سرمایه‌گذاران، طراحی آن در زمینه تولید، بازاریابی و ایجاد بودجه‌ای است که این شرکت را قادر می‌سازد تا به اهداف خود برسند.

عملیات و مدیریت طرح

عملیات و مدیریت طرح به‌منظور توصیف نحوه عملکرد کسب و کاری است که به‌صورت دائمی طراحی شده است. طرح عملیاتی تدارکات سازمان را برجسته خواهد کرد، تدارکاتی ازجمله مسئولیت‌های مختلف تیم مدیریت، وظایف مربوط به هر بخش در شرکت و هزینه‌های مربوط به عملیات کسب و کار.

عوامل مالی

داده‌های مالی همیشه در پشت بیزینس پلن قرار دارند، اما این بدان معنا نیست که مهم‌تر از مطالب پیشین مانند مفهوم کسب و کار و تیم مدیریت است. جنبه‌های کلیدی طرح مالی خود را برجسته کنید، به‌طور ایده آل یک نمودار بسازید که هزینه‌ها و سودآوری‌های شما را نشان می‌دهد. اگر مدل کسب و کار شما (به‌طور مثال مدلی مانند «چگونه پول دربیاورید») نیاز به توضیح بیشتری دارد، پس این مدل چیزی است که می‌توانید روی آن سرمایه‌گذاری کنید.

نقطه عطف و انقباض

آخرین عنصر کلیدی که سرمایه‌گذاران می‌خواهند در خلاصه‌نویسی‌های اجرایی ببینند، پیشرفتی است که تاکنون شما به آن دست‌یافته‌اید و همچنین نقاط عطفی است که قصد دارید در آینده به آن برسید. اگر بتوانید نشان دهید که مشتریان بالقوه شما علاقه‌مند به برقراری ارتباط با شما یا خرید محصول و یا سرویس شما هستند، این امر برای برجسته کردن آن بسیار عالی است. اگر شما یک بیزینس پلن داخلی بنویسید که صرفاً یک راهنمای راهبردی برای شرکت شماست، شما می‌توانید به میزان قابل‌توجهی خلاصه‌نویسی‌های اجرایی خود را مختصر و کوتاه کنید. در این صورت شما می‌توانید جزئیات مربوط به تیم مدیریت، الزامات بودجه و نقطه عطف را جمع‌آوری کرده و یک خلاصه‌نویسی کلی در مورد تمام آن‌ها بنویسید و از یک استراتژی مفید برای انجام این کار استفاده کنید تا اطمینان حاصل شود که تمام اعضای تیم در این خلاصه‌نویسی گنجانده شده‌اند.




:: موضوعات مرتبط :

:: برچسب ها : مطالب آموزشی در زمینه مدیریت و بازاریابی و استراتژی , بازاریابی , استراتژی , رهبری , توسعه فردی ,
تاريخ : يکشنبه 30 تير 1398 | 15:35 | نویسنده : iranmodir |
دورکاری

دورکاری: چه نیازی به دفتر کار هست، وقتی می‌شود از راه دور کار کرد؟

دورکاری به‌موازات تحولی که در تکنولوژی‌های ارتباطی رخ داده است جایگاه ویژه‌ای در اداره سازمان‌ها پیداکرده است. هرلحظه شرکت‌های زیادی به سمت کار از راه دور می‌روند. روند کار از راه دور در جامعه استارت‌آپ‌ها گسترش‌یافته است. زمانی که پول و منابع برای شروع کار کم است، کار از راه دور یکی از هوشمندانه‌ترین کارهایی است که می‌توانید انجام دهید. مطمئناً شرکت زروس و اپل بخش کار از راه دور دارند، اما این استارت‌آپ‌ها هستند که کار از راه دور با آن‌ها عجین شده است. کارآفرینان در حال فهمیدن این موضوع هستند تا زمانی که کارمندانشان به‌صورت تیمی یا انفرادی کارهایشان را انجام می‌دهند مهم نیست کجا باشند. اگر به دنبال این هستید که کسب‌وکارتان را از راه دور کنترل کنید ایران مدیر به برخی از سؤالات شما در این زمینه پاسخ می‌دهد.

۱- برای دورکاری ابتدا کارمندان را از راه دور استخدام کنید

شما می‌خواهید افرادی را از راه دور و برای کار از راه دور استخدام کنید. اگر تصمیم بگیرید که کسب‌وکارتان را از دور کنترل کنید سپس افراد محلی را استخدام کنید، درواقع باعث شکست خودتان می‌شوید. فوراً محیطی قابل‌کنترل از راه دور (یک سایت یا گروه مجازی برای استخدام و رهبری کارکنان) را ایجاد کنید، سپس به دنبال کارکنان از راه دور بگردید. از سایت‌های مختلف برای استخدام کارکنان از راه دور استفاده کنید. سایت‌هایی مثل پونیشا و پارسکدرز به شما اجازه می‌دهند خدماتی که نیاز دارید را اعلام و کارکنانی را با همان استعداد مدنظر از راه دور استخدام کنید. هر دو سایت بالا به استارت‌آپ‌ شما کمک می‌کنند تا افرادی را پیدا کنید که برای راه‌اندازی کسب‌وکار تازه خود نیاز دارید. افرادی را انتخاب کنید که تجربه کار از راه دور را داشته باشند. همه افراد برای کار از راه دور ساخته نشده‌اند. اگر کسی که می‌خواهید استخدام کنید تجربه کار از راه دور را ندارد، بهتر است تصمیم خود را بازنگری کنید. نبود تجربه کار از راه دور ممکن است به همان اندازه‌ای مهم باشد که نبود تجربه برای یک فرد در لحظات مهم زندگی اهمیت دارد. کارکنانی که از راه دور کار می‌کنند، نحوه کار خود را می‌دانند. اینکه چطور شروع کنند و چطور روی کاری متمرکز بمانند. درواقع آن‌ها کار خود را به بهترین شکل از راه دور انجام می‌دهند.

۲- مدلی از حقوق دادن را ایجاد کنید که افراد را نه برای نشان دادن خود بلکه برای انجام دادن کار و بالا بردن بازدهی تشویق کند

اگر افراد درست را استخدام کرده‌اید. باید آن‌ها را به‌درستی مدیریت کنید. سیستم کار از راه دور باید افراد را به فعالیت باکیفیت تشویق کند؛ نه حضور بدون انجام کار و فقط به‌عنوان یک کارمند. وقتی تیم کاری خود را که از راه دور کنترل می‌شوند تشکیل دادید، لازم نیست نگران زمان کاری، تعطیلات، روزها‌ی مرخصی و غیره باشید. شما به‌سادگی فقط به دنبال کیفیت بالای کار هستید و اینکه چه کسی کار خود را به‌خوبی انجام می‌دهد. راه اندازی استارت‌آپ هایی که از راه دور کنترل می‌شود، نیازی به سخت‌گیری زمانی ندارد. پس شما همین حالا هم در کسب‌وکارتان یک قدم جلو هستید.

۳- در دورکاری، فرهنگ ملاقات فیزیکی را به یک «باید» تبدیل نکنید

بیشتر ملاقات‌ها لازم نیستند. اگر می‌خواهید از راه دور کار کنید، روی ملاقات فیزیکی حساب باز نکنید. بعضی ملاقات‌ها مهم و ضروری هستند. خیلی اوقات شما نمی‌توانید تصمیم‌های تأثیرگذاری بگیرید مگر اینکه ملاقاتی را تدارک ببینید؛ اما حواستان باشد بین ایجاد فرهنگ ملاقات فیزیکی و تدارک یک ملاقات تفاوت‌هایی وجود دارد. اگر به تدارک دیدن ملاقاتی نیاز دارید، سرویس‌های رایگان آنلاین زیادی مانند اسکایپ وجود دارند که به شما در انجام این کار کمک خواهند کرد.

۴- برای گسترش فرهنگ دورکاری، از کاغذ استفاده نکنید

بسیاری از کسب‌وکارها همین حالا هم در خیلی از موارد از کاغذ استفاده نمی‌کنند. اگر می‌خواهید دفترتان امکان جابه‌جایی داشته باشد پس همه اطلاعات خود را در فضای ابری ذخیره کنید که همه‌جا در دسترس هستند. البته هر کسب‌وکاری بخش‌های کاغذی هم دارد، مانند مقالات یا اسناد مهم. جدا از تعداد کمی از کسب‌وکارها که نیاز به کابینت‌هایی پر از کاغذ برای نگه‌داری اسناد دارند، بهتر است تا تمامی اسناد خود را دیجیتالی کنید.

۵- کالاها و خدمات دیجیتال را بفروشید

بهترین کسب‌وکارهای از راه دور آن‌هایی هستند که کمترین محصولات فیزیکی را دارند. حال و آینده کسب‌وکار بر پایه قدرت نرم‌افزار، خدمات، فن‌آوری و اندیشه بناشده است. در حال حاضر که هنوز نیاز به تولید وجود دارد، عاقلانه است که خدمات و محصولات خود را به‌صورت دیجیتال عرضه کنیم. اگر هنوز طوفانی برای انتخاب بهترین ایده برای شروع کسب‌وکارتان در ذهن شما جریان دارد و می‌خواهید که به‌صورت ۱۰۰ درصدی به کسب‌وکاری از راه دور بپردازید، این را در ذهنتان داشته باشید که کالاها و خدمات دیجیتال به شما اجازه می‌دهد که شما و تیم شما هرکجا که هستید، زندگی کنید و بازهم خدماتی عالی را به صورت دورکاری ارائه دهید.

۶- برای دورکاری جایی زندگی کنید که در آن‌جا به‌خوبی کار می‌کنید

کدام قسمت دنیا، چه محیطی، چه فرهنگی به شما انگیزه انجام کارتان را به بهترین شکل ممکن می‌دهد؟ من مدیرانی را می‌شناسم که عاشق شلوغی شهر هستند. عاشق این هستند که اطرافشان توسط میلیون‌ها نفر پرشده باشد؛ تماشای تغییر جهان و امکانات فراوان شهر آن‌ها را به وجد می‌آورد. بقیه مدیران بیشترین بازدهی کاری را درجایی به‌دوراز هیاهو دارند. یک کلبه در جنگل‌های شمال می‌تواند بهترین آرزوی آن‌ها باشد تا بتوانند بهترین نتیجه را به دست آورند. بسیاری از مردم فکر می‌کنند که کار از راه دور به معنای این است که از هرکجا که هستند بتوانند کارشان را اداره کنند؛ اما این فقط یک بخش از معنی کار از راه دور است. راه موفقیت در کار از راه دور این است که جایی کارکنید که بالاترین بازده را دارید. وقتی قرار است کارکنان شما از راه دور کار کنند؛ بنابراین تنها راه معقول و عاقلانه آن است که درجایی زندگی کنید که بالاترین بازده را دارید.

نتیجه‌گیری

ازآنجاکه من یک مسافر دائمی هستم، کار از راه دور بهترین گزینه برای من است. به‌غیراز ملاقات گاه‌به‌گاه نیاز نیست تا در جای خاصی حضورداشته باشم. اما هنوز هم نیاز دارم که سخت کارکنم. ازآنجایی‌که کسب‌وکارهای زیادی را تجربه کرده‌ام، قدرت کار از راه دور را دیده‌ام؛ می‌تواند همه‌چیز را تغییر دهد، به شما اجازه می‌دهد خلاقیت خود را به‌روز کنید و در نهایت میزان زیادی کار و میزان زیادی قدرت را به ارمغان می‌آورد. شما چقدر با دورکاری موافق هستید؟ آیا کارکنانی که به‌صورت دورکاری با سازمان همکاری می‌کنند تعلق‌خاطر و تعهد کمتری نسبت به سازمان ندارند؟ لطفاً نظرات و تجربیات خود را با کاربران ایران مدیر به اشتراک بگذارید.




:: موضوعات مرتبط :

:: برچسب ها : مطالب آموزشی در زمینه مدیریت و بازاریابی و استراتژی , بازاریابی , استراتژی , رهبری , توسعه فردی ,
تاريخ : سه شنبه 25 تير 1398 | 16:19 | نویسنده : iranmodir |
ترس های کارآفرینی

ترس های کارآفرینی: ۹ دغدغه‌ای که باید هنگام شروع یک کسب‌وکار جدید برطرف کنید

ترس های کارآفرینی در دل هرکسی که می‌خواهد به این وادی دشوار وارد شود، وجود دارد. هر صاحب کسب‌وکاری موفق نمی‌شود تا مرحله راه‌اندازی واقعی تجارت خود برسد؛ مرحله‌ای که باید در آن حقوق و دستمزد بدهد. بسیاری از کارآفرینان حتی به اولین پیش‌نویس یک طرح تجاری نیز نمی‌رسند. تفاوت اصلی بین کسانی که خلق ثروت می‌کنند و آن‌هایی که فریب می‌خورند و بی‌سروصدا به خانه برمی‌گردند چیست؟ پاسخ این سؤال مقابله با ترس‌های کارآفرینی است. مهم نیست کارآفرینان چند بار پیش‌فرض‌های خود را مطالعه کرده و تائید کنند؛ ترس‌ها به وجود می‌آیند و در هر مرحله آن‌ها را به چالش می‌کشد. ایران مدیر در این مقاله ۹ مورد از ترس‌هایی را که یک صاحب کسب‌وکار ممکن است با آن مواجه شود را بررسی کرده و به شما می‌گوید تا چگونه بر این ترس‌ها غلبه کنید.

۱٫ ترس های کارآفرینی ناشی از «ندانستن اینکه از کجا شروع کنیم»

اکثر کارآفرینان نمی‌دانند برای آن‌که ایده‌های خود را به اجرا درمی‌آورند از کجا باید شروع کنند. برای حل این مشکل باید کسی را پیدا کنید که هدفی مشابه شما داشته و به آن هدف رسیده است. در مورد او و ساختار کسب‌وکاری که راه‌اندازی کرده است، مطالعه کنید و سعی کنید اطلاعات تماس او را پیداکرده و با او صحبت کنید. حتی اگر وقت و یا علاقه‌ای به گفتگو با شما نداشته باشد، می‌دانید که او موفق بوده؛ بنابراین شما نیز می‌توانید به موفقیت برسید. فقط یک‌قدم جلو بروید و آنچه را که منطقی به نظر می‌رسد انجام دهید. با پیش رفتن، مسیر خود را پیدا خواهید کرد.

۲٫ ترس های کارآفرینی ناشی از «متخصص نبودن»

شما به‌عنوان یک کارآفرین ممکن است به‌اندازه کافی از محصول و یا خدماتی که می‌خواهید عرضه کنید، مطلع نباشید. اگر حس می‌کنید که به‌اندازه‌ کافی در این زمینه تخصص ندارید نگران نباشید. کافی است یادگیرنده باشید و تلاش کنید تا برای چیزهایی که هنوز نمی‌دانید، پاسخ‌هایی درست پیدا کنید. کارآفرینان موفق برای رشد مداوم به یادگیری نیاز دارند. هرگز نباید دست از یادگیری بردارید.

۳٫ ترس های کارآفرینی ناشی از «دیوانه به نظر رسیدن»

قطعاً بسیاری از مردم فکر می‌کنند که شما دیوانه هستید که در شرایط بحرانی اقتصاد ایران و رکود حاکم بر آن، یک کسب‌وکار جدید را شروع کرده‌اید. شما با خود می‌گویید که نکند حرف‌های آنان درست باشد. احتمالاً با خود می‌گویید که کار عاقلانه و منطقی آن است که هرگز ریسک نکنید و یک کسب‌وکار جدید را راه نیندازید و بدین ترتیب برای همیشه زیردست دیگران کارخواهید کرد. آیا هنگام خواندن جملات بالا خنده‌تان گرفت؟ اگر پاسخ شما آری است، به این دلیل است که شما یک کارآفرین هستید و ریسک کردن در خون شماست: بدون ریسک اصلاً نمی‌توانید زندگی کنید. شما باید اندکی دیوانه باشید تا بتوانید بر روی پاهای خود بایستید، به استعدادهای خود اعتقاد داشته باشید و دیگران را متقاعد کنید که به شما و توانایی‌هایتان اعتقاد داشته باشند. پس دیوانگی خود را بپذیرید و ایده های کسب و کار خود را اجرایی کنید؛ همان‌طور که اپل معتقد است: «دیوانه‌ها هستند که جهان را تغییر می‌دهند».

۴٫ ترس های کارآفرینی ناشی از «نیافتن بودجه موردنیاز»

اگر هر فردی بتواند با یک ایده وارد بانک شود و وام بگیرد و یا یک سرمایه‌گذار خوب جذب کند، راه‌اندازی یک کسب‌وکار مثل آب خوردن خواهد بود. ازآنجایی‌که ما در ‌یک دنیای رؤیایی زندگی نمی‌کنیم، در اکثر مواقع کارآفرینان بدون سرمایه‌گذار شروع به کسب‌وکار می‌کنند. ممکن است سرمایه اولیه لازم را برای شروع کسب‌ و کار نداشته باشید، اما به‌زودی خواهید فهمید که یک ‌روند آهسته و پایدار در ساختن کسب‌وکار بهترین گزینه خواهد بود. محصول خود را به فروش رساند، سود خود را به دست آورید و آن را در کسب‌وکار خود سرمایه‌گذاری کنید و هرگز همه تمرکز خود را به وام و سرمایه‌گذاران معطوف نکنید.

۵٫ ترس های کارآفرینی ناشی از «عدم جذب مشتری»

این وحشتناک است که مهارت‌های خود را به جهان عرضه کنید، اما جهان به شما شک داشته باشد و ارزش کارتان را درک نکند. مگر اینکه کسب‌وکار خود را با یک نوع مخاطب ثابت از افرادی شروع کنید که آماده‌ واریز پول به حساب‌های شما هستند. باید بدانید که جلب اعتماد مشتری سخت است و هرکسی بلافاصله شروع به در زدن نمی‌کند. اگر با ذهنیت مثبت کسب‌وکارتان را شروع کنید و به‌طور مداوم آنچه را که وعده داده‌اید، تحویل دهید، قطعاً شاهد تغییر اوضاع خواهید بود. درعین‌حال، بر برنامه بازاریابی خود به‌طور قابل‌توجهی کارکنید، مطالعه کنید تا سطح تخصصتان را افزایش دهید و با خود مهربان باشید زیرا فراتر از بسیاری از افراد پیشرفته‌اید.

۶٫ ترس های کارآفرینی ناشی از «جذب مشتریان زیاد»

روی دیگر سکه، ترس ناشی از هجوم یک‌باره مردم به سمت ایده و خدماتی است که عرضه می‌کنید. تصور کنید که با ارائه اولین محصولات خود، مردم برای دیدن شما و خرید خدماتتان صف بکشند. آیا این مسئله شما را می‌ترساند؟ آیا می‌ترسید که قادر به رهبری این تقاضای هیجانی در یک کسب‌وکار نوپا نباشید؟ به جای ترسیدن تلاش کنید تا از نحوه تصمیم گیری مصرف کنندگان اطلاع پیدا کنید و بدانید که موفقیت بیش‌ازحد شما را از همتایان خود جدا کند و موجب می‌شود تا در آن بالا تنها باشید پس مدام با خود زمزمه کنید: «کسی باید در قله باشد تا منجر به پیشرفت بشریت شود».

۷٫ ترس های کارآفرینی ناشی از «ناامید کردن خانواده‌ خود»

ممکن است ترس شما این باشد که کار جدیدتان نتواند نیازهای خانواده‌تان را فراهم نکند و یا شما جلوی آن‌ها خجالت‌زده شوید؛ اما اگر کسی به شما بگوید که خانواده شما برای صمیمی‌تر شدن نیاز به این تجربه دارد چه؟ با اعضای خانواده‌تان صحبت کنید و بگذارید بدانند که با این سرمایه‌گذاری، امنیت اقتصادی و خانوادگی آن‌ها به خطر نمی‌افتد. با آن‌ها در مورد ریسک‌هایی که می‌خواهید انجام دهید و نیز انرژی و زمانی که باید برای موفقیت کسب‌وکار خود سرمایه‌گذاری کنید، صحبت کنید. خانواده خود را به بهترین شیوه آماده کنید و از آن‌ها بخواهید که در این مسیر هم‌سفر شما باشند.

۸٫ ترس های کارآفرینی ناشی از «درآمد ناکافی برای رشد کسب‌وکار»

کارآفرین فردی است که راه‌اندازی کسب‌وکاری را بر عهده می‌گیرد که ذاتاً از خطرات مالی بالایی برخوردار است. اگر در کسب‌وکار خود سرمایه‌گذاری کنید و شاهد بازده عالی نباشید، باید به کار خود ادامه دهید. اگر قبل از کسب درآمد، کار را ترک کنید، هرگز درآمدی کسب نخواهید کرد؛ و علیرغم آن‌که سرمایه‌گذاری اولیه‌ای برای شروع کسب‌وکار خودکرده‌اید، اما هیچ نتیجه‌ای از آن نگرفته‌اید و این یعنی یک ضرر تمام‌عیار! اگر مطمئن هستید که در مسیر درستی قرار دارید تا رسیدن به درآمد مطلوب کارکنید. هرچند گزینه جذب سرمایه‌گذار جدید برای رشد کسب‌ و کار را هم نباید فراموش کنید.

۹٫ ترس های کارآفرینی ناشی از «کشف اینکه همه‌چیز اشتباه پیش رفته است».

شما نمی‌توانید یک بازی بولینگ را بدون ضربه زدن به پین بازی کنید. پس از افتادن آن‌ها چه می‌کنید؟ می‌نشینید و گریه می‌کنید؟ خیر، پین‌ها را به حالت قبل خود برگردانده و دوباره بازی می‌کنید. تنظیم کردن پین‌ها فقط یک بخش از بازی است. هنگامی‌که مشکلات در کسب‌وکار به وجود می‌آیند، این فرصتی را به شما می‌دهد که پین‌ها را دوباره تنظیم کنید. به‌عنوان یک کارآفرین، به‌احتمال‌زیاد باید آنچه را که برای تکمیل بازی لازم است انجام دهید؛ بنابراین وقتی پین‌ها سقوط کردند، نترسید. شما می‌توانید آن‌ها را دوباره درست تنظیم کنید. ترس های کارآفرینی در دل هرکارآفرینی جا خوش کرده است. در این میان افرادی از پس غول کارآفرینی برمی‌آیند که بر ترس‌های خود غلبه کرده و موانع ذهنی خود را برطرف کنند. شما به‌عنوان یک کارآفرین با کدام ترس‌ها دست‌وپنجه نرم کرده‌اید؟ آیا ترس های کارآفرینی موجب شده است تا ایده خود را رها کنید و دوباره یک کارمند شوید؟ لطفاً تجربیات خود را با کاربران ایران مدیر به اشتراک بگذارید.




:: موضوعات مرتبط :

:: برچسب ها : مطالب آموزشی در زمینه مدیریت و بازاریابی و استراتژی , بازاریابی , استراتژی , رهبری , توسعه فردی ,
تاريخ : يکشنبه 23 تير 1398 | 15:11 | نویسنده : iranmodir |
قوانین موفقیت در کسب و کار

قوانین موفقیت در کسب و کار: ۵ قانون بنیادی در یک کسب‌وکار کارآمد

قوانین موفقیت در کسب و کار ، عواملی فراتر از آن چه بود که من فکر می کردم. چند سال پیش، یک ایده بسیار قوی در ذهنم داشتم، یک محل رؤیایی برای کار و تیمی از بهترین ها. معتقد بودم که این یک ایده منحصربه‌فرد است. هیچ‌کس هرگز تابه‌حال به این مدل کسب‌وکار فکر نکرده بود؛ حداقل من اینطور فکر می‌کردم. نیازی به گفتن نیست، من اشتباه می‌کردم. یک سال بعد، درحالی‌که من هنوز در راه اندازی کسب و کار خود مردد بودم، کسی یک کسب‌وکار دقیقاً مشابه چیزی که مدنظر من بود ایجاد کرد. می خواهم بگویم که تنها داشتن ایده کافی نیست. همواره افراد و فرآیندهایی که شما برای تحقق بخشیدن به یک ایده نیاز دارید مهم‌تر هستند. در ادامه ایران مدیر به ۴ نکته کلیدی به عنوان اصلی ترین قوانین موفقیت در کسب و کار برای رسیدن به نتایج مطلوب اشاره می کند.

۱٫ قوانین موفقیت در کسب و کار می گوید شما باید در هنر مدیریت خبره باشید

موفقیت یک کسب‌وکار تنها حاصل عملکرد محصول نیست. در حقیقت، بسیاری از مواقع محصول چیزی نیست که واقعاً فروخته می‌شود. موفقیت سازمان کاملاً به مدیریت مربوط می‌شود و مدیریت خوب می‌تواند هر چیزی را به فروش برساند. به نظر شما مک‌دونالد چطور یک همبرگر را به یک کسب‌وکار با ارزش بیش از ۹۶ میلیارد دلار تبدیل کرد؟ یک بار مربی کسب‌وکارم از من خواست تا کتابخانه‌ام را به او نشان دهم. من یک مجموعه بسیار خوب داشتم، اما حتی یک کتاب هم در مورد چگونگی اجرای یک کسب‌وکار در آن نبود. او گفت، «این مشکل توست». من هرگز آن جمله را فراموش نکردم. او به من گفت، قوانین موفقیت در کسب و کار می‌گوید باید به جنبه‌های مدیریت کسب‌وکار خود علاقه بیشتری نشان دهی. من باید به کسب‌وکارم مانند یک تمرین مدیریت نگاه می‌کردم و برای این کار باید دانش‌هایی در مورد مدیریت می‌آموختم. باید برای مطالعه در مورد سیستم‌های برندهای شناخته‌شده‌تر و اینکه آن‌ها چطور کسب‌وکار خود را ساختاربندی کردند زمان صرف کنم. این کار به‌طور طبیعی اتفاق نمی‌افتد. مدیریت خوب یک تخصص است – چیزی است که باید بر خودتان اعمال کنید. یک کسب‌وکار بزرگ موفق از یک ایده بزرگ و یا سرمایه‌ای بزرگ به دست نمی‌آید. کارآفرینی دنباله‌دار با چیزی که انتظار آن را دارید هم‌راستا است. به گفته سارا نایت، استاد دانشگاه، «کسب‌وکار باید یک سفر باشد، اما اگر بر مدیریت سرمایه‌گذاری نکنید، این سفر، تنها یک قدم زدن ساده است.»

۲٫ با داشتن یک رفتار عالی می توانید افراد عالی را جذب می‌کنید

در شروع کسب و کار ، جذب استعدادهای بالا دشوار است چراکه افراد همیشه نمی‌خواهند که بر روی معیشت خود قمار کنند. قوانین موفقیت در کسب و کار می‌گوید بهتر است که یک گروه کوچک از افراد بااستعداد داشته باشید تا این‌که یک گروه بزرگ از افراد بی‌استعداد و بی‌انگیزه داشته باشید. شما در رهبری کسب‌وکار خود باید سازمان را به‌آرامی رشد دهید. شما به معنای واقعی کلمه باید در همه‌جا باشید، با هر فرد در گروه کارکنان کوچک خود از نزدیک در ارتباط باشید و زمان خود را در آموزش‌های شخصی و کارگاه‌ها صرف کنید. اگر شما بتوانید گروهی از افراد مناسب درست کنید و با آن‌ها درست برخورد کنید، همین حالا هم اقدامات فوق‌العاده‌ای انجام داده‌اید. Strive Masiyiwa، بنیان‌گذار و مدیر اجرایی Econet می‌گوید: «کارآفرینان واقعی همیشه برای افراد خود زمان صرف می‌کنند؛ و از اعضای آسیب‌پذیر سازمان‌های خود مراقبت می‌کنند. من ترجیح می‌دهم من را کارآفرین موفقی بدانند که در درجه اول هرگز حقی را از بین نبرده‌ام تا این‌که میلیاردها دلار ساخته باشم.» اهمیت استدلال Masiyiwa در این است که «مردم پیرامون شما صحبت می‌کنند» و هنگامی‌که صحبت‌ها به این نقطه برسد ‌که شما یک رهبر عالی هستید و با کارمندان خود رفتار خوبی دارید، سرمایه‌گذاران بزرگ می‌خواهند با شما کار کنند و استعدادهای بزرگ هم خواهان کار با شما خواهند بود.

۳٫ برای پایبندی به قوانین موفقیت در کسب و کار ، نقدینگی خود را پیگیری کنید

یکی از نکات کلیدی‌ که باید یاد بگیرید مدیریت جریان نقدی‌تان است – دریافتی‌ها (فروش) و پرداختی‌های (هزینه‌ها) حساب‌هایتان. من همیشه در آخر هرماه ناراحت می‌شدم چون نمی‌توانستم بفهمم کجا پول تمام شد. من حتی شک کردم که آیا کسی دزدی می‌کند؟ اداره سازمان مستلزم سطح بالایی از جزئیات و دقت است. اگر ما نتوانیم با پولمان به آن دست‌یابیم، درواقع نمی‌توانیم بگوییم هر نوع دقتی را در کسب‌وکارمان لحاظ کرده‌ایم. مربی‌ام یک بار از من پرسید، «آیا می‌توانی هر ریال از جریان نقدی را رد سازمان خود ردیابی کنی؟» من نمی‌توانستم و این نقص من بود. بودجه جریان نقدی را با چند سناریوی متفاوت – بهترین حالت، بدترین حالت و فرضیه‌های مختلف – در کنار هم قرار دهید. البته شما نمی‌توانید همه‌چیز را پیش‌بینی کنید و اتفاقات غیرمنتظره ای اتفاق می‌افتند، اما با آنچه می‌دانید سعی خود را بکنید. اکنون یک پلتفرم حسابداری ایجاد کنید و در صورت لزوم از نرم‌افزار استفاده کنید. اطمینان حاصل کنید که می‌توانید بگویید هر ریال کجا است. اگر پول نقد را مدیریت کنید، فرآیند برنامه‌ریزی ساده‌تر می‌شود.

۴٫ فرآیند: یاد بگیرید کارهای درست را به روش درست انجام دهید

افراد، ستون فقرات هر سازمانی هستند، اما فرآیند نیز یک بنیاد به همان اندازه حیاتی است. «فرآیند» مجموعه‌ای از اقداماتی است که شما برای دستیابی به یک نتیجه یا خروجی موردنظر انجام می‌دهید. شما باید در حوزه کسب‌وکارتان روش‌های مشخصی را برای انجام تمام جنبه‌های کسب‌وکار به‌کارگیرید – فرآیندهای سرمایه‌گذاری، برنامه‌ریزی استراتژیک، استخدام و آموزش کارکنان، تحقیق، توسعه محصول، آزمایش محصول، بازاریابی و فروش و غیره. قوانین موفقیت در کسب ‌و کار می‌گوید انجام آن به روشی که می‌دانید به‌تنهایی کافی نیست. قبل از این‌که حتی یک ایده را دنبال کنید یا تلاش کنید تا کسب‌وکار خود را به یک حوزه دیگر گسترش دهید، باید بتوانید اقدامات مختلف تعریف‌شده‌ای داشته باشید که شما را به تصویری که در ذهن دارید هدایت کند. بگذارید کارکنان شما فرایند را یاد بگیرند و اگر این فرایندها آن‌طور که فکر می‌کردید کار نکرند، بررسی کنید که آیا همه‌چیز را درست انجام می‌دهید یا نه.

۵٫ فناوری را پیشرفته‌تر کنید

در یک محیط کسب‌وکار سنگین با رقابت شدید، تمام تلاش‌های شما باید با منابع تکنیکی و آنلاین مناسب باشد. داشتن یک نرم‌افزار هدایت‌کننده عالی، یکی از بهترین روترهای Wi Fi یا یک سیستم پرداخت خودکار کافی نیست. شما باید نوع دقیقی از فناوری که مطابق کسب‌وکار و خدمات شما می‌باشد را دریافت کنید یا نمونه‌ای که در کار خود بی‌نظیر باشد. نیازهای فعلی فن‌آوری به دو دلیل نمی‌تواند مورد تأکید قرار گیرد – مشتریان از آن استفاده می‌کنند و فناوری در حقیقت از زمان آخرین بررسی شما بسیار هوشمندتر شده است. ممکن است شما بهترین ساختار را داشته باشید، اما بدون مناسب‌ترین فناوری و منابع اینترنتی، هنوز هم در فرایندتان لکنت دارید. شما برای ساخت کسب‌وکار خود کدام یک از قوانین موفقیت در کسب و کار را رعایت می‌کنید؟ چه نکات دیگری را برای موفقیت یک کسب‌وکار سراغ دارید؟ لطفاً نظرات خود را با کاربران ایران مدیر به اشتراک بگذارید.




:: موضوعات مرتبط :

:: برچسب ها : مطالب آموزشی در زمینه مدیریت و بازاریابی و استراتژی , بازاریابی , استراتژی , رهبری , توسعه فردی ,
تاريخ : يکشنبه 23 تير 1398 | 13:57 | نویسنده : iranmodir |
بیزینس پلن

بیزینس پلن چیست و چگونه بیزینس پلن بنویسیم؟

بیزینس پلن در ساده‌ترین شکل، به‌ عنوان یک راهنما و یک نقشه راه برای کسب‌ و کار شما است که اهداف و جزئیات نحوه برنامه‌ریزی شما برای دسترسی به اهدافتان را مشخص می‌کند. ایده کسب و کار شما باید منسجم بوده و نباید تبدیل به یک سند طولانی و رسمی شود، فقط باید همانند مقاله‌ای باشد که موارد مهم کسب و کار خود را در آن نوشته باشید. درحالی‌که مزایای زیادی برای هر کسب و کار وجود دارد، شما می‌توانید با یک بیزینس پلن کوتاه و مختصر تمام اهداف و مزایای کسب و کار خود را در آن بنویسید و راه رسیدن به این اهداف را برای خود هموارتر کنید و تمام کارهای لازم برای کسب حمایت سرمایه‌گذاران را به‌وسیله همین بیزینس پلن انجام دهید. به‌سادگی می‌توان گفت یک بیزینس پلن شامل موارد مهمی مانند اهداف کسب و کار شما، استراتژی‌هایی که مورداستفاده قرار می‌دهید، مشکلات بالقوه‌ای که ممکن است کسب و کار شما با آن‌ها روبرو شود، راه‌حل‌هایی برای برطرف کردن این مشکلات، ساختار سازمانی کسب و کار شما و همچنین مقدار سرمایه موردنیاز برای سرمایه‌گذاری و روی پا نگه‌داشتن کسب و کار شما می‌باشد. یک بیزینس پلن خوب، دستورالعمل‌های پذیرفته‌شده‌ای را برای هر فرم و محتوای آن دنبال می‌کند. یک بیزینس پلن شامل سه قسمت اصلی می‌باشد:
  • اولین بخش مفهوم کسب و کار است، جایی که شما در مورد صنعت، ساختار کسب و کار خود، محصول و یا خدمات خود صحبت می‌کنید و چگونگی موفقیت کسب و کارتان را شرح می‌دهید.
  • دومین بخش بازار است، که در آن مشتریان بالقوه را توصیف و تحلیل می‌کنید: چه کسی هستند و کجا هستند، چه چیزی باعث می‌شود آن‌ها از شما خرید کنند و غیره. در اینجا، شما نیز رقابت را توصیف می‌کنید و شرح می‌دهید که قصد دارید چه موقعیتی داشته باشید.
  • درنهایت بخش مالی، حاوی گزارشی در مورد درآمد و جریانات نقدی، ترازنامه و مقادیر مالی و همچنین تجزیه‌وتحلیل نقاط ضعف می‌باشد. در این بخش شما می‌توانید از یک حسابدار و یا یک نرم‌افزار خوب استفاده کنید.

با تجزیه کردن این سه بخش اصلی خواهیم دید که یک بیزینس پلن شامل هفت جزء کلیدی است.

  1. خلاصه‌نویسی اجرایی
  2. توضیحات کسب و کار
  3. استراتژی‌های بازار
  4. تجزیه‌وتحلیل رقابتی
  5. طراحی و توسعه طرح
  6. عملیات و مدیریت طرح
  7. عوامل مالی
علاوه بر این بخش‌ها، یک صفحه تجاری باید صفحه عنوان و جدول محتویات هم داشته باشد.

بیزینس پلن شما باید به چه مقدار باشد؟

بسته به چیزی که شما مورداستفاده قرار می‌دهید، یک بیزینس پلن خوب می‌تواند یک طرح دقیق و جزئی باشد که یک شرکت پیچیده را توصیف کرده و محتوای آن بیش از ۱۰۰ صفحه باشد. یک نمونه بیزینس پلن آماده معمولی تعداد صفحات آن به ۱۵ تا ۲۰ صفحه می‌رسد، اما می‌توان تغیران گسترده‌ای در آن به وجود آورد. میزان صفحات بیزینس پلن استارتاپ شما به طبیعت کسب و کار شما بستگی دارد. اگر یک مفهوم ساده داشته باشید، می‌توانید آن را در چند کلمه ساده بیان کنید. از سوی دیگر، اگر شما پیشنهاد یک نوع جدید از کسب و کار را در سر داشته باشید، ممکن است نیاز به توضیحات بیشتری داشته باشید. هدف طرح شما گستردگی و طول آن را هم مشخص می‌کند. اگر قصد دارید از طرح خود برای جستجوی میلیون‌ها دلار سرمایه استفاده کنید تا یک سرمایه‌گذاری خطرآفرین را شروع کنید، ممکن است مجبور شوید توضیحات طولانی و متقاعدکننده‌ای را بنویسید. اگر شما قصد دارید که به کمک این طرح به هدف‌های داخلی شرکت خود برسید، نسخه بسیار کوتاه برای شما مناسب‌تر است.

چه کسی به یک بیزینس پلن نیاز دارد؟

اگر شما فقط قصد دارید که یک برنامه‌ریزی کوچک کنید که طی آن به درآمد بیشتر برسید و کسب و کار خود را رونق دهید، لازم نیست که از بیزینس پلن استفاده کنید؛ اما اگر شما قصد دارید که میزان قابل‌توجهی از زمان، پول و منابع خود را صرف کسب و کار خود کنید تا به نتایج ارزشمندی دست بیابید، شما به یک بیزینس پلن نیاز خواهید داشت. اگر نسبت به کسب و کار خود جدی هستید، یک برنامه‌ریزی جدی و درست در مورد کسب و کار بسیار مهم و لازم است. چگونه یک بیزینس پلن بنویسیم کلاسیک‌ترین حالت بیزینس پلن‌ها برای کسانی بیشتر به درد می‌خورد که کسب و کار خود را به‌تازگی راه‌اندازی کرده‌اند، این برنامه در زمینه‌های مهمی مانند طرح‌ریزی برای فروش، بودجه‌بندی، تعیین نقاط عطف و وظایف، می‌تواند به آن‌ها کمک شایانی بکند. زمانی که شما درک نمی‌کنید که به چه میزان پول نیاز دارید و نمی‌توانید هزینه‌ها و زمان پرداخت را تخمین بزنید، آن موقع است که احساس می‌کنید به بیزینس پلن نیاز دارید؛ و این اتفاق برای تمام تازه‌کارها می‌افتد و باید به‌گونه‌ای سرمایه‌گذاران و بانک‌ها و دوستان و خانواده خود را متقاعد کنند تا در کسب و کار آن‌ها سرمایه‌گذاری کنند. بیزینس پلن بر روی توضیحاتی که شرکت انجام می‌دهد (چگونه به اهداف خود می‌رسند و از همه مهم‌تر، چرا کسب و کارشان به سرمایه‌گذاران خوبی نیاز دارد) تمرکز می‌کند. یک نمونه بیزینس پلن همچنین جزئیات کاملی در مورد اینکه در کسب و کار، پول‌ها چگونه خرج می‌شود و در مراحل اولیه سرمایه چگونه رشد می‌کند هم تمرکز زیادی می‌کند.

بیزینس پلن برای کسب و کارهای موجود

همه‌ی بیزینس پلن‌ها فقط برای کسب و کارهای تازه تأسیس کاربرد ندارند. اکثر کسب و کارهای موجود برای مدیریت و هدایت و تغییر بازارهای خود و استفاده از فرصت‌های جدید، از این بیزینس پلن‌‌ها استفاده می‌کنند. صاحبان کسب و کارها از این برنامه‌ها برای تقویت استراتژی، ایجاد معیارها، مدیریت مسئولیت‌ها و اهداف، پیگیری نتایج و مدیریت منابع، استفاده می‌کنند. آن‌ها همچنین به یک برنامه برای تنظیم برنامه‌های خود و تجدیدنظر بر روی تصمیمات خود، نیاز دارند. بیزینس پلن‌ها می‌توانند یک ریسک مهم برای رشد کسب و کارهای موجود باشند. آیا می‌دانید کسب و کارهایی که از بیزینس پلن‌ها برای برنامه‌ریزی طرح‌ها و مدیریت کسب و کار خود استفاده می‌کنند، ۳۰ درصد سریع‌تر از کسب و کارهایی هستند که از این طرح‌ها استفاده نمی‌کنند؟ مطالعه‌های اخیری که توسط پروفسور اندرو بوتکه مدیر موسسه مرکز فعالیت‌های کارآفرینی و اقتصاد در دانشکده Cranfield انجام‌شده است، این نتیجه را به دست آورده است. برای کسب و کارهای موجود، یک فرآیند برنامه‌ریزی قوی می‌تواند به‌عنوان یک مزیت رقابتی باشد که باعث رشد و نوآوری آن کسب و کار شود. به‌جای یک سند استاتیک، بیزینس پلن‌ها ابزار دینامیکی هستند که برای رشد مشکلات بالقوه کسب و کار مورداستفاده قرار می‌گیرند.

انتخاب یک نوع درست از بیزینس پلن برای کسب و کار شما

با توجه به اینکه بیزینس پلن‌ها اهداف متفاوتی دارند، جای تعجب ندارد که آن‌ها از شکل‌های مختلفی برخوردار هستند. قبل از اینکه حتی شروع به نوشتن یک بیزینس پلن استارتاپ خودتان بکنید، باید در مورد مخاطبان و اهداف خود به‌اندازه کافی فکر کنید. درحالی‌که تمام این طرح‌ها کارهای مشترکی همچون پیش‌بینی فروش و استراتژی کسب و کار را انجام می‌دهند، بااین‌حال فرمت‌های بیزینس پلن‌ها می‌تواند با توجه به مخاطبان و نوع کسب و کار بسیار متفاوت باشد. به‌عنوان‌مثال، اگر شما در حال ساخت یک طرح برای یک شرکت بیوتکنولوژی هستید، برنامه‌های شما باید روند پیشرفت خود را همراه با تصویب دولت پیش ببرد. اگر شما درحال تهیه یک طرح برای یک رستوران هستید، جزئیات مکان و تعمیر آن می‌تواند جزو عوامل بحرانی در نظر گرفته شود. همچنین زبان موردنظر شما در طرح کسب و کار شرکت بیوتکنولوژی بسیار فنی‌تر از زبان موردنظر شما در طرح رستوران است. طرح‌ها همچنین می‌توانند ازنظر طول، جزئیات و نحوه ارائه بسیار متفاوت باشند. برنامه‌هایی که هرگز موجب نمی‌شوند که دفتر خود را ترک کنید و برای برنامه‌ریزی و مدیریت استراتژی داخلی مورداستفاده قرار می‌گیرند ممکن است از زبان و قوانین متفاوت‌تری استفاده کنند. در انتهای دیگر طرح‌های مختلف، یک طرح هم برای سرمایه‌داران طراحی‌شده است، این طرح از درجه بالایی از اهمیت برخوردار بوده و بر جنبه‌های مهم از کسب و کار، یعنی تیم و تجربه‌ی آن‌ها، تمرکز می‌کند. راهنمای بیزینس پلن

در این مقاله ایران مدیر به‌صورت سریع روی سه نوع از طرح‌های مختلف مروری کلی می‌کنیم:

• One-Page Business Plan (بیزینس پلن یک‌صفحه‌ای)

یک بیزینس پلن یک‌صفحه‌ای دقیقاً همان چیزی است که به نظر می‌رسد: یک خلاصه‌ی دقیقی از کسب و کار است که در یک صفحه گنجانده‌شده است. به این معنی نیست که اندازه فونت بسیار کوچک بوده و اطلاعات زیادی را در یک صفحه جای‌داده است، بلکه به این معنی است که این طرح با یک زبان بسیار ساده و به‌صورت دقیق کسب و کار را توصیف کرده است. یک بیزینس پلن استارتاپ یک‌صفحه‌ای می‌تواند دو هدف داشته باشد. اول اینکه می‌تواند یک ابزار عالی برای معرفی کسب و کار به دیگران (مانند سرمایه‌گذاران بالقوه) باشد. ازآنجاکه سرمایه‌گذاران زمان زیادی برای خواندن برنامه‌های کسب و کار صرف می‌کنند، این بیزینس پلن یک‌صفحه‌ای اغلب یک رویکرد بهتر برای ملاقات اولیه با سرمایه‌گذاران می‌باشد. دوم این‌که در این فرایند یک طرح دقیق مورد نیاز است که این one- بیزینس پلن یک‌صفحه‌ای می‌تواند بسیار دقیق باشد. این طرح ساده برای شرکت‌هایی که در مراحل اولیه از تأسیس هستند بسیار عالی است و فقط قصد دارد ایده‌های کسب و کار را به‌صورت گسترده‌ای طراحی کند. یک بیزینس پلن یک‌صفحه‌ای می‌تواند به‌عنوان نسخه گسترده‌ای ایده شما را به‌وضوح برای دیگران شرح دهد. نگه‌داشتن یک ایده کسب و کار در یک صفحه و زیر نظر داشتن تمام مفاهیم آن در یک صفحه بسیار مفید است، همچنین شما می‌توانید به‌سرعت مفاهیم را به‌گونه‌ای طراحی کنید تا باعث شود که ایده‌های جدیدتری به وجود بیاورید.

The Internal business plan (بیزینس پلن داخلی)

بیزینس پلن داخلی در هنگام معرفی یک کسب و کار بر روی فرآیندهایی همانند استراتژی کسب و کار، نقاط قوت، معیارها، بودجه‌ها و پیش‌بینی‌ها تمرکز می‌کند؛ و البته این طرح شامل برنامه بازبینی ماهانه و تجدیدنظر هم می‌شود. این بیزینس پلن در نظر دارد جزئیات مربوط به تاریخچه شرکت و تیم مدیریت را جمع‌آوری کند، زیرا افرادی که در شرکت حضور دارند از این اطلاعات به‌صورت تقریبی آگاهی دارند. بیزینس پلن داخلی ابزارهای مدیریتی هستند که برای هدایت و رشد کسب و کار مورداستفاده قرار می‌گیرند. آن‌ها به صاحبان کسب و کارها کمک می‌کنند و باعث می‌شوند که کسب و کارها پیشرفت کرده و به اهداف موردنظر خود دست یابند.

بیزینس پلن خارجی (سند یک بیزینس پلن استاندارد)

بیزینس پلن خارجی اسناد رسمی بیزینس پلن هستند و به‌گونه‌ای طراحی شده‌اند که اطلاعات کسب و کار شما به دست افراد خارجی رسیده و توسط آن‌ها خوانده شود. رایج‌ترین نوع استفاده از این طرح این است که سرمایه‌گذاران را متقاعد سازد که در یک کسب و کار موردنظر سرمایه‌گذاری کنند و مورد دومی که در این طرح بسیار رایج است، حمایت این طرح از درخواست وام می‌باشد. در کمتر اوقات این نوع از بیزینس پلن برای استخدام، آموزش و یا جذب کارکنان کلیدی مورد استفاده قرار می‌گیرد. یک سند رسمی از یک بیزینس پلن همانند یک بیزینس پلن داخلی عمل می‌کند. این یک تصویر کلی است که در یک‌زمان خاص آن را این‌گونه تعریف می‌کردند؛ اما درحالی‌که یک طرح داخلی بسیار رسمی و کوتاه است، یک سند رسمی از یک بیزینس پلن به شیوه‌ی بسیار خوبی ارائه‌شده و زبان و قالب متفاوتی داشته و همچنین از جزئیات بیشتری برخوردار است. علاوه بر این، یک بیزینس پلن خارجی تمام جزئیات استفاده از این طرح را بیان می‌کند. سرمایه‌گذاران نه‌تنها پول خود را دو دستی به شما تقدیم نمی‌کنند، بلکه می‌خواهند بدانند که چگونه از سرمایه آنان استفاده می‌کنید و بازده و نتیجه سرمایه‌گذاری آن‌ها چه خواهد بود. درنهایت، یک طرح خارجی یک تأکید بسیار قوی از سوی تیم است که یک شرکت قوی را تشکیل می‌دهد. سرمایه‌گذاران به‌جای ایده بر روی افراد سرمایه‌گذاری می‌کنند، بنابراین بسیار مهم است که یک بیوگرافی با جزئیات کامل از اعضای تیم را در اختیار سرمایه‌گذاران بگذارید و باعث شوید که به شما و به تیم شما اعتماد کنند.

بیزینس پلن شما باید شامل چه چیزهایی باشد؟

درحالی‌که ما فقط چندین نوع مختلف از بیزینس پلن‌ها را موردبحث قرار دادیم، یک سری عناصر کلیدی هست که در همه‌ی این طرح‌ها وجود دارد. این موارد شامل برنامه بررسی، خلاصه استراتژی، نقاط عطف، مسئولیت‌ها، معیارهای عددی و پیش‌بینی‌های اساسی است. این پیش‌بینی‌ها شامل مواردی همچون فروش، هزینه‌ها و جریانات نقدی است. این عناصر هسته‌ای، برای اهداف واقعی کسب و کار به‌طور ارگانیک موردنیاز هستند. بیزینس پلن‌ها و اسناد تجاری رسمی کسب و کار توسط افرادی خارج از شرکت موردحمایت و بررسی قرار می‌گیرد به‌گونه‌ای خاص و با جزئیات خلاصه می‌شود. در اینجا مواردی هستند که شامل این خلاصه‌نویسی‌ها می‌شوند:

با استفاده از بیزینس پلن خود روبه‌جلو حرکت کنید

قبلاً در این مقاله ذکر کردم که کسب و کارهایی که از بیزینس پلن‌ها استفاده می‌کنند، ۳۰ درصد سریع‌تر از کسب و کارهای عادی برنامه‌ریزی و پیشرفت می‌کنند. با در نظر گرفتن این گام‌های ساده برای حرکت روبه‌جلو، مطمئناً کسب و کار شما با مزایا و پیشرفت‌های قابل‌توجهی مواجه خواهد شد. اما فقط نوشتن یک بیزینس پلن موفقیت شما را تضمین نمی‌کند. بهترین راه برای استفاده از فواید بیزینس پلن‌ها این است که از آن‌ها به‌عنوان یک ابزار مدیریتی استفاده کنید. برای انجام این کار، بیزینس پلن استارتاپ شما باید به‌طور مداوم بازبینی و تجدیدنظر شود تا منعکس‌کننده شرایط فعلی و اطلاعات جدیدی باشد که شما در هنگام کار در شرکت خود، از آن‌ها استفاده کرده‌اید. هنگامی‌که شما در کسب و کار خود مشغول هستید، هر روز چیزهای جدیدی یاد می‌گیرید: آنچه مشتریان شما دوست دارند، آنچه آن‌ها دوست ندارند و تاکتیک‌های بازاریابی. بیزینس پلن شما باید انعکاسی باشد که به کمک آن بتوانید استراتژی‌های جدید بازار را یاد بگیرید.

نحوه نوشتن یک بیزینس پلن

اگر شما متوجه شدید که ماهیت یک بیزینس پلن چیست و چرا شما در کسب و کار خود به آن نیاز دارید و زمان زیادی را صرف انجام واجبات کسب و کارتان کرده‌اید و اطلاعات لازم خود را جمع‌آوری کرده‌اید، وقت آن رسیده است که آستین خود را بالا بزنید و همه‌چیز را روی کاغذ بیاورید. به یاد داشته باشید، طرح کسب و کار شما یک ابزار برای کمک به شما در ایجاد یک کسب و کار بهتر است، نه‌فقط تکالیف تکمیلی. یک بیزینس پلن خوب همانند یک استاد خوب است که شما باید به‌طور منظم به او جواب بدهید و عملیات خود را به‌روزرسانی کنید، زیرا شما مفاهیم زیادی را درباره مشتری‌های خود، روش‌های فروش و بازاریابی و آنچه در مورد پیش‌بینی بودجه شما درست و یا غلط است را یاد می‌گیرید. این طرح شما را به اهداف موردنظرتان می‌رساند و شما باید از این خاصیت برای پیشرفت کار خود استفاده کنید و دوره‌های خود را به همان ترتیب تنظیم کنید. موارد زیر شامل جزئیاتی از موارد ضروری می‌باشد که در بیزینس پلن لازم است: مواردی که به آن‌ها نیاز داشته باشید و یا مواردی که هیچ احتیاجی به آن‌ها ندارید، همگی شامل منابع اصلی می‌باشند که در صورت نیاز به کمک، می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید. با در نظر گرفتن این موارد، در مسیر درستی قرار خواهید گرفت.

خلاصه‌نویسی اجرایی

این مورد یک مرور کلی از کسب و کار شما و برنامه‌های شما است. این برنامه در همان ابتدای کار شما وجود دارد و به‌صورت ایده آل شامل یک یا دو صفحه است. بااین‌حال اکثر مردم در آخر به سمت این نکته می‌روند. در داخل خلاصه‌هایی که در بیزینس پلن وجود دارد، خلاصه‌نویسی اجرایی از صفحه عنوان پیروی می‌کند. یک متن خلاصه‌شده باید آنچه را که می‌خواهید، به خواننده منتقل کند. داشتن این ویژگی بسیار مهم است. اغلب مواقع، آنچه برای صاحب کسب و کار مهم است، در صفحات آخر پنهان شده است. در متن خلاصه‌شده خود همه‌چیز را به‌طور واضح بیان کنید.

شرح کسب و کار

توضیحات کسب و کار معمولاً با یک توصیف کوتاه از صنعت شروع می‌شود. در هنگام توصیف صنعت، درباره‌ی چشم‌اندازهای کنونی و همچنین امکانات آینده صحبت کنید. شما همچنین باید اطلاعات کاملی در مورد بازارهای مختلف صنعت ارائه دهید، ازجمله محصولات و یا پیشرفت‌های جدیدی که سود و زیان شما را تحت تأثیر قرار می‌دهد.

قبل از اینکه شروع به نوشتن طرح کنید

  • برنامه شما چه بازه زمانی را در بر می‌گیرد؟
  • چه وقتی باید آن را بنویسید؟
  • چه کسی نیاز به یک بیزینس پلن دارد؟
  • چرا باید یک بیزینس پلن بنویسید؟
  • اهداف خود را تعیین کنید
  • نیازهای مالی خود را در نظر بگیرید
  • برنامه‌ریزی کنید که قرار است با این طرح چه‌کارهایی انجام دهید
  • بازاریابی را فراموش نکنید

هنگام نوشتن بیزینس پلن

  • چگونه باید یک بیزینس پلن نوشت؟
  • موارد اولیه و موردنیاز طرح بازاریابی
  • به‌روزرسانی بیزینس پلن شما
  • بهبود بیزینس پلن

ابزار بیزینس پلن

  • نرم‌افزار بیزینس پلن
  • کتاب‌ها و راهنماهایی برای طریقه استفاده
  • الگوهای بیزینس پلن
  • نمونه‌های بیزینس پلن

استراتژی‌های بازار

مشتری ایده آل شما چه کسی است؟ چه تعداد از آن‌ها وجود دارند؟ در اینجا مهم است که این نکته‌ها مشخص باشند. استراتژی‌های بازار نتیجه یک تحلیل دقیق بازار است. تجزیه‌وتحلیل بازار باعث می‌شود کارآفرین با تمام جنبه‌های بازار آشنا شده تا بتواند بازار مورد هدف خود را تعریف کند و شرکت هم بتواند به‌منظور جمع‌آوری سهم خود از بازار، عملیات فروش را انجام دهد. اگر شما یک شرکت کفش‌فروشی دارید، فقط به خاطر اینکه همه‌ی مردم پا دارند، دلیل نمی‌شود که همه‌ی مردم مشتری شما باشند. به‌احتمال‌زیاد افرادی مشتری شما هستند که از قشر دوندگان و یا کسانی هستند که به تیپ خود رسیدگی زیادی می‌کنند. این هدف‌گیری‌ها باعث می‌شود که شما در یک مسیر درست تلاش‌های بازاریابی و فروش خود را انجام دهید. نوشتن بیزینس پلن

تحلیل رقابتی

هدف از تجزیه‌وتحلیل رقابتی و تعیین نقاط ضعف و قوت رقبا در بازار، استراتژی‌هایی است که به شما یک مزیت شخصی را ارائه می‌دهد، همچنین می‌تواند موانعی که توسط رقبا جلوی شما قرار می‌گیرد را کنار بگذارد. امروز بازار مورد هدف شما چگونه مشکلات دیگران را حل می‌کند؟ آیا چیزی به نام جایگزین در بازار وجود دارد؟ هر کسب و کار دارای نوع خاصی از رقابت است و مهم است که یک خلاصه‌نویسی درستی را ارائه دهد.

تیم شما

ارائه خلاصه‌ای از تیم شما و یک توضیح کوتاه در مورد اینکه چرا شما و تیم شما برای مشتریان مناسب هستید، برای رسیدن شما به ایده و هدفتان بسیار مفید است. سرمایه‌گذاران در این تیم‌ها میزان بسیار زیادی از توجه‌ها را به خود اختصاص داده‌اند، این میزان حتی از یک ایده خوب هم بیشتر است، چون حتی یک ایده عالی نیاز به اجرا شدن دارد تا به واقعیت تبدیل شود.

طراحی و توسعه طرح

هدف از طراحی و توسعه طرح، توصیف طراحی محصول و ارائه آن به سرمایه‌گذاران، طراحی آن در زمینه تولید، بازاریابی و ایجاد بودجه‌ای است که این شرکت را قادر می‌سازد تا به اهداف خود برسند.

عملیات و مدیریت طرح

عملیات و مدیریت طرح به‌منظور توصیف نحوه عملکرد کسب و کاری است که به‌صورت دائمی طراحی شده است. طرح عملیاتی تدارکات سازمان را برجسته خواهد کرد، تدارکاتی ازجمله مسئولیت‌های مختلف تیم مدیریت، وظایف مربوط به هر بخش در شرکت و هزینه‌های مربوط به عملیات کسب و کار.

عوامل مالی

داده‌های مالی همیشه در پشت بیزینس پلن قرار دارند، اما این بدان معنا نیست که مهم‌تر از مطالب پیشین مانند مفهوم کسب و کار و تیم مدیریت است. جنبه‌های کلیدی طرح مالی خود را برجسته کنید، به‌طور ایده آل یک نمودار بسازید که هزینه‌ها و سودآوری‌های شما را نشان می‌دهد. اگر مدل کسب و کار شما (به‌طور مثال مدلی مانند «چگونه پول دربیاورید») نیاز به توضیح بیشتری دارد، پس این مدل چیزی است که می‌توانید روی آن سرمایه‌گذاری کنید.

نقطه عطف و انقباض

آخرین عنصر کلیدی که سرمایه‌گذاران می‌خواهند در خلاصه‌نویسی‌های اجرایی ببینند، پیشرفتی است که تاکنون شما به آن دست‌یافته‌اید و همچنین نقاط عطفی است که قصد دارید در آینده به آن برسید. اگر بتوانید نشان دهید که مشتریان بالقوه شما علاقه‌مند به برقراری ارتباط با شما یا خرید محصول و یا سرویس شما هستند، این امر برای برجسته کردن آن بسیار عالی است. اگر شما یک بیزینس پلن داخلی بنویسید که صرفاً یک راهنمای راهبردی برای شرکت شماست، شما می‌توانید به میزان قابل‌توجهی خلاصه‌نویسی‌های اجرایی خود را مختصر و کوتاه کنید. در این صورت شما می‌توانید جزئیات مربوط به تیم مدیریت، الزامات بودجه و نقطه عطف را جمع‌آوری کرده و یک خلاصه‌نویسی کلی در مورد تمام آن‌ها بنویسید و از یک استراتژی مفید برای انجام این کار استفاده کنید تا اطمینان حاصل شود که تمام اعضای تیم در این خلاصه‌نویسی گنجانده شده‌اند.




:: موضوعات مرتبط :

:: برچسب ها : مطالب آموزشی در زمینه مدیریت و بازاریابی و استراتژی , بازاریابی , استراتژی , رهبری , توسعه فردی ,
تاريخ : شنبه 22 تير 1398 | 17:03 | نویسنده : iranmodir |
اشتباهات مالی

اشتباهات مالی احمقانه‌ای که افراد در سنین جوانی مرتکب می‌شوند

اشتباهات مالی در جوانی مثل کندن چاهی است که شما را در میانسالی در قعر خود گرفتار خود خواهد کرد. واقعیت این است که اگر شما هم مانند بسیاری از ایرانی‌های ۳۰ ساله زندگی کرده باشید، احتمال دهه ۲۰ سالگی خود را صرف به پایان رساندن دانشگاه، یافتن اولین شغل واقعی‌تان، انجام بعضی ریسک‌ها، برقراری رابطه عاشقانه و اگر خوش‌شانس بوده باشید کمی هم تفریح کرده‌اید. با پرداختن بیش‌ازحد به کار و زندگی، بر زمان حال متمرکز می‌شوید و این باعث می‌شود اهداف مالی بزرگ‌تر را کنار بگذارید. همین مسئله باعث می‌شود که درآینده مجبور به تقلا و تلاش بیشتری برای ساختن یک زندگی خوب از نظر مالی باشید. ایران مدیر به شما پیشنهاد می‌کند تا با خواندن این مقاله از ۱۰ اشتباه مالی مهلک اجتناب کنید و به‌این‌ترتیب در سن ۴۰ سالگی و بعدازآن آزادی مالی خود را تضمین کنید.

۱٫ داشتن بدهی‌های بیش‌ازحد کارت اعتباری

وقتی شما تنها به کمی کمک اضافی نیاز دارید تا بتوانید پرداخت خود را عقب بیاندازید، کارت‌های اعتباری می‌توانند راه‌حل خوبی به نظر برسند. کارت‌های اعتباری می‌تواند ابزار مفیدی برای کمک به شما در ایجاد اعتبار و کسب امتیاز یا پاداش باشند یا به شما امکان خریدهای آنلاین را بدهند؛ اما شرکت‌های کارت اعتباری از اشتباهات مالی گنگ شما، یعنی خرید ضرر و چیزهایی که واقعاً به آن‌ها نیاز ندارید، کسب درآمد می‌کنند. کارت‌های اعتباری به خاطر هزینه‌ها، نرخ‌های بهره و قوانین پنهان قراردادهایشان بدنام هستند و وقتی دچار مشکلات شدید، رها شدن از آن برایتان بسیار مشکل خواهد بود. سعی کنید در جوانی خود هیچ‌گاه به این اشتباهات مالی تن ندهید.

۲٫ نداشتن تنوع درآمدی

اکثر ما با اشتغال مانند یک رابطه رفتار می‌کنیم. ما به یک شغل واحد یا یک کارفرمای واحد در یک‌زمان متعهدیم. ما همه زمان و تلاش خود را صرف شغل ثابت خود می‌کنیم؛ اما زمانی که بحث پول‌سازی به میان می‌آید، داشتن تنوع درآمدی در کنار شغل ثابت چیز خوبی است! درصورتی‌که اتفاقی بیفتد و از کار اولیه خود خارج شوید، این تنوع درآمدی از شما پشتیبانی خواهد کرد. می‌توانید به آن به‌عنوان شانسی برای گسترش منافع خود یا کشف حوزه‌های مختلف فکر کنید. راه‌های بسیاری برای ایجاد یک شغل دوم یا فرصت پول‌سازی جانبی وجود دارد. داشتن بیش از یک منبع درآمد به معنای پول بیشتر برای سرمایه‌گذاری و پس‌انداز برای پروژه‌های آینده است.

۳٫ نداشتن یک طرح مالی زمانی برای آغاز زندگی مشترک

یکی از بزرگ‌ترین اشتباهاتی که می‌توانید مرتکب شوید نداشتن یک بحث صادقانه و باز در مورد مسائل مالی، بودجه، بدهی‌ها و عادت‌های خرج، قبل از غرق شدن در مسائل زندگی و یکی کردن زندگی‌ها با شریک آینده‌تان است. ممکن است از داشتن این گفتگو احساس ناخوشایندی داشته باشید، اما مهم است که بدانید چه زمانی و در چه موقعیت مالی‌ قرار دارید و چه عادات مالی متفاوتی دارید.

۴٫ کنار گذاشتن برنامه‌ریزی برای زمان بازنشستگی

ممکن است تمرکز بر دوران بازنشستگی وقتی‌که زمان بسیاری تا آن باقی‌مانده است سخت باشد، اما دهه سوم و چهارم زندگی شما بهترین زمان جهت لانه‌سازی برای تخم‌مرغ در حال رشدتان است. هرچه زودتر شروع به پس‌انداز پول کنید، زمان بیشتری برای استفاده از مزایای فوق‌العاده آن خواهید داشت: این قوی‌ترین راه برای کار کردن پولتان برای شماست. این را در نظر بگیرید: اگر بین سنین ۲۵ تا ۳۵ سالگی خود سالانه ۲ میلیون تومان سرمایه‌گذاری کنید، با ۲۰ درصد بهره در سال، این سرمایه‌گذاری ۲۰ میلیون تومانی تا سن ۶۵ سالگی‌تان حدود ۵ میلیارد تومان خواهد بود. بد نیست! درست است؟

۵٫ اشتباهات مالی در هزینه مسکن

ممکن است تصور کنید زندگی در یک آپارتمان لوکس چقدر عالی خواهد بود؛ یا این‌که زندگی در یک محله مد روز و مدرن چه احساس شگفت‌انگیزی خواهد داشت؛ اما این‌یکی از اشتباهات مالی مهلک است. گرفتار این دام نشوید. این کار می‌تواند بسیاری از پولی که می‌توانید درجاهای دیگر سرمایه‌گذاری کنید و به‌طور مداوم به مخارج خود بپردازید را از بین ببرد.

۶٫ عدم برنامه‌ریزی برای شرایط بد

در حال حاضر ممکن است احساس شکست‌ناپذیری داشته باشید؛ اما در بعضی موارد ممکن است بیمار شوید یا صدمه ببینید. اکثر مردم پس‌انداز کافی برای پوشش مخارج این ماه‌ها یا سال‌هایی که قادر به کار و کسب درآمد نیستند، ندارند و این‌یکی از بزرگ‌ترین اشتباهات مالی آنان در سنین جوانی است.

۷٫ نداشتن بیمه عمر درحالی‌که ارزان است

درنهایت همه ما مرگ را تجربه خواهیم کرد؛ اما یک قاعده مهم را در نظر داشته باشید: هرچه در زمان خریداری یک بیمه‌نامه عمر، جوان‌تر باشید، پول کمتری می‌پردازید. هرچه سالم‌تر باشید، دریافت پوشش، ارزان‌تر و آسان‌تر خواهد بود. پس در زودترین زمانی که می‌توانید، وارد این مسیر شوید. کمی احتیاط بعدها به شما آرامش خاطر می‌دهد. شما خواهید دانست که افرادی که دوستشان دارید حتی در بدترین شرایط در امنیت خواهند بود.

۸٫ پس‌انداز بیش‌ازحد پول برای هزینه‌های آینده

اشتباهات مالی ناشی از پس انداز بیش از حد پول درحالی‌که سعی می‌کنید پول زیادی در حساب‌های بازنشستگی خود پس‌انداز کنید، فراموش نکنید که برای سایر هزینه‌های بزرگ آینده پول کنار بگذارید. بعضی روزها ممکن است بخواهید یک خانه داشته باشید، یک ماشین جدید بخرید، یک سفر دور دنیا داشته باشید یا کودکان خود را به دانشگاه بفرستید. این اهداف کلی برچسب‌های قیمتی بالایی دارند که برای تأمین آن نیاز به پول دارید و اگر همه سرمایه خود را صرف پس‌انداز در حساب‌های بازنشستگی کنید نمی‌توانید به شکلی دلخواه زندگی کنید.

۹٫ اشتباهات مالی ناشی از ولخرجی برای بچه‌ها

در بعضی از نقاط زندگی‌تان ممکن است دل‌بستگی‌هایی داشته باشید که باعث شادی شما می‌شوند: افرادی که برای اطمینان از امنیت و شادی آن‌ها تقریباً هر کاری انجام می‌دهید. برای بسیاری از مردم این مسئله مساوی است با دادن تقریباً بهترین نوع از هر چیز، از بهترین مبلمان خواب تا بهترین برندهای لباس، به آن‌ها. قبل از اینکه پول خود را به خاطر اسباب‌بازی‌ها، وسایل و لوازم جانبی کودک بر باد دهید، هزینه‌های خود را بررسی کنید. آیا کودک تندرست شما واقعاً به یک کالسکه فانتزی نیازدارد؟ پس‌انداز پول در صندوق سرمایه‌گذاری یا حساب پس‌انداز بهتر است یا پرداخت بدهی‌ها؟ اجازه ندهید احساساتتان خرید برای کودکتان یا خودتان را کنترل کند.

۱۰٫ داشتن انتظار یک زندگی فراتر از دسترس

مهم نیست سنتان چقدر باشد، طمع برای همه‌چیزهای جدید خوبی که به نظر می‌رسد دیگران دارند آسان است. هیچ‌گاه سعی نکنید از استانداردهای شخص دیگری که برای شما امکان‌پذیر نیست پیروی کنید. انتظار زندگی در همان سطحی که والدینتان در آن زندگی می‌کنند یک دام دیگر است. به یاد داشته باشید که والدین شما (خوشبختانه) ده‌ها سال برای جمع‌آوری ثروت خود زمان صرف کرده‌اند. شما هم اگر انتظارات خود را بررسی کنید و بیش‌ازحد ولخرجی نکنید، می‌توانید مثل آن‌ها ثروتمند شوید.

سخن آخر

اشتباهات مالی که در سنین جوانی رخ می‌دهند منشا بسیاری از مشکلات و مسائل در سنین میان‌سالی و کهن‌سالی هستند. با پرهیز از این ده اشتباه مهلک می‌توانید آینده مالی خود را تضمین کنید. شما کدام‌یک از این اشتباهات را در جوانی خود مرتکب شده‌اید؟ این اشتباهات چه تبعاتی در زندگی شما داشته‌اند؟ لطفاً تجربیات خود را با کاربران ایران مدیر به اشتراک بگذارید.




:: موضوعات مرتبط :

:: برچسب ها : مطالب آموزشی در زمینه مدیریت و بازاریابی و استراتژی , بازاریابی , استراتژی , رهبری , توسعه فردی ,
تاريخ : سه شنبه 18 تير 1398 | 15:38 | نویسنده : iranmodir |
لجستیک در کسب و کارهای اینترنتی

لجستیک در کسب و کارهای اینترنتی و ۳ مدل پرکاربرد که باید بدانید

لجستیک در کسب و کارهای اینترنتی یکی از مسائل مهمی است که توجه به آن از سوی صاحبان این کسب‌وکارها منجر به کسب سودهای بسیار می‎شود. انواع مختلفی از مدل‌های لجستیک در تجارت الکترونیک وجود دارد که شما به‌راحتی می‌توانید آن‌ها را به‌کارگیرید: روش دراپ شیپینگ، عمده‌فروشی و انبارداری، برچسب سفید و تولید. این گزینه‌ها به ترتیب پیچیدگی فهرست شده‌اند و انتخاب هر یک از آن‌ها می‌تواند انتخابی محکم باشد؛ در ادامه ایران مدیر به بررسی هریک از این سه روش می‌پردازد:

۱٫ لجستیک در کسب و کارهای اینترنتی به روش Drop shipping

در این روش شما اقلام را در وب‌سایت خود قرار می‌دهید و زمانی که یک مشتری کالایی را سفارش می‌دهد، کالا توسط فرد دیگری به مشتری تحویل داده می‌شود و جنس به فروش می‌رسد. به‌طورکلی، در این مدل، بین شما و سازنده یا عمده‌فروش که دارای انباری پر از مواردی است که می‌خواهید بفروشید، ارتباط ایجاد می‌شود. درواقع شغل شما این است که مواد را بفروشید و تولیدکننده یا عمده‌فروش سفارش‌های مشتریان را تحویل دهند و آن‌ها را به مشتریان ارسال‌کنند. به‌عنوان‌مثال بیایید فرض کنیم که یک فروشگاه اینترنتی درزمینهٔ فروش غذای سگ‌های خانگی تأسیس کرده‌ایم. ما هر بسته از این مواد غذایی را به قیمت ۲۰۰ هزارتومان از تأمین‌کننده می‌خریم و آن را به قیمت ۴۰۰ هزارتومان در سایت خود قرار می‌دهم. ما محصول خود را از طریق فروشگاه اینترنتی خود بازاریابی می‌کنیم و هنگامی‌که یک مشتری یک عدد از این بسته‌ها را سفارش داد، می‌توانیم ۲۰۰ هزارتومان از ۴۰۰ هزارتومان پول پرداختی توسط مشتری را برای خود برداشته و اطلاعات حمل‌ونقل را به او ارائه دهیم. سپس شرکت تأمین‌کننده (سازنده غذای سگ‌های خانگی) آن را برای مشتری ارسال می‌کنند. برخی از مزایای این روش عبارتنداز:
  • سرمایه‌گذاری‌های اولیه بسیار کمی در این روش انجام می‌شود.
  • شما هیچ‌یک از محصولات را خریداری نمی‌کنید تا زمانی که یک سفارش داده شود و پول آن توسط مشتری پرداخت شود. هنگامی‌که فروش انجام می‌شود، حالا زمانی است که پول را از جیب خود بیرون می‌آورید تا برای جنسی که خریداری کرده‌اید، پول پرداخت کنید.
  • این مدل ریسک پایینی دارد و شما مجبور نیستید که هر نوع سفارشی که با دردسر همراه است را قبول کنید.
برخی از اشکالات این روش عبارت است از:
  • شما کنترل حمل‌ونقل را در دست ندارید و گاهی اوقات اجازه شما به دست تأمین‌کنندگان شما است.
  • اگر تأمین‌کننده شما فراموش کند که شماره ردیابی را به شما ارائه دهد، مسئولیت‌های خدماتی شما را افزایش می‌دهد.
  • ازآنجاکه شما هیچ‌یک از موجودی‌های انبار کالا را نگه نداشته‌اید، همیشه نمی‌دانید که کدام آیتم کم است و ممکن است اضافه بر ظرفیت بفروشید.
خبر خوب این است که اگر شما احساس می‌کنید که تأمین‌کننده‌ای که انتخاب کرده‌اید، با شما مغایرت دارد، بسیار آسان می‌توانید قرارداد خود را با آن فرد فسق کنید. دارایی شما کاملاً دیجیتال است. کسب‌وکار الکترونیکی که با استراتژی مدیریت زنجیره تأمین drop shipping انجام می‌شود برای شما بسیار ساده‌تر از آن است که یک انبار داشته باشید که هر بار یک محصول را به یک مقصد موردنظر انتقال دهید.

۲٫ لجستیک در کسب و کارهای اینترنتی عمده‌فروشی و انبارداری

این مدل زمانی است که شما محصولات را به‌صورت عمده خرید کرده و آن‌ها را در یک انبار ذخیره می‌کنید. معمولاً افرادی که این مدل را ترجیح می‌دهند، محصول را در حجم‌های مختلف می‌فروشند. از این روش بیشتر در بازار B2B استفاده می‌شود و کمتر در بازارهای B2C دیده می‌شود. در مثال قبل ما غذای سگ‌های خانگی را از تأمین‌کننده خریداری کرده و آن را به خرده‌فروشانی که در سطح شهر محصولات مرتبط با حیوانات خانگی می‌فروشند؛ عرضه می‌کنیم. برخلاف روش قبل که هر بار یک خرید انجام می‌شد، در این روش محصولات را از تأمین‌کننده به‌صورت توده‌ای می‌خریم. اگر ما به‌صورت عمده خریداری کرده و اقلام را به‌صورت جداگانه در وب‌سایت خود به مصرف‌کنندگان بفروشیم، حاشیه سود بیشتری نسبت به روش قبل کسب می‌کنیم. اما اگر مانند بسیاری از افرادی که از این مدل استفاده می‌کنند، محصولات را به شکل عمده از وب‌سایت بفروشیم، حاشیه‌های پایین‌تری کسب می‌کنیم. در بیشتر کسب‌ و کارهای اینترنتی بزرگ، شما نیاز به ایجاد حداقلی از حجم فروش دارید تا به‌اندازه کافی حاشیه سود بسازید. همچنین این مدل نیاز به سرمایه‌گذاری‌های اولیه بالا برای خرید و انبار کردن محصول دارد.

۳٫ لجستیک در کسب و کارهای اینترنتی برچسب سفید و تولید

تولید زمانی رخ می‌دهد که برای اقلام موردنیاز خود پول پرداخت ‌کنید. در برچسب سفید، شما محصول را تولید نمی‌کنید، اما قراردادی با یک تولیدکننده می‌بندید که طبق آن شما اجازه دارید نام و یا برند خود را بر روی کالای تولیدشده قرار دهید؛ بنابراین با استفاده از این سناریو، شما یا محصولات خود را در خارج از کشور تولید می‌کنید یا آن‌ها را از خارج از کشور وارد می‌کنید و برند خود را بر روی آن‌ها قرار می‌دهید. شما در حال حاضر در بالاترین زنجیره محصول قرار دارید. هنگامی‌که شما کالایی را وارد می‌کنید و یا تولید خود را در خارج انجام می‌دهید، حاشیه‌ سود شما بسیار بیشتر می‌شود. شما می‌توانید محصول را به قیمتی بسیار پایین ایجاد کنید و سپس آن را به‌صورت آنلاین به قیمت بسیار بالاتر بفروشید. همچنین شما تمام امور مربوط به حمل‌ونقل را خود در کنترل دارید. درحالی‌که کار شما بیشتر است، اما مزایای زیادی هم دارد. شما می‌توانید تمام چرخه را کنترل کنید و همیشه بدانید که چه اتفاقی برای محصول می‌افتد. همچنین، در این مرحله، می‌توانید از عمده‌فروشان و فروشندگان کالا استفاده کنید تا محصولات خود را به فروش برسانید. هیچ ترسی در این مدل وجود ندارد. راه آسانی برای پایان دادن به قرارداد تولید وجود ندارد. شما محصولات خود را ساخته‌اید، آن‌ها را به کشور خود وارد کرده‌اید و در یک مکان ذخیره می‌کنید. همچنین باید یک فرایند برای نظارت و حفظ کنترل کیفیت ایجاد کنید. این قطعاً یک مدل پیشرفته لجستیک در کسب و کارهای اینترنتی و رشد کسب و کار است. تقریباً همیشه یک سرمایه‌گذاری نقدی بزرگ نیاز به یک پیش‌نیاز دارد، بنابراین در این روش شما باید یک برنامه مالی داشته باشید. شما در کسب‌وکار اینترنتی خود از کدام نوع زنجیره تأمین استفاده می‌کنید؟ آیا درزمینهٔ لجستیک در کسب و کارهای اینترنتی به مشکلی برخورد کرده‌اید؟ لطفاً نظرات خود را با کاربران ایران مدیر به اشتراک بگذارید.




:: موضوعات مرتبط :

:: برچسب ها : مطالب آموزشی در زمینه مدیریت و بازاریابی و استراتژی , بازاریابی , استراتژی , رهبری , توسعه فردی ,
تاريخ : دوشنبه 17 تير 1398 | 15:17 | نویسنده : iranmodir |
ترس های کارآفرینی

ترس های کارآفرینی: ۹ دغدغه‌ای که باید هنگام شروع یک کسب‌وکار جدید برطرف کنید

ترس های کارآفرینی در دل هرکسی که می‌خواهد به این وادی دشوار وارد شود، وجود دارد. هر صاحب کسب‌وکاری موفق نمی‌شود تا مرحله راه‌اندازی واقعی تجارت خود برسد؛ مرحله‌ای که باید در آن حقوق و دستمزد بدهد. بسیاری از کارآفرینان حتی به اولین پیش‌نویس یک طرح تجاری نیز نمی‌رسند. تفاوت اصلی بین کسانی که خلق ثروت می‌کنند و آن‌هایی که فریب می‌خورند و بی‌سروصدا به خانه برمی‌گردند چیست؟ پاسخ این سؤال مقابله با ترس‌های کارآفرینی است. مهم نیست کارآفرینان چند بار پیش‌فرض‌های خود را مطالعه کرده و تائید کنند؛ ترس‌ها به وجود می‌آیند و در هر مرحله آن‌ها را به چالش می‌کشد. ایران مدیر در این مقاله ۹ مورد از ترس‌هایی را که یک صاحب کسب‌وکار ممکن است با آن مواجه شود را بررسی کرده و به شما می‌گوید تا چگونه بر این ترس‌ها غلبه کنید.

۱٫ ترس های کارآفرینی ناشی از «ندانستن اینکه از کجا شروع کنیم»

اکثر کارآفرینان نمی‌دانند برای آن‌که ایده‌های خود را به اجرا درمی‌آورند از کجا باید شروع کنند. برای حل این مشکل باید کسی را پیدا کنید که هدفی مشابه شما داشته و به آن هدف رسیده است. در مورد او و ساختار کسب‌وکاری که راه‌اندازی کرده است، مطالعه کنید و سعی کنید اطلاعات تماس او را پیداکرده و با او صحبت کنید. حتی اگر وقت و یا علاقه‌ای به گفتگو با شما نداشته باشد، می‌دانید که او موفق بوده؛ بنابراین شما نیز می‌توانید به موفقیت برسید. فقط یک‌قدم جلو بروید و آنچه را که منطقی به نظر می‌رسد انجام دهید. با پیش رفتن، مسیر خود را پیدا خواهید کرد.

۲٫ ترس های کارآفرینی ناشی از «متخصص نبودن»

شما به‌عنوان یک کارآفرین ممکن است به‌اندازه کافی از محصول و یا خدماتی که می‌خواهید عرضه کنید، مطلع نباشید. اگر حس می‌کنید که به‌اندازه‌ کافی در این زمینه تخصص ندارید نگران نباشید. کافی است یادگیرنده باشید و تلاش کنید تا برای چیزهایی که هنوز نمی‌دانید، پاسخ‌هایی درست پیدا کنید. کارآفرینان موفق برای رشد مداوم به یادگیری نیاز دارند. هرگز نباید دست از یادگیری بردارید.

۳٫ ترس های کارآفرینی ناشی از «دیوانه به نظر رسیدن»

قطعاً بسیاری از مردم فکر می‌کنند که شما دیوانه هستید که در شرایط بحرانی اقتصاد ایران و رکود حاکم بر آن، یک کسب‌وکار جدید را شروع کرده‌اید. شما با خود می‌گویید که نکند حرف‌های آنان درست باشد. احتمالاً با خود می‌گویید که کار عاقلانه و منطقی آن است که هرگز ریسک نکنید و یک کسب‌وکار جدید را راه نیندازید و بدین ترتیب برای همیشه زیردست دیگران کارخواهید کرد. آیا هنگام خواندن جملات بالا خنده‌تان گرفت؟ اگر پاسخ شما آری است، به این دلیل است که شما یک کارآفرین هستید و ریسک کردن در خون شماست: بدون ریسک اصلاً نمی‌توانید زندگی کنید. شما باید اندکی دیوانه باشید تا بتوانید بر روی پاهای خود بایستید، به استعدادهای خود اعتقاد داشته باشید و دیگران را متقاعد کنید که به شما و توانایی‌هایتان اعتقاد داشته باشند. پس دیوانگی خود را بپذیرید و ایده های کسب و کار خود را اجرایی کنید؛ همان‌طور که اپل معتقد است: «دیوانه‌ها هستند که جهان را تغییر می‌دهند».

۴٫ ترس های کارآفرینی ناشی از «نیافتن بودجه موردنیاز»

اگر هر فردی بتواند با یک ایده وارد بانک شود و وام بگیرد و یا یک سرمایه‌گذار خوب جذب کند، راه‌اندازی یک کسب‌وکار مثل آب خوردن خواهد بود. ازآنجایی‌که ما در ‌یک دنیای رؤیایی زندگی نمی‌کنیم، در اکثر مواقع کارآفرینان بدون سرمایه‌گذار شروع به کسب‌وکار می‌کنند. ممکن است سرمایه اولیه لازم را برای شروع کسب‌ و کار نداشته باشید، اما به‌زودی خواهید فهمید که یک ‌روند آهسته و پایدار در ساختن کسب‌وکار بهترین گزینه خواهد بود. محصول خود را به فروش رساند، سود خود را به دست آورید و آن را در کسب‌وکار خود سرمایه‌گذاری کنید و هرگز همه تمرکز خود را به وام و سرمایه‌گذاران معطوف نکنید.

۵٫ ترس های کارآفرینی ناشی از «عدم جذب مشتری»

این وحشتناک است که مهارت‌های خود را به جهان عرضه کنید، اما جهان به شما شک داشته باشد و ارزش کارتان را درک نکند. مگر اینکه کسب‌وکار خود را با یک نوع مخاطب ثابت از افرادی شروع کنید که آماده‌ واریز پول به حساب‌های شما هستند. باید بدانید که جلب اعتماد مشتری سخت است و هرکسی بلافاصله شروع به در زدن نمی‌کند. اگر با ذهنیت مثبت کسب‌وکارتان را شروع کنید و به‌طور مداوم آنچه را که وعده داده‌اید، تحویل دهید، قطعاً شاهد تغییر اوضاع خواهید بود. درعین‌حال، بر برنامه بازاریابی خود به‌طور قابل‌توجهی کارکنید، مطالعه کنید تا سطح تخصصتان را افزایش دهید و با خود مهربان باشید زیرا فراتر از بسیاری از افراد پیشرفته‌اید.

۶٫ ترس های کارآفرینی ناشی از «جذب مشتریان زیاد»

روی دیگر سکه، ترس ناشی از هجوم یک‌باره مردم به سمت ایده و خدماتی است که عرضه می‌کنید. تصور کنید که با ارائه اولین محصولات خود، مردم برای دیدن شما و خرید خدماتتان صف بکشند. آیا این مسئله شما را می‌ترساند؟ آیا می‌ترسید که قادر به رهبری این تقاضای هیجانی در یک کسب‌وکار نوپا نباشید؟ به جای ترسیدن تلاش کنید تا از نحوه تصمیم گیری مصرف کنندگان اطلاع پیدا کنید و بدانید که موفقیت بیش‌ازحد شما را از همتایان خود جدا کند و موجب می‌شود تا در آن بالا تنها باشید پس مدام با خود زمزمه کنید: «کسی باید در قله باشد تا منجر به پیشرفت بشریت شود».

۷٫ ترس های کارآفرینی ناشی از «ناامید کردن خانواده‌ خود»

ممکن است ترس شما این باشد که کار جدیدتان نتواند نیازهای خانواده‌تان را فراهم نکند و یا شما جلوی آن‌ها خجالت‌زده شوید؛ اما اگر کسی به شما بگوید که خانواده شما برای صمیمی‌تر شدن نیاز به این تجربه دارد چه؟ با اعضای خانواده‌تان صحبت کنید و بگذارید بدانند که با این سرمایه‌گذاری، امنیت اقتصادی و خانوادگی آن‌ها به خطر نمی‌افتد. با آن‌ها در مورد ریسک‌هایی که می‌خواهید انجام دهید و نیز انرژی و زمانی که باید برای موفقیت کسب‌وکار خود سرمایه‌گذاری کنید، صحبت کنید. خانواده خود را به بهترین شیوه آماده کنید و از آن‌ها بخواهید که در این مسیر هم‌سفر شما باشند.

۸٫ ترس های کارآفرینی ناشی از «درآمد ناکافی برای رشد کسب‌وکار»

کارآفرین فردی است که راه‌اندازی کسب‌وکاری را بر عهده می‌گیرد که ذاتاً از خطرات مالی بالایی برخوردار است. اگر در کسب‌وکار خود سرمایه‌گذاری کنید و شاهد بازده عالی نباشید، باید به کار خود ادامه دهید. اگر قبل از کسب درآمد، کار را ترک کنید، هرگز درآمدی کسب نخواهید کرد؛ و علیرغم آن‌که سرمایه‌گذاری اولیه‌ای برای شروع کسب‌وکار خودکرده‌اید، اما هیچ نتیجه‌ای از آن نگرفته‌اید و این یعنی یک ضرر تمام‌عیار! اگر مطمئن هستید که در مسیر درستی قرار دارید تا رسیدن به درآمد مطلوب کارکنید. هرچند گزینه جذب سرمایه‌گذار جدید برای رشد کسب‌ و کار را هم نباید فراموش کنید.

۹٫ ترس های کارآفرینی ناشی از «کشف اینکه همه‌چیز اشتباه پیش رفته است».

شما نمی‌توانید یک بازی بولینگ را بدون ضربه زدن به پین بازی کنید. پس از افتادن آن‌ها چه می‌کنید؟ می‌نشینید و گریه می‌کنید؟ خیر، پین‌ها را به حالت قبل خود برگردانده و دوباره بازی می‌کنید. تنظیم کردن پین‌ها فقط یک بخش از بازی است. هنگامی‌که مشکلات در کسب‌وکار به وجود می‌آیند، این فرصتی را به شما می‌دهد که پین‌ها را دوباره تنظیم کنید. به‌عنوان یک کارآفرین، به‌احتمال‌زیاد باید آنچه را که برای تکمیل بازی لازم است انجام دهید؛ بنابراین وقتی پین‌ها سقوط کردند، نترسید. شما می‌توانید آن‌ها را دوباره درست تنظیم کنید. ترس های کارآفرینی در دل هرکارآفرینی جا خوش کرده است. در این میان افرادی از پس غول کارآفرینی برمی‌آیند که بر ترس‌های خود غلبه کرده و موانع ذهنی خود را برطرف کنند. شما به‌عنوان یک کارآفرین با کدام ترس‌ها دست‌وپنجه نرم کرده‌اید؟ آیا ترس های کارآفرینی موجب شده است تا ایده خود را رها کنید و دوباره یک کارمند شوید؟ لطفاً تجربیات خود را با کاربران ایران مدیر به اشتراک بگذارید.




:: موضوعات مرتبط :

:: برچسب ها : مطالب آموزشی در زمینه مدیریت و بازاریابی و استراتژی , بازاریابی , استراتژی , رهبری , توسعه فردی ,
تاريخ : پنجشنبه 13 تير 1398 | 9:12 | نویسنده : iranmodir |