-
افزایش خلاقیت

افزایش خلاقیت و نوآوری، یکی از رموز موفقیت در کسب و کار

افزایش خلاقیت و بالابردن سطح اشتیاق دو ویژگی مهم کارآفرینان موفق و وجه تمایز آن‌ها از سایر افراد است. همان‌طور که Edward de bono می‌گوید «خلاقیت به معنای از بین بردن الگوهای ثابت و داشتن دیدی متفاوت به مسائل است»؛ بنابراین توانایی شما در خلق ایده‌های جدید و ارائه راه‌حل‌های نو، تعیین‌کننده موفقیت شما است. از سوی دیگر اشتیاق شما به کاری که انجام می‌دهید، شانستان را برای داشتن یک کسب‌وکار موفق افزایش می‌دهد. به گفته Benjamin Disraeli نخست‌وزیر بریتانیا در قرن ۱۹ «انسان‌ها تنها زمانی عالی هستند که کارها را با اشتیاق انجام می‌دهند»؛ بنابراین استفاده از راهکارهایی که شما را مشتاق‌تر و ذهنتان را خلاق‌تر کند، ضروری است و به توسعه فردی و سازمانی شما کمک فراوانی می‌کند. ایران مدیر در ادامه به ۶ راهکار افزایش خلاقیت برای موفقیت در کسب‌و‌کار می‌پردازد.

۱٫ دوران کودکی خود را به یاد آورید، چه‌کاری دوست داشتید انجام دهید؟

راب لوییت، یکی از متخصصان خلاقیت، سخنگو و مشاور تجاری در Annapolis می‌گوید فهرستی از تمام ‌کارهایی که در کودکی از انجام آن لذت می‌بردید، تهیه کنید. برخی از فعالیت‌های مثبت، غذاها و اتفاقات دوران کودکی خود را به یاد آورید و به این سؤالات پاسخ دهید: آیا این فعالیت‌ها را اکنون نیز دوست دارید؟ تجربیات گذشته چه چیزی می‌تواند به زندگی شما در حال حاضر اضافه کند؟ این تجربیات چگونه می‌توانند انتخاب‌های شغلی شما را شکل دهند؟ به‌عنوان‌مثال، فرانک لوید رایت، بزرگ‌ترین معمار آمریکا، در طول دوران کودکی و حتی قبل‌تر از آن، با بلوک‌های چوبی بازی می‌کرد.

۲٫ برای افزایش خلاقیت یک تابلوی خلاقیت درست کنید

مایکل مایکلکو، کارشناس خلاقیت در روچستر، نیویورک و ناپل، پیشنهاد می‌دهد که با یک تابلو بزرگ، قرار دادن کلمه «کسب‌وکار جدید» در مرکز و ایجاد یک کولاژ از تصاویر، گفتار، مقالات، شعر و … شروع کنید. زمانی که شما خود را با اهدافتان احاطه می‌کنید اینکه به چه کسی می‌خواهید تبدیل شوید یا چه چیزی را می‌خواهید خلق کنید، مهارت خودآگاهی و اشتیاق شما رشد خواهد کرد. هرچه تابلو شما متمرکزتر و کامل‌تر باشد، نواقص را بهتر می‌بینید و راهکارهای خلاقانه‌تری برای رفع آن‌ها به ذهنتان می‌رسد.

۳٫ برای افزایش خلاقیت فهرستی از افراد موفق در حوزه خود تهیه کنید

شما مجبور نیستید چرخ را مجدداً بسازید. افرادی را که در موضوع موردنظر شما موفق بوده‌اند، دنبال کنید. آن‌ها را مطالعه کنید، بدانید که چگونه و چرا آن‌ها می‌توانند موفق شوند زمانی که دیگران دست از کار می‌کشند، سپس ساختارهایی را برای تقلید از آن‌ها ایجاد کنید.

۴٫ کاری را که دوست دارید انجام دهید، حتی بدون داشتن برنامه!

کات دانکن، کارشناس خلاقیت در Calgary کانادا توصیه می‌کند که آنچه را لذت می‌برید انجام دهید – حتی اگر هنوز نمی‌دانید چگونه از آن کسب درآمد کنید. کاری را که نسبت به آن اشتیاق دارید، امتحان کنید، شبکه کسب‌وکار خود را بسازید و از افراد بخواهید که به شما بازخورد دهند، این به شما کمک می‌کند تا طرح تجاری خود را توسعه داده و اصلاح کنید. مهم‌تر از همه، ترس شما از بین می‌رود و لذت دیدن تغییر باعث ایجاد خلاقیت شما خواهد شد.

۵٫ از منطقه امن خود خارج شوید تا به افزایش خلاقیت برسید

برای خلاق‌تر بودن، باید خود را با طیف وسیعی از دیدگاه‌ها و تجربیات جدید محاصره کنید. یک محل کار متنوع خوب است، اما کافی نیست. در خارج از محیط کار، به دنبال تنوع در غذاهایی که می‌خورید، مکان‌هایی که سفر می‌کنید و یا کتاب‌هایی که می‌خوانید، باشید. تنوع گزینه‌های بیشتری را پیش روی شما قرار خواهد داد. استیون اسمیت، استاد روانشناسی شناختی در دانشگاه تگزاس A & M می‌گوید: «ایده‌های خلاقانه اغلب از ترکیب‌های غیرمعمول می‌آیند.»؛ بنابراین در صورت وجود گزینه‌های بیشتر، احتمال اینکه به یک راه‌حل غیرمعمول برسید نیز بیشتر خواهد بود.

۶٫ برای افزایش خلاقیت از قوانین سخت‌گیرانه رها شوید

مانند ملکه در «آلیس در سرزمین عجایب» که هرروز یک ساعت و نیم به چیزهای غیرممکن فکر می‌کند، شما نیز باید ذهن خود را تربیت کنید. ذهن سرگردان خود را با هر ایده‌ای که می‌توانید تمرین بدهید هرچند ممکن است پوچ به نظر برسد. شما حتی می‌توانید احمقانه یا خنده‌دار باشید. به اعتقاد اسمیت اگر شما به ۹۹ ایده احمقانه، غیرممکن و ناکارآمد فکر کنید، وقت خود را به‌خوبی گذرانده‌اید. برای موفقیت در کارآفرینی داشتن اشتیاق و ذهن خلاق امری ضروری است ولی کافی نیست. در واقع شما بدون نیاز به کارکنان خلاق نمی‌توانید در بازار رقابتی امروز رشد کنید؛ بنابراین یادگیری نحوه انگیزش کارکنان خلاق می‌تواند مزیت شما نسبت به رقبایتان باشد. روش کار شما با کارکنان خلاق، یک اثر گلوله برفی را در کل سازمان ایجاد می‌کند. جیمز بری، استاد کارآفرین و مدرس دانشگاه کالج لندن می‌گوید: «شرکت‌ها فراموش می‌کنند که کارکنان با یکدیگر صحبت می‌کنند». با ایجاد یک فرهنگ سازمانی که الهام‌بخش خلاقیت است، می‌توانید کارکنان به ارائه ایده‌های بیشتر ترغیب کنید. این تنوع در ایده‌ها منجر به افزایش خلاقیت شده و شانس موفقیت شما را افزایش می‌دهد. ایران مدیر شما را با ۴ رهنمود برای انگیزه دادن به کارکنان خلاق و نوآور آشنا می‌کند.

۱٫ در مورد ایده‌های جدید بازخورد دهید

خلق ایده‌های جدید نیاز به زمان و تلاش دارد، بنابراین کارکنان باید بدانند که خلاقیت آن‌ها ارزش دارد. بری می‌گوید: شما از کارکنان خود می‌خواهید که به شما بازخورد و پیشنهاد دهند. این باید یک مسیر متقابل باشد. وقتی درباره ایده‌های جدید از کارکنان سؤال می‌کنید، می‌توانید از کارکنان دیگر بخواهید که به آن‌ها بازخورد دهند. شما همچنین می‌توانید این فرایند را با استفاده از سیستم رأی‌گیری و نظرسنجی آنلاین اجرا کنید یا جلسات آنلاین طوفان ذهنی داشته باشید. هر چه کارکنان بیشتر دلیل اجرایی شدن یا نشدن ایده‌هایشان را بدانند، انگیزه بیشتری برای ارائه ایده‌های جدید خواهند داشت که خود منجر به افزایش خلاقیت در سازمان می‌شود.

۲٫ تشخیص و تشویق برای همکاری

خلاقیت معمولاً یک فرآیند تکراری است که در آن یک نفر ایده اولیه را می‌دهد و دیگران برای بهبود آن تلاش می‌کنند بنابراین افراد باید انگیزه‌ کار با یکدیگر را داشته باشند. بری می‌گوید: «دادن جوایز یا معرفی بهترین ایده، اغلب حس رقابت را به‌جای حس همکاری بین کارکنان ایجاد می‌کند.» بهتر است تمام کارکنان را درگیر کنید تا کار گروهی و متعاقبا افزیش خلاقیت را در سازمان حس کنید.

۳٫ برای افزایش خلاقیت در سازمان، هدف تعیین کنید

هنگامی‌که مدیران ارشد و کارآفرینان موفق به نوآوری فکر می‌کنند، به یک‌زمان پنج یا ده‌ساله توجه دارند، درحالی‌که کارکنان بر پیشرفت‌های کوتاه‌مدت تمرکز می‌کنند. این اختلافات می‌تواند منجر به ارائه پیشنهاد‌هایی از سوی کارکنان شود که از هدف اصلی فاصله دارد؛ بنابراین به صورت واضح به تیم خود بگویید که دقیقا به دنبال چه چیزی هستید.

۴٫ از ایده‌های خوبی که نتیجه ندادند، تقدیر کنید

ایده‌های الهام‌بخش اغلب شکست می‌خورند، حتی زمانی که ایده به‌خوبی بررسی‌شده باشد. به اعتقاد بری «خلاق بودن خطرناک است.» برای ایجاد انگیزه خلاقیت، به ایده‌های خوب پاداش دهید، حتی زمانی که آن‌ها منجر به شکست می‌شوند. این به کارکنان نشان می‌دهد که شما از طرز تفکر و تمایل آنان به پیشرفت و نیز افزایش خلاقیت در کارشان لذت می‌برید و از آن حمایت می‌کنید. به‌علاوه، شرکت شما به این شکست‌ها نیاز دارد – آن‌ها اغلب درس‌های ارزشمندی با خود دارند که به شما در یافتن موفقیت کمک می‌کند.

سخن آخر

خلاقیت فرآیندی ذهنی است که منجر به خلق اثری جدید می‌شود. در حقیقت توانایی شما در به به‌کارگیری راهکارهای نو در حل مسائل به میزان خلاقیت شما بستگی دارد. درنتیجه متفاوت فکر کردن و خارج شدن از الگوهای ثابت و یکنواخت می‌تواند شما را به یک کارآفرین موفق و کارمندانتان را به افرادی خلاق تبدیل کند. به نظر شما چه ترفندهای دیگری برای افزایش خلاقیت وجود دارد؟ شما از کدام‌یک از روش‌های بالا برای ایجاد خلاقیت در کارکنانتان استفاده می‌کنید؟ لطفاً تجربه خود را با کاربران ایران مدیر به اشتراک بگذارید.




:: موضوعات مرتبط :

:: برچسب ها : مطالب آموزشی در زمینه مدیریت و بازاریابی و استراتژی , بازاریابی , استراتژی , رهبری , توسعه فردی ,
تاريخ : سه شنبه 22 مرداد 1398 | 23:41 | نویسنده : iranmodir |
رتبه سایت در گوگل

رتبه سایت در گوگل : ترفندهایی سریع و آسان برای ماندن در بالاترین نتایج موتور جستجو

رتبه سایت در گوگل با اقدامات بهینه‌سازی موتورهای جستجو (SEO) امکان‌پذیر است. شما زمان و پول زیادی را صرف بهینه‌سازی موتور جستجو برای رساندن وب‌سایتتان به رتبه‌بندی بالا کرده‌اید. این سرمایه‌گذاری درنهایت کارساز بوده و شما در اولین صفحه نتایج جستجو قرار گرفته‌اید. بعد از هفته‌ها یا ماه‌ها کار روی ایجاد محتوا، دسترسی به مشتریان و ساخت لینک بالاخره به رتبه‌ای که در نظر داشتید رسیده‌اید ولی متأسفانه کار سخت شما هنوز به پایان نرسیده است. برای فهم چرایی این موضوع، به‌سختی حفظ وزن ایده‌آل خود فکر کنید. کم کردن وزن اضافی کار دشواری است ولی حفظ وزن حتی از آن‌هم سخت‌تر است. به‌طور مشابه، حفظ رتبه سایت در گوگل می‌تواند کار سخت‌تری نسبت به بدست آوردن آن باشد. اگر برای حفظ رتبه سایت در گوگل تلاشی نکنید، مشاهده می‌کنید که وب‌سایتتان از موقعیت ۵ صفحه‌ اول به موقعیت ۳ در صفحه دوم گوگل بیاید. آیا تمام تلاش‌های SEO به این معنا است؟ صبر کنید، نباید هنوز در بازاریابی موتورهای جستجو ناامید شوید. اگر احساس می‌کنید که وب‌سایت شما شکست‌خورده است، وحشت نکنید، باید به قسمت بازاریابی وب بازگردید. ایران مدیر ترفندهایی را معرفی می‌کند که شما به کمک آن‌ها از محو شدن وب‌سایت خود جلوگیری کنید.

اقدامات بهینه‌سازی را ادامه دهید

بهترین دفاع، حمله است بنابراین همچنان بهترین اقدامات لازم را برای بهینه‌سازی (SEO) ادامه دهید. اهمیتی ندارد که برای چه جایگاهی برنامه‌ریزی کرده‌اید، هرگز از فعالیت‌های لینک‌سازی، کمپین‌های تولید محتوا و برنامه‌های توسعه مشتری خود ناامید نشوید تا نتایج (SERP) را حفظ کنید. اگر مغرور شوید و اجازه دهید تا در برنامه‌های شما وقفه‌ای ایجاد شود، ریسک پیشی گرفتن رقبایی که کار خود را متوقف نکرده‌اند را به جان خریده‌اید.

محتواهای موجود را به‌روزرسانی کنید

اگر هنوز محتواهای وب‌سایت خود را به‌روزرسانی نکرده‌اید، اکنون وقت به‌روزرسانی رسیده است. سرفصل‌ها و متن‌های زیر آن‌ها را به‌روز کنید. به خاطر داشته باشید که الگوریتم spider در موتورهای جستجو به دنبال هر محتوایی نمی‌روند، آن‌ها به دنبال محتواهایی می‌روند که غنی بوده و پر از سئو کلمات کلیدی باشند.

برای رتبه سایت در گوگل محتوای بیشتری اضافه کنید

اطمینان حاصل کنید که در صفحات اصلی شما حداقل ۱۰۰۰ کلمه وجود داشته باشد. در غیر این صورت لازم است که مطالب خود را افزایش دهید. اگر هم ۱۰۰۰ کلمه وجود دارد، ۵۰۰ تا ۱۰۰۰ کلمه دیگر به آن اضافه کنید. کلمات کلیدی را فراموش نکنید.

صفحات جدید اضافه کنید

اگر می‌خواهید یک تصویر را برای وب‌سایت بهینه‌سازی کنید، صفحات محتوای جدید را اضافه کنید. توجه کنید که باید صفحات مختلف فرود مانند مقالات، وبلاگ‌ها، بایگانی خبرنامه‌ها، نقشه‌های سایت و غیره را به وب‌سایت خود اضافه کنید.

لینک صفحات داخلی را اضافه کنید

تمام صفحات را به صفحه اصلی خود لینک دهید (صفحاتی مانند خانه، درباره ما، محصولات و غیره). لینک‌های اصلی باید به بالای صفحه نزدیک باشند و این لینک‌ها باید در پایین هر صفحه دوباره نمایش داده شوند. از داخل متن اصلی هم باید به صفحات دیگر لینک داشته باشید. همچنین از تصاویر برای لینک به صفحات داخلی استفاده کنید.

در سایت خود از لینک سایت‌های خارجی مرتبط استفاده کنید

سایت خود را به سایت‌های باارزش دیگر لینک دهید، سایت‌هایی مانند تبلیغات آنلاین، مقالات آنلاین، گروه‌ها و سازمان‌های حرفه‌ای، توصیفات از سایت‌های مشتری و غیره. شما همچنین می‌توانید تلاش کنید تا به‌وسیله ایجاد کمپین لینک پشتیبانی، صفحات خارجی را در همان صفحه‌ی نتایجی که وب‌سایت خود را نگه‌داشته‌اید، رتبه‌بندی کنید. برای مثال، اگر شرکت شما ویدیوهای یوتیوب را به‌عنوان بخشی از محتوای خود منتشر می‌کند، شما می‌توانید بخشی از کمپین لینک‌سازی خود را برای تقویت این ویدیوها هدایت کنید تا در کنار وب‌سایت اصلی شما در صفحه نتایج قرار بگیرند.

تغییر نام صفحات

در نام صفحات از کلمات کلیدی استفاده کنید. نباید فقط از صفحات «درباره ما» استفاده کنید. این صفحات را این‌گونه بنویسید: about-keyword.html.

تغییر نام تصاویر

اگر تصاویر شما دارای نام‌های عمومی هستند، برای گرفتن رتبه سایت در گوگل آن‌ها را تغییر دهید و از کلمات کلیدی استفاده کنید.

برچسب‌های ALT را به‌روزرسانی کنید

برچسب‌های alt را به تصاویر خود اضافه کنید. اطمینان حاصل کنید که کلمات کلیدی شما در این برچسب‌ها گنجانده شوند.

برچسب‌های meta را به‌روزرسانی کنید

کلمات کلیدی نامناسب را تعویض کنید. کلمات کلیدی موجود در meta tag را محدود کنید و در تمام صفحات از این کلمات کلیدی استفاده کنید. به‌طور منظم توصیفات meta tag ها را به‌روزرسانی کنید.

عنوان صفحات را به‌روزرسانی کنید

عنوان صفحات خود را هرچند هفته یا هرچند ماه یک‌ بار به‌روزرسانی کنید. اگر خواستید صفحه‌ای را کپی کنید و به صفحات خود اضافه کنید، مطمئن شوید که عنوان آن صفحه و کلمه‌های کلیدی آن با سایت شما مطابقت داشته باشد.

در برابر حملات منفی سئو آماده ‌باشید

شما همچنین باید از حملات منفی سئو در رتبه‌بندی خود آگاه باشید—حملات عمدی که از تکنیک‌های SEO استفاده می‌کنند به جریمه‌های رتبه‌بندی معروف هستند. برای مثال، لینک‌های اسپم مانند آن‌هایی که با عنوان « ۱۰۰۰ لینک برای ۱۰۰ هزار تومان» همه‌جا حاضر هستند می‌تواند باعث جریمه‌هایی در نتایج جستجو شوند. خرید این لینک‌ها و استفاده از آن‌ها علیه شرکت رقیب می‌تواند باعث تضعیف رتبه سایت در گوگل شود. متأسفانه هیچ راه مطمئنی برای جلوگیری از حملات رقبای شما وجود ندارد. کاری که شما می‌توانید انجام دهید این است که همیشه پروفایل بک لینک‌های خود را زیر نظر داشته باشید تا لینک‌های کم کیفیتی را که خودتان ایجاد نکرده‌اید را ببینید. اگر ‌چنین لینک‌هایی را دیدید، گام‌های زیادی وجود دارد که باید انجام دهید و همچنین تمام ‌کارهایی که برای حذف این لینک‌ها باید انجام دهید را پیگیری کنید. برای بازگشت وب‌سایت شما به رتبه قبلی، افزایش احتمال موفقیتتان در این زمینه و حذف جریمه‌ها، لازم است که درخواست تجدیدنظری را برای موتورهای جستجو ارسال کنید. SEO یک فرآیند مداوم است که اعمال کردن آن طول می‌کشد و مهارت و صبر می‌خواهد. یک برنامه برای به‌روزرسانی‌های خود ایجاد کنید که با این کار می‌توانید راه موفقیت خود را به‌خوبی طی کنید. اگر شما از نتایجی که به دست آورده‌اید ناامید هستید، باید بدانید که بهبود رتبه سایت در گوگل، هفته‌ها طول می‌کشد. اگر هنوز هم مشکل دارید، می‌توانید یک مربی SEO استخدام کنید. شما برای حفظ موقعیت رتبه سایت در گوگل از کدام ترفندها استفاده می‌کنید؟ آیا راه‌حل‌های دیگری در این زمینه برای حفظ موقعیت رتبه سایت در گوگل وجود دارد؟ لطفاً آن‌ها را با کاربران ایران مدیر در بخش دیدگاه به اشتراک بگذارید.




:: موضوعات مرتبط :

:: برچسب ها : مطالب آموزشی در زمینه مدیریت و بازاریابی و استراتژی , بازاریابی , استراتژی , رهبری , توسعه فردی ,
تاريخ : سه شنبه 22 مرداد 1398 | 16:53 | نویسنده : iranmodir |
تغییر عادت

تغییر عادت و ۵ راهکار طلایی برای مغزی که نمی‌خواهد تغییر کند

تغییر عادت یکی از مهم ترین مسائل انسان امروز است. اگر بخواهید در دنیای امروز موفق باشید باید همیشه در پی تغییر عادت های خود باشید؛ اما این کار چندان آسان نیست. یک زاویه در نظر بگیرید و بازوهای خود را از آن عبور دهید. حالا، آن‌ها را در جهت مخالف عبور دهید. کدام‌یک دشوارتر بود؟ اگر فکر می‌کنید عبور آن‌ها در بار دوم فکر بیشتری نیاز داشت، حق با شماست. درواقع، وقتی شما آن‌ها را برای بار اول عبور دادید، سیگنال‌ها از یک مکان بسیار متفاوت از زمانی که آن را برای بار دوم انجام دادید در مغزتان می‌آمد. عادت‌ها انتخاب‌های عمدی ما هستند که در برخی نقاط خودکار می‌شوند. آن‌ها بیش از ۴۵ درصد کارهایی که ما در طول روز انجام می‌دهیم را تشکیل می‌دهند. مغز شما تنبل است. تفاوت بین یک عادت خوب و یک عادت بد را نمی‌داند. تنها کاری را انجام می‌دهد که شما به‌صورت تکراری به آن فکر می‌کنید، می‌گویید، یا انجام می‌دهید و آن را به یک عادت تبدیل می‌کند به‌طوری‌که انجام آن دیگر سخت نیست. وقتی برای اولین بار بازوهای خود را تا کردید سیستم لیمبیک شما (جایی که خاطرات و عاداتتان ذخیره می‌شود) اقدامات خود را انجام داد. بار دوم که بازوهای خود را عبور دادید، پیام از قشر جلویی مغز آمد، بخشی از مغز که مسئول تفکر و برنامه‌ریزی سطح بالاتر است. هر تفکر یا رفتار جدید در قشر جلویی مغز شروع می‌شود و درنهایت درصورتی‌که به‌اندازه کافی از آن استفاده کنیم به یک عادت تبدیل می‌شود. اکثر افراد در مقابل تغییر مقاومت می‌کنند چراکه الگوهای عادت طبیعی‌شان را تهدید می‌کند. چه یک نقش جدید باشد، چه یک رئیس جدید، یک خودرو جدید، یا یک رژیم غذایی و یا حتی یک‌روال جدید، مغز شما باید برای یادگیری و انطباق با آن تغییر، اضافه‌کاری کند. متأسفانه، مانند یک ضرب‌المثل قدیمی که می‌گوید: اگر کار همیشگی‌تان را انجام دهید، همان چیزی را به دست می‌آورید که همیشه دریافت می‌کردید. برای هدایت تغییر و موفقیت دراز مدت، چه ازنظر شخصی و چه ازنظر حرفه‌ای، لازم است عادت‌های جدیدی شکل دهید و این نیاز دارد کمی سختی را تحمل کنید. هرچه عادت انجام کارها به روش قدیمی بیشتر در وجودتان ریشه دوانده باشد، شکل‌دهی عادت‌های جدید زمان بیشتری می‌برد. خبر خوب این است که شما می‌توانید خودتان را به عمد برای افکار و رفتارهای جدید آموزش دهید. هرچه بیشتر کاری را انجام دهید، شکل‌دهی یک عادت جدید آسان‌تر می‌شود. برای ایجاد تغییر در خودتان ایران مدیر موارد زیر را به شما پیشنهاد می‌کند.

۱٫ شما در تغییر عادت نمی‌توانید احساسات را با منطق پاسخ دهید

وقتی به‌سوی تغییر و توسعه فردی می‌رویم اغلب از ناشناخته‌ها احساس اضطراب و ترس می‌کنیم. ممکن است دیگران به ما بگویند که تغییر به‌صورت منطقی ایجاد احساس می‌کند. متأسفانه، این ابداً درد و ناراحتی ناشی از آن را تخفیف نمی‌دهد. برای پردازش احساساتی که به شما دست می‌دهد به خودتان زمان بدهید. علل این‌که احساس اضطراب و ترس می‌کنید را بیابید. احساسات خود را قضاوت نکنید، فقط آن‌ها را مشاهده کنید. این اولین گام برای استقبال از تغییر است.

۲٫ منافعی که از تغییر عادت به شما می‌رسد را مرور کنید

حتی زمانی که می‌دانیم یک تغییر برای خود ما خوب است، مقاومت در برابر آن آسان‌تر است، چراکه عادت‌های راحت قدیمی خود را ترجیح می‌دهیم. بررسی کنید که ایجاد یک تغییر چه مزایا و منافعی می‌تواند برای شما داشته باشد. این محرک شما است و شما را از سختی حفظ خواهد کرد. اگر نمی‌توانید یک مزیت مثبت شناسایی کنید، از خود بپرسید از چه ضرر یا خروجی منفی‌ اجتناب خواهید کرد.

۳٫ موانع تغییر عادت را شناسایی کرده و آن‌ها را فعالانه مدیریت کنید

فرض کنیم هدف شما سالم‌تر بودن است. این می‌تواند به معنای ورزش بیشتر، تغذیه بهتر و یا خواب کافی باشد. حتی اگر ما بدانیم که این‌ها برای ما خوب هستند، موانع موجود در این راه زمان، پول، تنبلی و یا زندگی پیش رو است. آیا سعی دارید تغذیه بهتری داشته باشید؟ پس وعده‌های غذایی خود را طوری طراحی کنید که هرکجا هستید گزینه‌های غذایی سالمی داشته باشید. آیا خسته‌تر از آن هستید که بعد از کار به باشگاه بروید؟ پس بالباس‌های ورزشی خود بخوابید و ۳۰ دقیقه زودتر بیدار شوید و به پیاده‌روی بروید. آیا خیلی خسته‌اید؟ نگران نباشید، ورزش به شما کمک می‌کند خواب بهتری داشته باشید.

۴٫ برای تغییر عادت اطراف خود را با افراد مناسب پرکنید

همه ما در زندگی‌مان افرادی را داریم که انرژی‌مان را تخلیه می‌کنند. این افراد پر از هیجان و استرس هستند. آن‌ها سمی هستند و تغییر را بسیار دشوار می‌کنند. افرادی که انرژی‌تان را تخلیه می‌کنند شناسایی کرده و از آن‌ها فاصله بگیرید. در مقابل، افراد موفق که به شما احساس حمایت شدن می‌دهند را شناسایی کرده و زمان بیشتری با آن‌ها بگذرانید.

۵٫ تغییر عادت را با یک تصویر بزرگ در ذهن خود همراه کنید

وقتی به تغییر نزدیک می‌شویم، ممکن است دلهره‌آور به نظر برسد؛ اما وقتی ما از آن گذر کردیم، باافتخار به پشت سر نگاه می‌کنیم و آن را رشد می‌نامیم. این را به‌عنوان سختی، چالش و تغییری که در زندگی‌تان با آن روبرو می‌شوید در ذهن داشته باشید. به‌این‌ترتیب، هر تغییر در مسیرتان را خودتان هدایت می‌کنید. این یک سابقه بسیار خوب است. به یاد داشته باشید که اگر می‌خواهید متفاوت رفتار کنید، باید متفاوت فکر کنید. ما می‌توانیم به مغزمان مجدداً آموزش دهیم و عادات جدیدی ایجاد کنیم. این تنها به شجاعت و تمایل به قدم نهادن فراتر از محدوده راحتی‌مان نیاز دارد. تغییر می‌تواند ترسناک باشد اما می‌توانید با زمان گذاشتن برای مدیریت فعالانه فرآیند آن، خودتان را برای موفقیت پرورش دهید و تحول در زندگی را لمس کنید. شما چگونه عادات خود را تغییر می‌دهید؟ آیا در ایجاد تغییرات فردی دچار مشکل شده‌اید؟ لطفاً نظرات و تجربیات خود را با ایران مدیر به اشتراک بگذارید.




:: موضوعات مرتبط :

:: برچسب ها : مطالب آموزشی در زمینه مدیریت و بازاریابی و استراتژی , بازاریابی , استراتژی , رهبری , توسعه فردی ,
تاريخ : چهارشنبه 16 مرداد 1398 | 12:24 | نویسنده : iranmodir |
لجستیک در کسب و کارهای اینترنتی

لجستیک در کسب و کارهای اینترنتی و ۳ مدل پرکاربرد که باید بدانید

لجستیک در کسب و کارهای اینترنتی یکی از مسائل مهمی است که توجه به آن از سوی صاحبان این کسب‌وکارها منجر به کسب سودهای بسیار می‎شود. انواع مختلفی از مدل‌های لجستیک در تجارت الکترونیک وجود دارد که شما به‌راحتی می‌توانید آن‌ها را به‌کارگیرید: روش دراپ شیپینگ، عمده‌فروشی و انبارداری، برچسب سفید و تولید. این گزینه‌ها به ترتیب پیچیدگی فهرست شده‌اند و انتخاب هر یک از آن‌ها می‌تواند انتخابی محکم باشد؛ در ادامه ایران مدیر به بررسی هریک از این سه روش می‌پردازد:

۱٫ لجستیک در کسب و کارهای اینترنتی به روش Drop shipping

در این روش شما اقلام را در وب‌سایت خود قرار می‌دهید و زمانی که یک مشتری کالایی را سفارش می‌دهد، کالا توسط فرد دیگری به مشتری تحویل داده می‌شود و جنس به فروش می‌رسد. به‌طورکلی، در این مدل، بین شما و سازنده یا عمده‌فروش که دارای انباری پر از مواردی است که می‌خواهید بفروشید، ارتباط ایجاد می‌شود. درواقع شغل شما این است که مواد را بفروشید و تولیدکننده یا عمده‌فروش سفارش‌های مشتریان را تحویل دهند و آن‌ها را به مشتریان ارسال‌کنند. به‌عنوان‌مثال بیایید فرض کنیم که یک فروشگاه اینترنتی درزمینهٔ فروش غذای سگ‌های خانگی تأسیس کرده‌ایم. ما هر بسته از این مواد غذایی را به قیمت ۲۰۰ هزارتومان از تأمین‌کننده می‌خریم و آن را به قیمت ۴۰۰ هزارتومان در سایت خود قرار می‌دهم. ما محصول خود را از طریق فروشگاه اینترنتی خود بازاریابی می‌کنیم و هنگامی‌که یک مشتری یک عدد از این بسته‌ها را سفارش داد، می‌توانیم ۲۰۰ هزارتومان از ۴۰۰ هزارتومان پول پرداختی توسط مشتری را برای خود برداشته و اطلاعات حمل‌ونقل را به او ارائه دهیم. سپس شرکت تأمین‌کننده (سازنده غذای سگ‌های خانگی) آن را برای مشتری ارسال می‌کنند. برخی از مزایای این روش عبارتنداز:
  • سرمایه‌گذاری‌های اولیه بسیار کمی در این روش انجام می‌شود.
  • شما هیچ‌یک از محصولات را خریداری نمی‌کنید تا زمانی که یک سفارش داده شود و پول آن توسط مشتری پرداخت شود. هنگامی‌که فروش انجام می‌شود، حالا زمانی است که پول را از جیب خود بیرون می‌آورید تا برای جنسی که خریداری کرده‌اید، پول پرداخت کنید.
  • این مدل ریسک پایینی دارد و شما مجبور نیستید که هر نوع سفارشی که با دردسر همراه است را قبول کنید.
برخی از اشکالات این روش عبارت است از:
  • شما کنترل حمل‌ونقل را در دست ندارید و گاهی اوقات اجازه شما به دست تأمین‌کنندگان شما است.
  • اگر تأمین‌کننده شما فراموش کند که شماره ردیابی را به شما ارائه دهد، مسئولیت‌های خدماتی شما را افزایش می‌دهد.
  • ازآنجاکه شما هیچ‌یک از موجودی‌های انبار کالا را نگه نداشته‌اید، همیشه نمی‌دانید که کدام آیتم کم است و ممکن است اضافه بر ظرفیت بفروشید.
خبر خوب این است که اگر شما احساس می‌کنید که تأمین‌کننده‌ای که انتخاب کرده‌اید، با شما مغایرت دارد، بسیار آسان می‌توانید قرارداد خود را با آن فرد فسق کنید. دارایی شما کاملاً دیجیتال است. کسب‌وکار الکترونیکی که با استراتژی مدیریت زنجیره تأمین drop shipping انجام می‌شود برای شما بسیار ساده‌تر از آن است که یک انبار داشته باشید که هر بار یک محصول را به یک مقصد موردنظر انتقال دهید.

۲٫ لجستیک در کسب و کارهای اینترنتی عمده‌فروشی و انبارداری

این مدل زمانی است که شما محصولات را به‌صورت عمده خرید کرده و آن‌ها را در یک انبار ذخیره می‌کنید. معمولاً افرادی که این مدل را ترجیح می‌دهند، محصول را در حجم‌های مختلف می‌فروشند. از این روش بیشتر در بازار B2B استفاده می‌شود و کمتر در بازارهای B2C دیده می‌شود. در مثال قبل ما غذای سگ‌های خانگی را از تأمین‌کننده خریداری کرده و آن را به خرده‌فروشانی که در سطح شهر محصولات مرتبط با حیوانات خانگی می‌فروشند؛ عرضه می‌کنیم. برخلاف روش قبل که هر بار یک خرید انجام می‌شد، در این روش محصولات را از تأمین‌کننده به‌صورت توده‌ای می‌خریم. اگر ما به‌صورت عمده خریداری کرده و اقلام را به‌صورت جداگانه در وب‌سایت خود به مصرف‌کنندگان بفروشیم، حاشیه سود بیشتری نسبت به روش قبل کسب می‌کنیم. اما اگر مانند بسیاری از افرادی که از این مدل استفاده می‌کنند، محصولات را به شکل عمده از وب‌سایت بفروشیم، حاشیه‌های پایین‌تری کسب می‌کنیم. در بیشتر کسب‌ و کارهای اینترنتی بزرگ، شما نیاز به ایجاد حداقلی از حجم فروش دارید تا به‌اندازه کافی حاشیه سود بسازید. همچنین این مدل نیاز به سرمایه‌گذاری‌های اولیه بالا برای خرید و انبار کردن محصول دارد.

۳٫ لجستیک در کسب و کارهای اینترنتی برچسب سفید و تولید

تولید زمانی رخ می‌دهد که برای اقلام موردنیاز خود پول پرداخت ‌کنید. در برچسب سفید، شما محصول را تولید نمی‌کنید، اما قراردادی با یک تولیدکننده می‌بندید که طبق آن شما اجازه دارید نام و یا برند خود را بر روی کالای تولیدشده قرار دهید؛ بنابراین با استفاده از این سناریو، شما یا محصولات خود را در خارج از کشور تولید می‌کنید یا آن‌ها را از خارج از کشور وارد می‌کنید و برند خود را بر روی آن‌ها قرار می‌دهید. شما در حال حاضر در بالاترین زنجیره محصول قرار دارید. هنگامی‌که شما کالایی را وارد می‌کنید و یا تولید خود را در خارج انجام می‌دهید، حاشیه‌ سود شما بسیار بیشتر می‌شود. شما می‌توانید محصول را به قیمتی بسیار پایین ایجاد کنید و سپس آن را به‌صورت آنلاین به قیمت بسیار بالاتر بفروشید. همچنین شما تمام امور مربوط به حمل‌ونقل را خود در کنترل دارید. درحالی‌که کار شما بیشتر است، اما مزایای زیادی هم دارد. شما می‌توانید تمام چرخه را کنترل کنید و همیشه بدانید که چه اتفاقی برای محصول می‌افتد. همچنین، در این مرحله، می‌توانید از عمده‌فروشان و فروشندگان کالا استفاده کنید تا محصولات خود را به فروش برسانید. هیچ ترسی در این مدل وجود ندارد. راه آسانی برای پایان دادن به قرارداد تولید وجود ندارد. شما محصولات خود را ساخته‌اید، آن‌ها را به کشور خود وارد کرده‌اید و در یک مکان ذخیره می‌کنید. همچنین باید یک فرایند برای نظارت و حفظ کنترل کیفیت ایجاد کنید. این قطعاً یک مدل پیشرفته لجستیک در کسب و کارهای اینترنتی و رشد کسب و کار است. تقریباً همیشه یک سرمایه‌گذاری نقدی بزرگ نیاز به یک پیش‌نیاز دارد، بنابراین در این روش شما باید یک برنامه مالی داشته باشید. شما در کسب‌وکار اینترنتی خود از کدام نوع زنجیره تأمین استفاده می‌کنید؟ آیا درزمینهٔ لجستیک در کسب و کارهای اینترنتی به مشکلی برخورد کرده‌اید؟ لطفاً نظرات خود را با کاربران ایران مدیر به اشتراک بگذارید.




:: موضوعات مرتبط :

:: برچسب ها : مطالب آموزشی در زمینه مدیریت و بازاریابی و استراتژی , بازاریابی , استراتژی , رهبری , توسعه فردی ,
تاريخ : سه شنبه 15 مرداد 1398 | 10:09 | نویسنده : iranmodir |
افزایش خلاقیت

افزایش خلاقیت و نوآوری، یکی از رموز موفقیت در کسب و کار

افزایش خلاقیت و بالابردن سطح اشتیاق دو ویژگی مهم کارآفرینان موفق و وجه تمایز آن‌ها از سایر افراد است. همان‌طور که Edward de bono می‌گوید «خلاقیت به معنای از بین بردن الگوهای ثابت و داشتن دیدی متفاوت به مسائل است»؛ بنابراین توانایی شما در خلق ایده‌های جدید و ارائه راه‌حل‌های نو، تعیین‌کننده موفقیت شما است. از سوی دیگر اشتیاق شما به کاری که انجام می‌دهید، شانستان را برای داشتن یک کسب‌وکار موفق افزایش می‌دهد. به گفته Benjamin Disraeli نخست‌وزیر بریتانیا در قرن ۱۹ «انسان‌ها تنها زمانی عالی هستند که کارها را با اشتیاق انجام می‌دهند»؛ بنابراین استفاده از راهکارهایی که شما را مشتاق‌تر و ذهنتان را خلاق‌تر کند، ضروری است و به توسعه فردی و سازمانی شما کمک فراوانی می‌کند. ایران مدیر در ادامه به ۶ راهکار افزایش خلاقیت برای موفقیت در کسب‌و‌کار می‌پردازد.

۱٫ دوران کودکی خود را به یاد آورید، چه‌کاری دوست داشتید انجام دهید؟

راب لوییت، یکی از متخصصان خلاقیت، سخنگو و مشاور تجاری در Annapolis می‌گوید فهرستی از تمام ‌کارهایی که در کودکی از انجام آن لذت می‌بردید، تهیه کنید. برخی از فعالیت‌های مثبت، غذاها و اتفاقات دوران کودکی خود را به یاد آورید و به این سؤالات پاسخ دهید: آیا این فعالیت‌ها را اکنون نیز دوست دارید؟ تجربیات گذشته چه چیزی می‌تواند به زندگی شما در حال حاضر اضافه کند؟ این تجربیات چگونه می‌توانند انتخاب‌های شغلی شما را شکل دهند؟ به‌عنوان‌مثال، فرانک لوید رایت، بزرگ‌ترین معمار آمریکا، در طول دوران کودکی و حتی قبل‌تر از آن، با بلوک‌های چوبی بازی می‌کرد.

۲٫ برای افزایش خلاقیت یک تابلوی خلاقیت درست کنید

مایکل مایکلکو، کارشناس خلاقیت در روچستر، نیویورک و ناپل، پیشنهاد می‌دهد که با یک تابلو بزرگ، قرار دادن کلمه «کسب‌وکار جدید» در مرکز و ایجاد یک کولاژ از تصاویر، گفتار، مقالات، شعر و … شروع کنید. زمانی که شما خود را با اهدافتان احاطه می‌کنید اینکه به چه کسی می‌خواهید تبدیل شوید یا چه چیزی را می‌خواهید خلق کنید، مهارت خودآگاهی و اشتیاق شما رشد خواهد کرد. هرچه تابلو شما متمرکزتر و کامل‌تر باشد، نواقص را بهتر می‌بینید و راهکارهای خلاقانه‌تری برای رفع آن‌ها به ذهنتان می‌رسد.

۳٫ برای افزایش خلاقیت فهرستی از افراد موفق در حوزه خود تهیه کنید

شما مجبور نیستید چرخ را مجدداً بسازید. افرادی را که در موضوع موردنظر شما موفق بوده‌اند، دنبال کنید. آن‌ها را مطالعه کنید، بدانید که چگونه و چرا آن‌ها می‌توانند موفق شوند زمانی که دیگران دست از کار می‌کشند، سپس ساختارهایی را برای تقلید از آن‌ها ایجاد کنید.

۴٫ کاری را که دوست دارید انجام دهید، حتی بدون داشتن برنامه!

کات دانکن، کارشناس خلاقیت در Calgary کانادا توصیه می‌کند که آنچه را لذت می‌برید انجام دهید – حتی اگر هنوز نمی‌دانید چگونه از آن کسب درآمد کنید. کاری را که نسبت به آن اشتیاق دارید، امتحان کنید، شبکه کسب‌وکار خود را بسازید و از افراد بخواهید که به شما بازخورد دهند، این به شما کمک می‌کند تا طرح تجاری خود را توسعه داده و اصلاح کنید. مهم‌تر از همه، ترس شما از بین می‌رود و لذت دیدن تغییر باعث ایجاد خلاقیت شما خواهد شد.

۵٫ از منطقه امن خود خارج شوید تا به افزایش خلاقیت برسید

برای خلاق‌تر بودن، باید خود را با طیف وسیعی از دیدگاه‌ها و تجربیات جدید محاصره کنید. یک محل کار متنوع خوب است، اما کافی نیست. در خارج از محیط کار، به دنبال تنوع در غذاهایی که می‌خورید، مکان‌هایی که سفر می‌کنید و یا کتاب‌هایی که می‌خوانید، باشید. تنوع گزینه‌های بیشتری را پیش روی شما قرار خواهد داد. استیون اسمیت، استاد روانشناسی شناختی در دانشگاه تگزاس A & M می‌گوید: «ایده‌های خلاقانه اغلب از ترکیب‌های غیرمعمول می‌آیند.»؛ بنابراین در صورت وجود گزینه‌های بیشتر، احتمال اینکه به یک راه‌حل غیرمعمول برسید نیز بیشتر خواهد بود.

۶٫ برای افزایش خلاقیت از قوانین سخت‌گیرانه رها شوید

مانند ملکه در «آلیس در سرزمین عجایب» که هرروز یک ساعت و نیم به چیزهای غیرممکن فکر می‌کند، شما نیز باید ذهن خود را تربیت کنید. ذهن سرگردان خود را با هر ایده‌ای که می‌توانید تمرین بدهید هرچند ممکن است پوچ به نظر برسد. شما حتی می‌توانید احمقانه یا خنده‌دار باشید. به اعتقاد اسمیت اگر شما به ۹۹ ایده احمقانه، غیرممکن و ناکارآمد فکر کنید، وقت خود را به‌خوبی گذرانده‌اید. برای موفقیت در کارآفرینی داشتن اشتیاق و ذهن خلاق امری ضروری است ولی کافی نیست. در واقع شما بدون نیاز به کارکنان خلاق نمی‌توانید در بازار رقابتی امروز رشد کنید؛ بنابراین یادگیری نحوه انگیزش کارکنان خلاق می‌تواند مزیت شما نسبت به رقبایتان باشد. روش کار شما با کارکنان خلاق، یک اثر گلوله برفی را در کل سازمان ایجاد می‌کند. جیمز بری، استاد کارآفرین و مدرس دانشگاه کالج لندن می‌گوید: «شرکت‌ها فراموش می‌کنند که کارکنان با یکدیگر صحبت می‌کنند». با ایجاد یک فرهنگ سازمانی که الهام‌بخش خلاقیت است، می‌توانید کارکنان به ارائه ایده‌های بیشتر ترغیب کنید. این تنوع در ایده‌ها منجر به افزایش خلاقیت شده و شانس موفقیت شما را افزایش می‌دهد. ایران مدیر شما را با ۴ رهنمود برای انگیزه دادن به کارکنان خلاق و نوآور آشنا می‌کند.

۱٫ در مورد ایده‌های جدید بازخورد دهید

خلق ایده‌های جدید نیاز به زمان و تلاش دارد، بنابراین کارکنان باید بدانند که خلاقیت آن‌ها ارزش دارد. بری می‌گوید: شما از کارکنان خود می‌خواهید که به شما بازخورد و پیشنهاد دهند. این باید یک مسیر متقابل باشد. وقتی درباره ایده‌های جدید از کارکنان سؤال می‌کنید، می‌توانید از کارکنان دیگر بخواهید که به آن‌ها بازخورد دهند. شما همچنین می‌توانید این فرایند را با استفاده از سیستم رأی‌گیری و نظرسنجی آنلاین اجرا کنید یا جلسات آنلاین طوفان ذهنی داشته باشید. هر چه کارکنان بیشتر دلیل اجرایی شدن یا نشدن ایده‌هایشان را بدانند، انگیزه بیشتری برای ارائه ایده‌های جدید خواهند داشت که خود منجر به افزایش خلاقیت در سازمان می‌شود.

۲٫ تشخیص و تشویق برای همکاری

خلاقیت معمولاً یک فرآیند تکراری است که در آن یک نفر ایده اولیه را می‌دهد و دیگران برای بهبود آن تلاش می‌کنند بنابراین افراد باید انگیزه‌ کار با یکدیگر را داشته باشند. بری می‌گوید: «دادن جوایز یا معرفی بهترین ایده، اغلب حس رقابت را به‌جای حس همکاری بین کارکنان ایجاد می‌کند.» بهتر است تمام کارکنان را درگیر کنید تا کار گروهی و متعاقبا افزیش خلاقیت را در سازمان حس کنید.

۳٫ برای افزایش خلاقیت در سازمان، هدف تعیین کنید

هنگامی‌که مدیران ارشد و کارآفرینان موفق به نوآوری فکر می‌کنند، به یک‌زمان پنج یا ده‌ساله توجه دارند، درحالی‌که کارکنان بر پیشرفت‌های کوتاه‌مدت تمرکز می‌کنند. این اختلافات می‌تواند منجر به ارائه پیشنهاد‌هایی از سوی کارکنان شود که از هدف اصلی فاصله دارد؛ بنابراین به صورت واضح به تیم خود بگویید که دقیقا به دنبال چه چیزی هستید.

۴٫ از ایده‌های خوبی که نتیجه ندادند، تقدیر کنید

ایده‌های الهام‌بخش اغلب شکست می‌خورند، حتی زمانی که ایده به‌خوبی بررسی‌شده باشد. به اعتقاد بری «خلاق بودن خطرناک است.» برای ایجاد انگیزه خلاقیت، به ایده‌های خوب پاداش دهید، حتی زمانی که آن‌ها منجر به شکست می‌شوند. این به کارکنان نشان می‌دهد که شما از طرز تفکر و تمایل آنان به پیشرفت و نیز افزایش خلاقیت در کارشان لذت می‌برید و از آن حمایت می‌کنید. به‌علاوه، شرکت شما به این شکست‌ها نیاز دارد – آن‌ها اغلب درس‌های ارزشمندی با خود دارند که به شما در یافتن موفقیت کمک می‌کند.

سخن آخر

خلاقیت فرآیندی ذهنی است که منجر به خلق اثری جدید می‌شود. در حقیقت توانایی شما در به به‌کارگیری راهکارهای نو در حل مسائل به میزان خلاقیت شما بستگی دارد. درنتیجه متفاوت فکر کردن و خارج شدن از الگوهای ثابت و یکنواخت می‌تواند شما را به یک کارآفرین موفق و کارمندانتان را به افرادی خلاق تبدیل کند. به نظر شما چه ترفندهای دیگری برای افزایش خلاقیت وجود دارد؟ شما از کدام‌یک از روش‌های بالا برای ایجاد خلاقیت در کارکنانتان استفاده می‌کنید؟ لطفاً تجربه خود را با کاربران ایران مدیر به اشتراک بگذارید.




:: موضوعات مرتبط :

:: برچسب ها : مطالب آموزشی در زمینه مدیریت و بازاریابی و استراتژی , بازاریابی , استراتژی , رهبری , توسعه فردی ,
تاريخ : سه شنبه 15 مرداد 1398 | 9:24 | نویسنده : iranmodir |
سخنرانی جذاب

سخنرانی جذاب و ۷ راهکار برای جلب‌توجه مخاطبانی که هیچ‌گونه اطلاعاتی از کار شما ندارند

سخنرانی جذاب مهارتی است که هرکسی می‌تواند با داشتن آن از مزایا و منافع زیادی بهره‌مند شود. این مهارت وقتی مهم‌تر می‌شود که می‌خواهید برای کسانی سخنرانی کنید که هیچ شناختی از شما و تخصصتان ندارند. هر شغلی دارای اصطلاحات تخصصی است که فقط افراد داخل در آن کسب‌وکار از آن اطلاع دارند. فکر کردن به اینکه شما یک تازه‌وارد هستید می‌تواند به شما کمک کند آنچه را که برای افراد دیگر واضح نیست، قابل‌فهم‌تر کنید. شما حرفه خود را انتخاب کرده‌اید، در یک زمینه بخصوص تحصیلات ارزشمندی کسب کرده‌اید تا موقعیت مطلوبی برای خود در یک صنعت داشته باشید. درواقع شما یک فرد متخصص برای خود هستید، پس چرا نمی‌توانید به‌خوبی و با جذابیت بالا از شغل و حرفه خود با مشتریانتان حرف بزنید و نظر آن‌ها را جلب کنید؟ شاید به این دلیل است که شما بیش‌ازحد فکر می‌کنید، با ایران مدیر همراه شده، یک گام به عقب بردارید و این مراحل را دنبال کنید تا مهارت‌های خود را به افرادی که همانند شما تخصص ندارند، منتقل کنید.

۱٫ سخنرانی جذاب یعنی بدون اینکه گنگ سخن بگویید، منظورتان را برسانید

این را بپذیرید، شغل شما بسیار باحال است. به همین دلیل است که شما هرروز آن را انجام می‌دهید. هنگامی‌که شما حرفه خود را به یک بیگانه توضیح می‌دهید، باید به‌طور کامل تمرکز داشته باشید که در هنگام انتقال اطلاعات خود، در ذهن مخاطب ایجاد سردرگمی نکنید. اگر شما مکانیک هستید، از اصطلاحات مبهم مانند گشتاور، موتور چندمنظوره و مبدل کاتالیستی استفاده نکنید؛ اما در عوض با همه‌ افرادی که در اطراف شما هستند صحبت کنید. مخاطب شما احتمالاً تا حدودی به گفته‌های شما علاقه نشان می‌دهد. به‌صورت کامل و با جزئیات برای مخاطب خود توضیح می‌دهید که در طول انجام شغل خود چه کارهایی می‌کنید؛ با این کار شور و شوق بیشتری به توضیحات خود اضافه می‌کنید.

۲٫ برای داشتن یک سخنرانی جذاب ، مثال‌های جامع بزنید

حتی اگر کار شما به‌اندازه یک ستاره سینما هیجان‌انگیز نباشد، به‌احتمال‌زیاد به یک عملکرد حیاتی در جامعه ما کمک می‌کند. هنگامی‌که شما تلاش می‌کنید تا کار خود را به دیگران آموزش دهید، به این حس همبستگی اشاره‌کنید. به‌عنوان‌مثال به یک نابغه IT توجه کنید. او ممکن است در تفهیم مسائل مربوط به بحث شبکه مشکل داشته باشد، اما چگونه می‌تواند برای پیش بردن کار خود این مشکل را رفع کند؟ پاسخ روشن است: در فن بیان باید بر روی اصول تمرکز کند. او می‌تواند زیرساخت‌های دیجیتالی شرکت خود را بر روی کاغذ برای شما شرح دهد. می‌تواند از یک مثال استفاده کند: یک پرس چلوکباب ممکن است برای شما خوشمزه و جذاب باشد و بخواهید آن را بخورید، اما چگونه ممکن است که بدون نوشیدن دوغ محلی ایرانی، آن را میل کنید؟ این استعاره به شما توضیح می‌دهد که چگونه بحث شبکه در IT جای گرفته‌شده است و در حال حاضر شما یک تصویر واضح از «هضم» این اطلاعات را در ذهن خود دارید.

۳٫ سخنرانی جذاب را با توضیحات تصویری همراه کنید

ما در یک عصر تصویری زندگی می‌کنیم، بنابراین باید توجه مخاطبان خود را به‌وسیله تخیل، به خودمان جلب کنیم. اکثر سخنرانی‌های عالی نیاز به تصاویری دارند تا داستانشان را بهتر توصیف کنند؛ به‌عنوان‌مثال هنگام ارائه یک مطلب و سخنرانی با استفاده از پاورپوینت، چندین دستورالعمل وجود دارد که باید با آن‌ها آشنا شوید:

متن bold زیباتر نشان داده می‌شود

هنگام انتخاب فونت برای پاورپوینت خود، گزینه‌ای را انتخاب کنید که متن آن به‌راحتی قابل‌خواندن باشد. اگر مخاطبان شما نمی‌توانند اسلایدهای شما را بخوانند، هرگز موارد اولیه در مورد صنعت شما و همچنین پاورپوینت شما را درک نخواهند کرد.

ساده‌سازی

سعی کنید که از مقدار بسیار کمی متن در پاورپوینت خود استفاده کنید. بخش عمده‌ای از توضیحات خود را با صدای بلند برای مخاطبین خود بخوانید و اجازه بدهید که تصاویر هم هدف شما را به مخاطبان منتقل کنند. اگر مخاطبان شما در حال خواندن اسلایدهای شما هستند، آن‌ها نمی‌توانند بر روی حرف‌های شما تمرکز کنند. یک داستان‌پرداز باشید، نه یک حامی.

به‌صورت دینامیک عمل کنید

از عکس‌های چشمک‌زن برای بهتر دیده شدن تصاویر مهم در ارائه خود استفاده کنید تا مخاطبان را برای دیدن این تصاویر تحریک کرده باشید. این کار به‌جای اینکه حواس مخاطبان شما را پرت کند، کاری می‌کند تا توجه مخاطبان به میزان بیشتری به محتواهای شما جلب شود.

خوش آمدگویی ابتدایی را کوتاه کنید

زمانی که مخاطبان تنها در همان ۳۰ ثانیه اول به شما گوش می‌دهند، چرا سر صحبت را با یک گفتگوی ۱۰ دقیقه‌ای باز می‌کنید؟ چرا زمانی که ۵ اسلاید کافی است، از ۲۰ اسلاید استفاده می‌کنید؟ برای این موارد اضافی، وقت خود را هدر ندهید.

شناخت ماهیت و طبیعت رسانه‌های اجتماعی

شما از یک سری رسانه‌ های اجتماعی استفاده کرده‌اید، بنابراین از قوانین و مقرراتی که در این راستا وجود دارد تبعیت کنید. قوانینی مانند کوتاه بودن بحث و وضوح‌بالا.

۴٫ برای داشتن یک سخنرانی جذاب ، واژگان را شفاف و واضح به کار ببرید

شما کارهای خود را در EOD=end of day برای مخاطبان ارسال می‌کنید، به ایمیل‌های خود به‌صورت ASAP=as soon as possible (سریع‌ترین زمان ممکن) پاسخ می‌دهید، بنابراین شما می‌توانید برخی اوقات از فرایند PTO=paid time off استفاده کنید. اطمینان حاصل کنید که در صنعت خود هنگامی‌که از کلمات اختصار استفاده می‌کنید، در کنار این کلمات تعریف کامل این واژه‌ها را بیان کرده باشید.

۵٫ برای جذب مخاطب یک قلاب احساسی طراحی کنید

شما یک نوآور هستید، بنابراین دیدگاه شما ممکن است بیش‌ازحد فنی و یا انتزاعی باشد و نتوان با استفاده از یک زبان ساده آن را شرح داد. اگر با چنین مشکلی دست‌وپنجه نرم می‌کنید، می‌توانید از یک روش کلاسیک استفاده کنید. طرفداران موسیقی هنوز نمی‌توانند درک کنند که چرا لازم است یک برنامه جدید برای اشتراک آهنگ خود دانلود کنند؛ به لذت‌های مشترک در یک جامعه آنلاین اشاره‌کنید و آن را تقویت کنید. همچنین به‌روزهای گذشته که نوارهای کاست را کپی می‌کردید اشاره‌کنید.

۶٫ قدم اول سخنرانی جذاب آن است که مخاطبان خود را بشناسید

شما بیشتر روز خود را در ارتباط با دیگران در صنعت خود صرف می‌کنید، اما همین ارتباطات، شانس شما برای رسیدن به موفقیت است. پس می‌خواهید در چه مسیری حرکت کنید؟ اگر شما در حوزه بیمه هستید و باید با تعداد زیادی از متخصصان پزشکی صحبت کنید، با انتخاب بهترین گزینه‌ها از پزشکان برای صحبت کردن، زمینه‌های مشترک را پیدا کنید. قبل از این‌که به سمت این روش جدید تغییر مسیر دهید، گزینه مناسبی برای بحث با آن‌ها پیدا کنید. این رویکرد همانند یک پل می‌تواند شما را به مخاطبانتان متصل کند.

۷٫ حرف دلتان را بزنید تا سخنرانی جذاب و دلربایی داشته باشید

مهم‌ترین چیزی که در هر ارتباط وجود دارد، اعتبار است. اگر شما به چیزی که می‌گویید اعتقاد ندارید، چگونه انتظار دارید که فرد دیگری به این گفته‌های شما توجه کند؟ در یک مسیر درست قرار بگیرید و بر روی عناصر حرفه خود تمرکز کنید. به اولین روزهای آموزش و توسعه فردی خود فکر کنید. به یاد دارید که چقدر هیجان‌زده بودید؟ خب این شور و شوق را در هنگام آموزش دادن به مخاطبان خودتان منتقل کنید. شما قبل از اینکه رهبران نسل بعدی به بیراهه کشیده شوند، می‌توانید آن‌ها را هدایت کرده و از آن‌ها مراقبت کنید. شما از چه تکنیک‌هایی برای جذب مخاطب خود در یک سخنرانی عمومی استفاده می‌کنید؟ سبک سخنرانی کدام‌یک از سخنرانان برتر ایرانی را می‌پسندید و چرا؟ لطفاً نظرات خود را با کاربران ایران مدیر به اشتراک بگذارید.




:: موضوعات مرتبط :

:: برچسب ها : مطالب آموزشی در زمینه مدیریت و بازاریابی و استراتژی , بازاریابی , استراتژی , رهبری , توسعه فردی ,
تاريخ : يکشنبه 13 مرداد 1398 | 11:37 | نویسنده : iranmodir |
مشتریان وفادار

مشتریان وفادار و مدل ۳ مرحله‌ای که باعث رشد کسب‌وکار و تکرار فروش می‌شود؟

مشتریان وفادار و حضور آنان در کسب‌وکارتان چقدر دغدغه شماست؟ آیا واقعاً آنچه در فروش شما رخ می‌دهد را تجزیه‌وتحلیل کرده‌اید؟ اکثر مردم پاسخ این‌گونه سؤالات را به بازاریابان و یا رهبران کسب‌وکارها واگذار می‌کنند. آن‌ها می‌توانند این موارد را کنترل کنند، اما کسانی که دارای کسب‌وکارهای کوچک هستند نمی‌توانند چنین مواردی را کنترل کنند. چه چیزی موجب می‌شود که یک نفر برای سالیان سال از شما خریداری کند و همیشه به سمت شما بیاید، درحالی‌که افرادی هم وجود داشته باشند که قصد ندارند حتی پایشان را داخل فروشگاه شما بگذارند؟ به‌طورمعمول هنگامی‌که من این سؤال را از هر صاحب کسب‌وکاری می‌پرسم، بازخوردی را در مورد عالی بودن کیفیت محصول و خدمات دریافت می‌کنم. وقتی می‌پرسم چرا بعضی از افراد از شما خریداری نمی‌کنند، من بیشتر به این فکر می‌کنم که شاید فرد موردنظر توانایی خرید محصول شما را نداشته باشد. ممکن است این پاسخ‌ها درست باشد، اما درواقع هیچ‌کدام از این پاسخ‌ها کامل نیست. به طرز شگفت‌آوری، پاسخ این سؤال‌ها بسیار آسان‌تر از چیزی است که مردم فکر می‌کنند. به‌جای این‌که شما نیاز داشته باشید تا در این زمینه تخصص پیدا کنید و سال‌ها زمان خود را صرف جواب دادن به این سؤالات کنید، ایران مدیر پاسخ تمام آن‌ها را برای شما شرح خواهد داد.

مدل سه مرحله‌ای ایجاد مشتریان وفادار

اگر می‌خواهید رشد کسب‌وکار خود را تسریع کنید و باعث تکرار در فرآیند فروش خود شوید، به درک و اجرای یک استراتژی مهم پی خواهید برد:
  • محتوا باعث ایجاد روابط می‌شود
  • روابط باعث ایجاد اعتماد می‌شود
  • اعتماد باعث ایجاد فروش می‌شود
برای یک دقیقه به این موضوع فکر کنید. این استراتژی در زندگی شخصی و تجاری شما کاملاً درست و قابل‌اجراست.

محتوا باعث ایجاد روابط با مشتریان وفادار می‌شود

در طول سال‌های متمادی، در فروش‌های B2B افراد با داشتن یک دانش کامل و با گفتگو کردن با مخاطبان هدف و مشتریان بالقوه در مورد یک فروش عالی و مزایای شگفت‌انگیز آن، مطالب جدیدی ایجاد می‌کردند. امروزه ما برای وب‌سایت‌ها و کتاب‌های الکترونیکی و همچنین برای ارسال مطالب و ویدئوها در یوتیوب، محتوا ایجاد می‌کنیم. چرا این کارها را انجام می‌دهیم؟ نگران نباشید، محتوا باعث ایجاد روابط می‌شود و اگر مشتری شما به دنبال خرید محصول یا خدمتی از شما باشد، ابتدا باید با او ارتباط برقرار کنید تا این اتفاق بیفتد. حالا سؤال بعدی پیش می‌آید: هنگامی‌که ما این رابطه‌ها را برقرار کردیم چه اتفاقی می‌افتد؟

روابط باعث ایجاد اعتماد در مشتریان وفادار می‌شود

صرف‌نظر از اینکه آیا این یک رابطه تجاری است یا شخصی، اکثر مردم به کسی که فقط چند بار او را ملاقات کرده‌اند، اعتماد ندارند. طبیعت انسان این‌گونه است که اعتماد طرف مقابل را جلب کند و ببیند که آیا طرف مقابل ارزش اعتماد کردن را دارد یا خیر. به‌عبارت‌دیگر، شما باید اعتماد آن‌ها را به دست آورید. به همین دلیل ارائه دادن چیزی که شما در دست دارید، بسیار حیاتی است. فردی که خدمات خوبی را به مشتری ارائه می‌دهد، به تماس‌ها پاسخ می‌دهد یا در پشت میز نشسته است، می‌تواند یک رابطه جدید را به وجود آورده و یا از بین ببرد. با ادامه دادن یک رابطه، می‌توان اعتماد بیشتری کسب کنید و اگر مشتریان تجربه‌های مثبت بیشتری با شما داشته باشند، این اعتماد افزایش پیدا می‌کند و اعتماد سازی در مشتریان اتفاق می‌افتد. سؤال بعدی این است: همان‌طور که اعتماد نسبت به شما افزایش پیدا می‌کند چه اتفاقی می‌افتد؟

اعتماد باعث ایجاد فروش به مشتریان وفادار می‌شود

هرچه فرد بیشتر به شما اعتماد داشته باشد، بیشتر از شما خرید می‌کند. اگر میزان بسیار اندکی خبر خوب از جانب کسب‌وکار شما پخش شود، تأثیرات فوق‌العاده‌ای بر روی شما می‌گذارد، چراکه شرکت‌های ضعیف و غیرقابل‌اعتماد بسیار زیادی در جهان وجود دارند. تمام کاری که شما باید انجام دهید این است که به هر آنچه می‌گویید عمل کنید. همچنین با مردم به‌صورت دوستانه رفتار کنید. ازآنجایی‌که تعداد اندکی از کسب‌وکارها این کارها را انجام می‌دهند، انجام دادن آن برای شما بسیار آسان و مفید است. هنگامی‌که یک فرد با شرکتی ارتباط داشته باشد و همیشه چیزی را دریافت کند که انتظارش را داشته باشد، جدا کردن آن فرد از آن کسب‌وکار، کار آسانی نخواهد بود. ازآنجاکه شما یک محتوای خوب را ارائه داده‌اید، موجب ایجاد یک رابطه خوب شده‌اید. همراه با آن شما به‌سختی کارکرده‌اید و اعتماد مردم را نسبت به خود افزایش داده‌اید و اکنون به‌وسیله‌ این اعتماد، سالیانه پول زیادی دریافت می‌کنید. هنگامی‌که شما به میزان ۵۰۰، ۱۰۰۰، ۲۰۰۰ و یا ۵۰۰۰ روابط قابل‌اعتماد ایجاد کنید، این روابط تبدیل به یک دارایی بزرگ برای کسب‌وکار شما می‌شود. این دارایی در یک کلمه وفاداری مشتریان به برند است. برای این کار باید یک خبرنامه بسازید و از آن برای حفظ مشتریان خود استفاده کنید. این خبرنامه‌ها دوام بیشتری داشته و پول بیشتری به شما می‌رسانند. اهمیت خبرنامه در حفظ و نگهداشت مشتری به‌قدری زیاد است که به‌جای کلمه‌ «محتوا یا content» باید از کلمه «خبرنامه یا newsletters» استفاده کرد. البته خبرنامه یک ابزار جادویی نیست. اگر کسی قصد داشته باشد که ابزاری را به شما بفروشد که برای شما سحر و جادو کند، هر چه سریع‌تر از آن فرد موردنظر دور شوید. یک خبرنامه ابزار ساده‌ای است که همانند یک وسیله‌ نقلیه، محتوای شما را توزیع کرده و باعث ایجاد روابط می‌شود و این روابط را در طول زمان پرورش می‌دهد. شما باید با تحویل محصولات و خدمات خود با مردم رابطه برقرار کرده و به آن‌ها احترام بگذارید.

پیاده‌سازی مدل سه مرحله‌ای ایجاد مشتریان وفادار

چالشی که در کنار هر نوع ایده‌ای وجود دارد، پیاده‌سازی آن است. برای بیشتر ایده‌های کسب‌وکاری که دارید، چهار گزینه در پیش رویتان قرار دارد که باید یکی از آن‌ها را انتخاب کنید.

هیچ کاری انجام ندهید

این کاری است که اکثر مردم انجام می‌دهند و می‌تواند برای شما خبر خوبی باشد، چراکه بسیاری از رقیبان شما هم همین کار را انجام می‌دهند و همین باعث می‌شود که کار برای شما آسان‌تر شود.

خودتان کاری انجام دهید

محتوا باید ایجاد شود و شاید در حال حاضر شما بهترین فرد برای انجام این کار در شرکت خود باشید.

استخدام یک کارمند برای انجام دادن کارهای شما

شما می‌توانید شخصی را پیداکرده و آموزش دهید، یا اینکه یک نویسنده حرفه‌ای در زمینه بازاریابی را برای شرکت خود استخدام کنید.

کمک گرفتن از یک شرکت دیگر برای اجرای استراتژی شما

می‌توانید از شرکت‌هایی مانند نویسش یا رایا مارکتینگ برای تولید حرفه‌ای محتوا استفاده کنید. صرف‌نظر از این‌که کدام گزینه را انتخاب می‌کنید، اگر می‌خواهید واقعاً رشد کنید، یا اگر می‌خواهید از رقیبان خود جلو بزنید، یا اگر می‌خواهید ارزش شرکت خود را بالا ببرید، باید از این استراتژی حفظ مشتریان استفاده کنید: محتوا باعث ایجاد روابط می‌شود، روابط باعث ایجاد اعتماد می‌شود و اعتماد هم باعث ایجاد فروش می‌شود. انجام دادن این کار به شما کمک می‌کند تا خبرنامه خود را تکمیل کنید: به سمت آن چهار گزینه بروید و یکی از آن‌ها را انتخاب کنید. شما چگونه اعتماد مشتریان خود را جلب می‌کنید؟ تولید محتوا در سازمان شما توسط چه کسی انجام می‌گیرد؟ لطفاً تجربیات خود را با کاربران ایران مدیر به اشتراک بگذارید.




:: موضوعات مرتبط :

:: برچسب ها : مطالب آموزشی در زمینه مدیریت و بازاریابی و استراتژی , بازاریابی , استراتژی , رهبری , توسعه فردی ,
تاريخ : چهارشنبه 9 مرداد 1398 | 16:27 | نویسنده : iranmodir |
شروع یک کسب و کار

شروع یک کسب و کار و چگونگی پی‌ریزی شرکت ایده‌آل خودتان

شروع یک کسب و کار ترکیبی محتاطانه از تصورات و انعطاف‌پذیری است و چگونگی به‌کارگیری این ترکیب تأثیر ماندگاری بر کسب‌ و کار شما خواهد داشت. راه رسیدن به موفقیت برای بسیاری از شرکت‌ها متفاوت است. فرصت‌ها، مشکلات و تغییراتی وجود دارد که برای تبدیل ایده‌های خود به یک کسب‌وکار موفق باید انجام شوند. بااین‌وجود، آنچه بسیاری از کتاب‌های کسب و کار به شما نمی‌گویند این است که مراحل اولیه شروع یک کسب و کار ، ترکیبی محتاطانه از تصورات و انعطاف‌پذیری است. چگونگی پیاده‌سازی این ترکیب تأثیر ماندگاری بر کسب‌وکار شما خواهد داشت. این به دلیل آن است که بسیاری از موفقیت‌های بلندمدت شما در مراحل اولیه شرکتتان نهفته است. فرهنگ، تمایز و تعهد مشتری همه از روزهای ابتدایی کسب‌وکار شما ریشه می‌گیرد و با تغییر نیازها طی زمان راه ‌اندازی استارتاپ تا تبدیل ‌شدن آن به یک سازمان بزرگ‌تر، اطمینان حاصل کردن از وقت گذاشتن و دادن اجازه‌ی انعطاف‌پذیری به خود برای تسریع تولیدات خود، رویکردهای اولیه و مهم کسب‌وکارتان را ایجاد می‌کند. هرچند که کارآفرینان موفق باید به چیزهای زیادی در مراحل اولیه‌ شروع یک کسب و کار بپردازند، ایران مدیر در این مقاله به بخش‌های حیاتی مراحل اولیه شروع یک کسب و کار می‌پردازد.

برای شروع یک کسب و کار اولویت‌های خود را بنویسید

این ممکن است پیش‌پاافتاده به نظر برسد، اما اگر قصد دارید که با اولویت به موفقیت‌های خود برسید، باید مجموعه‌ای از اهداف موردنظر خود را مشخص کنید. چیزهایی که دائماً با شما درگیر هستند و رقابت می‌کنند، هیچ‌وقت به شما اجازه نمی‌دهند که اهداف را در ذهن خود نگه‌دارید. آن‌ها را روی یک برگه بنویسید. اطمینان حاصل کنید که اهداف شما مشخص هستند. عمومیت به کار نمی‌آید. برای هر هدف، باید یک سری اقداماتی داشته باشید که به اعتقاد شما، اگر تکمیل شود، حصول اطمینان از رسیدن به هدف را تضمین می‌کند. در کنار هر اقدام، یک تاریخ تکمیل برنامه‌ریزی شده و نام شخص مسئول را قرار دهید. اقدامات را بر روی تقویم خود به‌صورت (to-dos) قرار دهید و آن‌ها را بعد از تکمیل کردن صفحات گسترده، بررسی کنید. در مورد این‌که فهرست خود را بررسی کنید و تجدیدنظر کنید که بیشتر یاد بگیرید، نگران نباشید. شروع یک کسب و کار و اهداف

چه چیزی شما را منحصربه‌فرد می‌کند؟

برای شروع یک کسب و کار و به‌عنوان یک شرکت جدید علاوه بر یک چیز خوب باید چیز متفاوتی ارائه کنید. درحالی‌که ضروری است محصولی باکیفیت را به بازار بفرستید، در ابتدای ساختن شرکت خود باید از خودتان سؤال کنید که چه چیزی باعث می‌شود که من برجسته شوم؟ واقعیت این است که به‌عنوان یک تجارت نوپا، مشتریان ریسک می‌کنند که از شما خرید کنند. برای اینکه به‌اندازه کافی انگیزه‌ای برای انتخاب یک رقیب قوی‌تر داشته باشید، باید چیزی متفاوت ارائه دهید و این تفاوت باید به‌گونه‌ای باشد که ارزش را به مشتری به میزان قابل‌توجهی نشان دهد. اهمیت در این است که از ابتدا بر ارزش منحصربه‌فرد محصول خود تمرکز کنید و قابلیت‌هایی را ایجاد کنید که این تمایز را افزایش داده و گسترش دهد. بنابراین تنها به خوب بودن توجه نکنید و بر متفاوت بودن نیز تمرکز کنید به‌گونه‌ای که مشتریان برای آن اهمیت قائل شوند.

زیرک بودن از راست گفتن مهم‌تر است

هنگامی‌که در مورد شرکت‌های موفق جهان می‌شنوید، اغلب در مورد چگونگی پایبند بودن بنیان‌گذاران نسبت به تصورات خود و عدم تردید آن‌ها می‌شنوید. آن‌ها به «توپ بلورین» نگاه کرده، آینده شرکت را دیده و روزبه‌روز برای رسیدن به دیدگاه خود تلاش کردند. متأسفانه، این داستان بسیاری از کسب‌وکارهایی است که دیگر وجود ندارد. اگر به بازار و مشتریان گوش ندهید و به توسعه ادامه دهید، احتمالاً موفق نمی‌شوید. اطمینان حاصل کردن از گوش دادن به بازار برای رسیدن به راه‌حل برای موفقیتتان حیاتی بوده و اگر دست به پاسخگویی و تنظیم نزنید، پیشنهادتان خلأ واقعی را در بازار پر نمی‌کند. در کسب‌وکار – به‌ویژه در مراحل اولیه شروع یک کسب و کار- داشتن یک دیدگاه ضروری است. بااین‌حال، انعطاف‌پذیری و استقبال از ایده‌ های کسب و کار جدید راز طول عمر شرکت است.

روی تلاش‌های خود تمرکز کنید

تعداد چیزهایی که روی آن کار می‌کنید را محدود کنید. یک چیز را تمام کنید قبل از این‌که چیز دیگری را شروع کنید. حتی پس از این‌که اولویت‌هایتان را نوشته‌اید، نمی‌توانید به‌طور هم‌زمان روی ۱۷ چیز، کار کنید. اولویت‌های درجه یک را انتخاب کنید و فقط روی آن‌ها تمرکز کنید. بهتر است سه چیز را در خط پایان به‌صورت فشرده بردارید تا این‌که ۳۷ مورد را حرکت دهید تا بخش کوچکی از کار به اتمام برسد.

اولویت‌بندی وظایفی که کسب‌وکار اصلی خود را ایجاد می‌کنند

اول، شما به‌طور واضح نیاز دارید درآمد کسب کنید تا کسب‌وکار پایدار داشته باشید. ما اغلب به صاحبان کسب‌وکار جدید می‌گوییم: «اول، چیزی بفروشید». ثابت کنید که مفهوم، محصول و مدل کسب‌وکار شما کار می‌کند. «شما قصد ندارید برای اولین بار آن را درست کنید»؛ بنابراین، بهترین تلاش خود را ارائه داده و بازخورد را دریافت کنید. تغییرات و پیشرفت را ایجاد کنید.هر بار بهبود دهید. گواهینامه‌ها و رضایت‌نامه‌ها را دریافت کنید، مطالعات موردی را توسعه دهید و برای تجدیدنظر به‌منظور کسب مشتری بیشتر درخواست دهید. بر روی بهبود پیشنهاد‌های محصول و خدمات مشتریان خود تمرکز کنید. این اقدامات به شما بهترین شانس را برای ایجاد یک جریان نقد قابل‌اعتماد می‌دهد.

به مشتریان خود بی اندیشید

همه ما ادعا می‌کنیم که مردم کسب‌وکار شما را می‌سازند. بااین‌حال، در مراحل اولیه شروع یک کسب و کار، نیز می‌توانند آن را بسیار سریع ورشکست کنند. هنگام پیشرفت سریع قطعاً داشتن دیدگاهی از پایان تونل و هدف خود امری طبیعی است؛ اما فرهنگ دارای میراث پایدار است و تصمیمات اشتباه در استخدام رئیسان اولیه می‌تواند سالیان سال تأثیرات خورنده‌ای داشته باشد. تصمیم‌گیری در استخدام رؤسای اولیه تضمین‌کننده‌ی استخدام افرادی است که فرهنگ موردنظر را رفته‌رفته منعکس می‌کنند. این اقدامات در روزهای اول شرکت شما ضروری است، زیرا موج بعدی از کارکنان، فرمان خود را از کارکنان اولیه شما می‌گیرند.

اجرای روندهای ارتباطی با مشتری

در قلب هر شرکت رابطه شما با مشتریانتان قرار می‌گیرد. متمایزکننده‌ها و کیفیت محصولات شما زیربنا هستند، اما اگر مشتری اعتماد به کسب‌وکار شما را از دست بدهد، سریعاً از بین می‌روند. این بیانیه در دوره‌ی ثبت مدل کاری و کاهش هزینه‌های متغیر بیشتر واقعیت دارد. آنچه در مورد مشتریان شما در حال رخ دادن است، کسب‌وکار همه است. شرکت‌هایی که فکر می‌کنند موفقیت یا عدم آن در جذب مشتری به بخش X تعلق می‌گیرد (معمولاً به موفقیت در جذب مشتری یا دیگر بخش‌های ارائه‌ی خدمات گفته می‌شود) مانع موفقیت خود خواهند شد. با سعی و تلاش برای کسب رضایت مشتری و اعتماد و وفاداری مشتریان به برند، می‌توانید تجربه‌های کسب شده را برای توسعه‌ی بازاریابی، محصولات، فروش بیشتر، خدمات و چیزهای دیگر به کار بگیرید.

زمان صرف شده برای آینده را استفاده کنید

درحالی‌که شما بر روی کارهایی تمرکز می‌کنید که امروزه بر کسب‌وکار شما تأثیر می‌گذارند، چشم‌انداز آینده را از دست ندهید. اگر شما موفق هستید و کسب‌وکار شما رشد می‌کند، ممکن است نیاز به استخدام کارمندانی داشته باشید. شما ممکن است نیاز به تلاش‌های بازاریابی اضافی، فضای بزرگ‌تر، تجهیزات تولید یا سرمایه‌گذاری بیشتری داشته باشید. شما ممکن است به کسب مهارت و دانش بیشتر نیاز داشته باشید. صفحه گسترده خود را به اهداف خود برسانید. برخی از اهداف بلندمدت کسب‌وکارتان را شامل شوید. اطمینان حاصل کنید که شما در حال آماده‌سازی برای موفقیت دراز مدت هستید.

به همراه توسعه‌ی شرکت پیشرفت کنید

به یاد داشته باشید که به‌عنوان مدیرعامل شرکت با تغییر شرکت، شما نیز باید تغییر کنید. میزان فعالیت شما در مراحل اولیه‌ی شروع کسب و کار باید با پیشرفت شرکت، پرسنل و مشتریان هماهنگ باشد. همان‌گونه که شرکت شما نیازمند تغییر است شما نیز باید به‌عنوان یک رهبر تغییر کنید. در روزهای اول شروع یک کسب و کار ممکن است وادار شوید در صبح به‌عنوان فروشنده کار کنید، عصر مدیریت محصولات را به عهده بگیرید و غروب به بازاریابی بپردازید؛ اما با توسعه‌ی شرکت به رؤسایی نیاز خواهید داشت که در بخش‌های مختلف بتوانند بدون نظارت مستمر دیدگاه شما را عملی کنند و فرهنگ را تقویت بخشند. حفظ روش کار با توسعه‌ی شرکت از جمعیت ۱۵ نفری به ۱۵۰ نفر نه‌تنها به معنای تلاش کردن فراوان شما است بلکه شیوه‌ای برای عملی کردن روش‌هایی برای تقویت و پیشرفت شرکت شما خواهد بود. با توسعه‌ی شرکت، افراد و ساختارهای مورد نیاز برای موفقیت نیز تغییر خواهند کرد. انعطاف‌پذیری برای رویارویی با این تغییرات و نه‌ فقط عمل کردن به شیوه‌های قبلی خود راز موفقیت شرکت درحال توسعه است.

وظایف جانبی اضافی را انجام دهید

اگر وقت کافی برای تکمیل همه‌چیز در لیست کارهای خود را نداشته باشید، باید وظایفی را که می‌توانید برون‌سپاری کنید. این موارد ممکن است شامل کار اداری یا حسابداری باشد. شاید دیگران بتوانند برخی از تلاش‌های بازاریابی شما را انجام دهند. اینکه آیا ارزش زمان اضافی شما بیش از جبران هزینه پرداخت دیگران برای انجام وظایف است را تعیین کنید. به یاد داشته باشید، ممکن است زمان زیادی برای حرفه‌ای به‌منظور انجام این وظایف صرف شود و شما را مجبور به انجام اقداماتی کند که کسب‌وکار شما را به سمت جلو حرکت دهد. شروع یک کسب‌ و کار جدید موفقیت‌آمیز به معنی غلبه بر بسیاری از وظایف رقابتی است، اما اگر شما توصیه‌های بالا را دنبال کرده باشید، شما باید قادر به انتخاب مؤثر بیشتر از زمان و تلاش خود باشید. هیچ استراتژی طلایی برای شروع یک کسب ‌و کار موفق وجود ندارد. بااین‌وجود به‌ندرت می‌توان کسب‌وکاری را یافت که مجزا نباشد یا برخلاف نیازهای بازار عمل کند و به موفقیت نرسد. وقتی را صرف تشکیل گروهی مناسب کنید و به ارائه‌ی خدمات ویژه و پاسخگویی به نیاز مشتری بپردازید تا با موفقیت متوالی روبرو شوید. شما برای شروع یک کسب و کار از موارد بالا برای رسیدن به موفقیت استفاده می‌کنید؟ علاوه بر موارد بالا پیشنهاد دیگری در این زمینه دارید؟ لطفاً نظرات خود را با ما و کاربران ایران مدیر به اشتراک بگذارید.




:: موضوعات مرتبط :

:: برچسب ها : مطالب آموزشی در زمینه مدیریت و بازاریابی و استراتژی , بازاریابی , استراتژی , رهبری , توسعه فردی ,
تاريخ : سه شنبه 8 مرداد 1398 | 21:27 | نویسنده : iranmodir |
راه اندازی کسب و کار خانگی

راه اندازی کسب و کار خانگی و راه‌های موفقیت و متمرکز شدن در آن

راه اندازی کسب و کار خانگی دارای مزایای زیادی مانند انعطاف‌پذیری، توانایی ایجاد برنامه زمان‌بندی خود و حتی تجزیه‌وتحلیل مالیات می‌باشد. غلبه بر این مزایا دشوار است، اما رشد کسب و کار در خانه می‌تواند دشوار باشد. بااین‌حال، در خانه بودن به معنای «کوچک ماندن» یا محدود کردن فرصت‌های شما نیست. درواقع، بعضی از شناخته‌شده‌ترین شرکت‌های جهان مانند اپل، هرشای و شرکت موتور فورد از خانه شروع به کار کرده‌اند. علاوه بر این، ۶۹ درصد از کارآفرینان، کسب‌وکار خود را از خانه‌هایشان شروع می‌کنند. اگر آرزوهای بزرگ دارید و به دنبال روش‌هایی هستید که ایده بزرگ خود را به یک مدل کسب‌وکار تبدیل کنید که از خانه اداره می‌شود، نیاز به یک برنامه دارید. ایران مدیر نکات زیر را برای راه اندازی کسب و کار خانگی را بیان می‌کند:

۱٫ فضای خود را ارزیابی کنید

راه اندازی کسب و کار خانگی به این معنی نیست که خانه‌تان یک مکان ایده آل است؛ اما ممکن است که به سازگاری نیاز داشته باشید. به فضای زندگی فعلی خود فکر کنید و آن را با مدل کسب‌وکار ذهنی خود مقایسه کنید. اگر می‌خواهید قادر به ملاقات مشتریان یا کارمندان خود باشید، آیا می‌توانید به‌راحتی این کار را در خانه خود انجام دهید؟ آیا یافتن شما کار آسانی است؟ آیا فضای پارکینگ کافی دارید؟ اگر در طول این ارزیابی مانعی وجود داشته باشد، رفتن به خانه‌ای که بیشتر برای اداره یک کسب‌وکار و درعین‌حال زندگی راحت مناسب باشد می‌تواند گام اول خوبی باشد.

۲٫وقتش رسیده راه اندازی کسب و کار خانگی را آغاز کنید

هنگامی‌که مطمئن شدید خانه‌ی شما برای کسب‌وکار آماده است، زمان آن رسیده که بر فضای اداری واقعی خود تمرکز کنید. ابتدا حتماً از داشتن یک منطقه اختصاصی برای شروع کسب‌وکار مطمئن شوید. خانه شما ممکن است به یک دفتر مجهز باشد. اگرنه، بخش‌هایی از یک اتاق بزرگ‌تر را در نظر بگیرید، یا حتی یک گاراژ را ضد آب کرده و آن را به دفتر رؤیایی خود تبدیل کنید. همچنین، در مورد لوازم موردنیاز برای انجام کسب‌وکار فکر کنید. همه‌چیز از مبلمان تا لوازم اداری هنگام بودجه‌بندی مخارج آغازین خود باید در نظر گرفته شود. آنچه را که برای پیش رفتن نیاز دارید بسنجید و به دنبال راه‌هایی برای ذخیره باشید. برند خود را در نظر بگیرید. برند شخصی برای راه اندازی کسب و کار خانگی مانند شرکت‌های بزرگ نیز اهمیت دارد. به سرمایه‌گذاری در مواد بازاریابی که لوگوی شما را حمل می‌کنند نگاهی بیندازید و وب‌سایتی را ایجاد کنید که همین کار را انجام می‌دهد. اگر مطمئن نیستید که از کجا شروع کنید، با یک طراح مشورت کنید.

۳٫ برای راه اندازی کسب و کار خانگی ، یک برنامه تنظیم کنید

شما ممکن است به رؤیای انعطاف‌پذیری که به‌زودی از آن شما خواهد شد فکر کنید، اما برای آنکه کسب‌وکارتان سودآور باشد، به کار نیاز دارد. برای تنظیم برنامه خود، این موارد را در نظر بگیرید: • چند ساعت در روز را برای کسب‌وکار خود نیاز دارید. • برنامه فعلی شما چگونه است – چه چیزی را می‌توانید سازمان‌دهی کنید و چه چیزی را باید برنامه‌ریزی کنید؟ • چه زمانی‌ به نحو احسن کار می‌کنید؟ آیا یک فرد سحرخیز یا یک جغد شب هستید؟ چه ساعتی کارآمد بیشتری دارید و متمرکز هستید؟ برای اکثر بزرگ‌سالان، پاسخ به این سؤال نزدیک ظهر است. برای کار در ساعت‌های کارآمد خود برنامه‌ریزی کنید. • چه زمانی مشتریان و شرکای کسب‌وکار شما در دسترس هستند. اگر در نیمه‌شب بهتر کار کنید، اما باید در طول ساعات کاری با مشتریان یا شرکای اصلی کسب‌وکار تماس بگیرید، ممکن است کار دشوار شود. هنگامی‌که تمام عوامل مهم ذکرشده‌ی بالا را در نظر گرفتید، یک برنامه واقعی ایجاد کنید. آن را در تقویم خود علامت‌گذاری کنید و با اعضای خانواده و دوستان خود به اشتراک بگذارید. درک اینکه شما واقعاً در حال کار هستید، حتی اگر در خانه باشید، برای همه مفید است.

۴٫ زندگی شخصی خود را جدا نگه‌دارید

هنگامی‌که در یک فضای اداری واقعی کار می‌کنید، رها کردن محیط کاری آسان است. ممکن است بعد از ساعت‌ها به آن فکر کنید، اما هر کاری که شما نیاز دارید انجام دهید، در دفتر است. هنگامی‌که از خانه کار می‌کنید، این محدوده از بین می‌رود. به یاد داشته باشید که یک برنامه زمانی دارید. ممکن است به چیزهای غیرمنتظره‌ای برخورد کنید، اما سعی کنید راهی پیدا کنید که از محل کارتان در زمانی که کار نمی‌کنید، دور بمانید. این برای سلامت روان و شادی و همچنین خانواده شما بسیار مهم است.

۵٫ یک شبکه ایجاد کنید

هنگامی‌که از خانه کار می‌کنید، احتمالاً بیشتر وقت خود را به‌تنهایی می‌گذرانید. این می‌تواند به پیامدهای عاطفی و روحی منفی به‌ویژه در کارآفرینانی که به رشد و پیشرفت در کنار دیگران علاقه دارند، منجر شود. برای غلبه بر این شرایط، به سازمان‌های محلی و حرفه‌ای توجه کنید. بعد از پیدا کردن آن، به یک جلسه بروید. اگر مناسب باشد، در آن عضو شوید. برای حضور در رویدادهای اجتماعی، کسب اطلاعات بیشتر در مورد صنعت خود و برقراری ارتباط با افراد فعال در این زمینه تلاش کنید. این ممکن است انرژی اجتماعی مورد نیاز شما را برای رشد و شکوفایی فراهم کند و این یکی دیگر از جنبه‌های مهم ایجاد یک برند شخصی است که توسط دیگران به رسمیت شناخته‌شده است. اگر ظروف نشسته در آشپزخانه است. دوستان و خانواده در تمام‌روز تماس می‌گیرند یا سر می‌زنند. سگی در حال صدا کردن است. اداره یک کسب‌ و کار خانگی در بیرون از خانه فواید خود را دارد اما معمولاً با حواس‌پرتی همراه است. متمرکز ماندن درزمانی که تمام حواس‌پرتی‌های خانه دائماً در دفتر کار شما حضور دارند مشکل است. به‌هرحال باکمی نظم و ترتیب می‌توانید کار کنید و حواس‌پرتی را از خود دور کنید. در این قسمت چند نکته برای متمرکز ماندن در زمان اداره و راه اندازی کسب و کار خانگی بیان ده است:

۱٫ مفیدترین ساعات بدون حواس‌پرتی را مشخص کنید و آن‌ها را به حداکثر برسانید

چه زمان‌هایی مفیدترین ساعات و اختلالات در حداقل ممکن هستند؟ این سؤال بسیار مهم است. برای بعضی از کارآفرینان خانگی می‌تواند صبح زود باشد اما برای دیگران می‌تواند در ساعات دیرتری در روز باشد. هر فرد و کسب و کار خانگی متفاوت است. این یک دلیل خوب برای داشتن کسب‌وکار خودتان است: می‌توانید ساعات خود را طبق زمان‌بندی و میزان انرژی خود تنظیم کنید. مشخص کنید که چه زمان‌هایی در روز بهترین ساعات تمرکز بر کارهای مهمی هستند که باید انجام شوند و اجازه ندهید که آن زمان‌ها به هدر بروند. شاید نتوانید در آن زمان‌ها با مشتریان تماس بگیرید، خصوصاً اگر مفیدترین زمان بدون حواس‌پرتی شما ۵ صبح باشد؛ اما می‌توانید از آن زمان‌ها برای نوشتن گزارشی مهم، پاسخ به ایمیل‌ها یا مرتب‌سازی شماره‌ها و کارهایی که نیاز به محیطی ساکت دارند استفاده کنید. مایکل مرزنیچ عصب‌شناس دانشگاه کالیفرنیا در سانفرانسیسکو، در سایت اینک می‌گوید که فواید مجبور کردن خود به تمرکز و ایجاد محیط کاری بدون حواس‌پرتی دست‌کم گرفته می‌شود. هرچه بیشتر به حواس‌پرتی‌ها اجازه غلبه بدهید، از بین بردن آن‌ها مشکل‌تر می‌شود. مرزنیچ در سایت اینک گفت: «اگر به‌جای از بین بردن و غلبه بر حواس‌پرتی‌ها دائماً گوش‌به‌زنگ باشید، پروسه‌های فیزیولوژیکی که حواس‌پرتی‌ها را تحت کنترل می‌گیرند را ضعیف می‌سازید. اگر هرگز خودتان را مجبور به تمرکز نکنید، به‌سادگی بدن خود را برای تولید کمتر نورآدرنالین برنامه‌ریزی می‌کنید.» به‌عبارت‌دیگر هرچه کمتر تمرکز کنید، کمتر نوروشیمی که به تمرکز کمک می‌کند را تولید می‌کنید.

۲٫ در طول روز کاری مرزهایی تعیین کنید

همان‌طور که در بالا گفته شد مفیدترین زمان‌های کاری را در خود بشناسید. بگذارید تا خانواده، دوستان و همسایه‌ها ساعات کاری شما را بدانند و از آن‌ها بخواهید تا از تماس با شما در آن ساعات خودداری کنند، مگر آنکه نیازی فوری یا اورژانسی پیش آید. در بعضی موارد باید ثابت‌قدم باشید، چراکه مردم به‌راحتی تصور می‌کنند که اگر در خانه هستید پس حتماً برای صحبت با آن‌ها وقت آزاد دارید. یک راه ساده برای تعیین حدومرز در زمان کار در خانه داشتن یک دفتر کار معین و یک خط تلفن کاری است. شما حتی باید علامت «مزاحم نشوید» را در زمان‌های کاری روی در بزنید. لین ترونگ سردبیر سایت وایزبرد می‌نویسد: «داشتن یک جدول زمان‌بندی برای ساعات کاری باعث می‌شود تا خانواده شما بدانند که چه زمان‌هایی مشغول کار هستید و چه زمان‌هایی برای آن‌ها وقت دارید.»

۳٫ استراحت کنید

تحقیقات بسیاری نشان می‌دهند که مجبور کردن خودتان به استراحت می‌تواند تمرکز را در طول روز کاری افزایش دهد. در مطالعه‌ای، برنامه بهره‌وری Desk Time اعلام کرد که بهترین زمان‌بندی را یافته است: ۵۲ دقیقه سخت کار کنید و سپس ۱۷ دقیقه استراحت کنید. درهرحال زمان استراحت نباید برای چک کردن فیس‌بوک یا خواندن ایمیل که پتانسیل حواس‌پرتی بسیار دارند و ذهن شما را آرام نمی‌کنند صرف شود. ترجیحاً باید از پشت میز خود بلند شوید و ورزش کنید یا یک اسنک سالم میل کنید. جولیا جیفورد از گروه Desk Time می‌نویسد: «تمرکز مانند یک ماهیچه است و برای عملکرد بهتر نیاز به استراحت دارد و نباید بیش‌ازحد کار کند. در غیر این صورت از کار می‌افتد و زمان بیشتری برای بازگشت به کار نیاز خواهد داشت.» کلید موفقیت محدود کردن زمان استراحت و مجبور کردن خود برای بازگشت به کار بعد از استراحت است. خودتان را درگیر کارهایی مانند شستن ظروف یا مکالمه‌ای طولانی با یک دوست نکنید چراکه این کارها وقت زیادی از شما خواهند گرفت.

۴٫ آنلاین بمانید

ایجاد شبکه‌ای از افراد شاغل در خانه و یا افراد شاغل در حوزه کاری‌تان می‌تواند شما را در طول روز کاری تشویق نماید. گاهی اوقات با افراد در حوزه کاری خود و یا پیوستن به یک گروه حرفه‌ای جلسات صرف نهار یا قهوه را در نظر بگیرید. گاهی اوقات خروج از خانه و کار در یک کافی‌شاپ محلی نیز بسیار کمک می‌کند. کارآفرینان جیسون فراید و دیوید هاینمر هانسون در سایت کسب‌وکار اینسایدر می‌نویسند: «به نظر غیرمعمول می‌آید اما حضور افراد دیگر حتی اگر آن‌ها را نمی‌شناسید می‌تواند ذهنتان را فریب دهد و فکر کند که سازنده بودن تنها کاری است که باید انجام شود.»

۵٫ برای کاهش صداهای اطراف یک هدفون بخرید

آیا یک سگ پرسروصدا دارید یا دائماً صدای دویدن کودکان بعد از مدرسه را می‌شنوید؟ بهترین سرمایه‌گذاری ممکن خرید یک هدفون باکیفیت است. جان برندون نویسنده سایت اینک به رفع حواس‌پرتی‌ها با موزیک برای انجام کارها معتقد است: «صدای موزیک را در آن هدفون‌های گران‌قیمت بالا ببرید و از آن محیط خارج شوید و یا گوشه‌ای در جایی از ساختمان پیدا کنید و کار کنید. تلفن خود را برای مدتی از شبکه خارج کنید و جی‌میل خود را ببندید.» موزیکی که بهره‌وری لازم را به شما می‌دهد را پیدا کنید.

۶٫ یک دستیار استخدام کنید

آیا کارهای بی‌فایده‌ای چون خواندن ایمیل، به‌روز کردن صفحات اجتماعی یا لیست مخاطبان سرعت شما را کاهش می‌دهد؟ مقداری هزینه کردن برای یک دستیار مجازی این مسئله را حل می‌کند. بررسی کنید که چه‌کارهایی را واقعاً می‌توانید به بیرون موکول کنید تا از انجام آن شخصاً آسوده شوید. یک دستیار حتی برای یک ساعت در روز استخدام کنید تا آن کارها را انجام دهد و شما می‌توانید بر موارد مهم و پول‌ساز تمرکز کنید. برد هینز مالک سایت یام‌دومینز در سایت کارآفرینان می‌نویسد: «درحالی‌که استخدام یک دستیار مجازی روز شما را آزاد می‌کند اما مسئولیت انجام کارها به‌صورت کامل و مؤثر بر دوش شما است.» اداره موفقیت‌آمیز و راه اندازی کسب و کار خانگی نظم و ترتیب بسیاری می‌طلبد؛ اما با آگاهی و برنامه‌ریزی می‌توانید حواس‌پرتی‌ها را محدود کرده و کارایی خود را افزایش دهید. راه اندازی کسب و کار خانگی یک چشم‌انداز هیجان‌انگیز است، اما به تلاش نیاز دارد. برای اطمینان از اینکه شروع درستی داشتید و در حال پیشرفت هستید، راهنمایی‌های بالا را ببینید و قدم بردارید. چیزهای بزرگی می‌توانند در انتظار شما باشند. اگر شما هم قصد راه اندازی کسب و کار خانگی را دارید، می‌توانید در این مورد نظرات خود را با کاربران ایران مدیر به اشتراک بگذارید.




:: موضوعات مرتبط :

:: برچسب ها : مطالب آموزشی در زمینه مدیریت و بازاریابی و استراتژی , بازاریابی , استراتژی , رهبری , توسعه فردی ,
تاريخ : سه شنبه 8 مرداد 1398 | 21:21 | نویسنده : iranmodir |
راه اندازی کسب و کار خانگی

راه اندازی کسب و کار خانگی و راه‌های موفقیت و متمرکز شدن در آن

راه اندازی کسب و کار خانگی دارای مزایای زیادی مانند انعطاف‌پذیری، توانایی ایجاد برنامه زمان‌بندی خود و حتی تجزیه‌وتحلیل مالیات می‌باشد. غلبه بر این مزایا دشوار است، اما رشد کسب و کار در خانه می‌تواند دشوار باشد. بااین‌حال، در خانه بودن به معنای «کوچک ماندن» یا محدود کردن فرصت‌های شما نیست. درواقع، بعضی از شناخته‌شده‌ترین شرکت‌های جهان مانند اپل، هرشای و شرکت موتور فورد از خانه شروع به کار کرده‌اند. علاوه بر این، ۶۹ درصد از کارآفرینان، کسب‌وکار خود را از خانه‌هایشان شروع می‌کنند. اگر آرزوهای بزرگ دارید و به دنبال روش‌هایی هستید که ایده بزرگ خود را به یک مدل کسب‌وکار تبدیل کنید که از خانه اداره می‌شود، نیاز به یک برنامه دارید. ایران مدیر نکات زیر را برای راه اندازی کسب و کار خانگی را بیان می‌کند:

۱٫ فضای خود را ارزیابی کنید

راه اندازی کسب و کار خانگی به این معنی نیست که خانه‌تان یک مکان ایده آل است؛ اما ممکن است که به سازگاری نیاز داشته باشید. به فضای زندگی فعلی خود فکر کنید و آن را با مدل کسب‌وکار ذهنی خود مقایسه کنید. اگر می‌خواهید قادر به ملاقات مشتریان یا کارمندان خود باشید، آیا می‌توانید به‌راحتی این کار را در خانه خود انجام دهید؟ آیا یافتن شما کار آسانی است؟ آیا فضای پارکینگ کافی دارید؟ اگر در طول این ارزیابی مانعی وجود داشته باشد، رفتن به خانه‌ای که بیشتر برای اداره یک کسب‌وکار و درعین‌حال زندگی راحت مناسب باشد می‌تواند گام اول خوبی باشد.

۲٫وقتش رسیده راه اندازی کسب و کار خانگی را آغاز کنید

هنگامی‌که مطمئن شدید خانه‌ی شما برای کسب‌وکار آماده است، زمان آن رسیده که بر فضای اداری واقعی خود تمرکز کنید. ابتدا حتماً از داشتن یک منطقه اختصاصی برای شروع کسب‌وکار مطمئن شوید. خانه شما ممکن است به یک دفتر مجهز باشد. اگرنه، بخش‌هایی از یک اتاق بزرگ‌تر را در نظر بگیرید، یا حتی یک گاراژ را ضد آب کرده و آن را به دفتر رؤیایی خود تبدیل کنید. همچنین، در مورد لوازم موردنیاز برای انجام کسب‌وکار فکر کنید. همه‌چیز از مبلمان تا لوازم اداری هنگام بودجه‌بندی مخارج آغازین خود باید در نظر گرفته شود. آنچه را که برای پیش رفتن نیاز دارید بسنجید و به دنبال راه‌هایی برای ذخیره باشید. برند خود را در نظر بگیرید. برند شخصی برای راه اندازی کسب و کار خانگی مانند شرکت‌های بزرگ نیز اهمیت دارد. به سرمایه‌گذاری در مواد بازاریابی که لوگوی شما را حمل می‌کنند نگاهی بیندازید و وب‌سایتی را ایجاد کنید که همین کار را انجام می‌دهد. اگر مطمئن نیستید که از کجا شروع کنید، با یک طراح مشورت کنید.

۳٫ برای راه اندازی کسب و کار خانگی ، یک برنامه تنظیم کنید

شما ممکن است به رؤیای انعطاف‌پذیری که به‌زودی از آن شما خواهد شد فکر کنید، اما برای آنکه کسب‌وکارتان سودآور باشد، به کار نیاز دارد. برای تنظیم برنامه خود، این موارد را در نظر بگیرید: • چند ساعت در روز را برای کسب‌وکار خود نیاز دارید. • برنامه فعلی شما چگونه است – چه چیزی را می‌توانید سازمان‌دهی کنید و چه چیزی را باید برنامه‌ریزی کنید؟ • چه زمانی‌ به نحو احسن کار می‌کنید؟ آیا یک فرد سحرخیز یا یک جغد شب هستید؟ چه ساعتی کارآمد بیشتری دارید و متمرکز هستید؟ برای اکثر بزرگ‌سالان، پاسخ به این سؤال نزدیک ظهر است. برای کار در ساعت‌های کارآمد خود برنامه‌ریزی کنید. • چه زمانی مشتریان و شرکای کسب‌وکار شما در دسترس هستند. اگر در نیمه‌شب بهتر کار کنید، اما باید در طول ساعات کاری با مشتریان یا شرکای اصلی کسب‌وکار تماس بگیرید، ممکن است کار دشوار شود. هنگامی‌که تمام عوامل مهم ذکرشده‌ی بالا را در نظر گرفتید، یک برنامه واقعی ایجاد کنید. آن را در تقویم خود علامت‌گذاری کنید و با اعضای خانواده و دوستان خود به اشتراک بگذارید. درک اینکه شما واقعاً در حال کار هستید، حتی اگر در خانه باشید، برای همه مفید است.

۴٫ زندگی شخصی خود را جدا نگه‌دارید

هنگامی‌که در یک فضای اداری واقعی کار می‌کنید، رها کردن محیط کاری آسان است. ممکن است بعد از ساعت‌ها به آن فکر کنید، اما هر کاری که شما نیاز دارید انجام دهید، در دفتر است. هنگامی‌که از خانه کار می‌کنید، این محدوده از بین می‌رود. به یاد داشته باشید که یک برنامه زمانی دارید. ممکن است به چیزهای غیرمنتظره‌ای برخورد کنید، اما سعی کنید راهی پیدا کنید که از محل کارتان در زمانی که کار نمی‌کنید، دور بمانید. این برای سلامت روان و شادی و همچنین خانواده شما بسیار مهم است.

۵٫ یک شبکه ایجاد کنید

هنگامی‌که از خانه کار می‌کنید، احتمالاً بیشتر وقت خود را به‌تنهایی می‌گذرانید. این می‌تواند به پیامدهای عاطفی و روحی منفی به‌ویژه در کارآفرینانی که به رشد و پیشرفت در کنار دیگران علاقه دارند، منجر شود. برای غلبه بر این شرایط، به سازمان‌های محلی و حرفه‌ای توجه کنید. بعد از پیدا کردن آن، به یک جلسه بروید. اگر مناسب باشد، در آن عضو شوید. برای حضور در رویدادهای اجتماعی، کسب اطلاعات بیشتر در مورد صنعت خود و برقراری ارتباط با افراد فعال در این زمینه تلاش کنید. این ممکن است انرژی اجتماعی مورد نیاز شما را برای رشد و شکوفایی فراهم کند و این یکی دیگر از جنبه‌های مهم ایجاد یک برند شخصی است که توسط دیگران به رسمیت شناخته‌شده است. اگر ظروف نشسته در آشپزخانه است. دوستان و خانواده در تمام‌روز تماس می‌گیرند یا سر می‌زنند. سگی در حال صدا کردن است. اداره یک کسب‌ و کار خانگی در بیرون از خانه فواید خود را دارد اما معمولاً با حواس‌پرتی همراه است. متمرکز ماندن درزمانی که تمام حواس‌پرتی‌های خانه دائماً در دفتر کار شما حضور دارند مشکل است. به‌هرحال باکمی نظم و ترتیب می‌توانید کار کنید و حواس‌پرتی را از خود دور کنید. در این قسمت چند نکته برای متمرکز ماندن در زمان اداره و راه اندازی کسب و کار خانگی بیان ده است:

۱٫ مفیدترین ساعات بدون حواس‌پرتی را مشخص کنید و آن‌ها را به حداکثر برسانید

چه زمان‌هایی مفیدترین ساعات و اختلالات در حداقل ممکن هستند؟ این سؤال بسیار مهم است. برای بعضی از کارآفرینان خانگی می‌تواند صبح زود باشد اما برای دیگران می‌تواند در ساعات دیرتری در روز باشد. هر فرد و کسب و کار خانگی متفاوت است. این یک دلیل خوب برای داشتن کسب‌وکار خودتان است: می‌توانید ساعات خود را طبق زمان‌بندی و میزان انرژی خود تنظیم کنید. مشخص کنید که چه زمان‌هایی در روز بهترین ساعات تمرکز بر کارهای مهمی هستند که باید انجام شوند و اجازه ندهید که آن زمان‌ها به هدر بروند. شاید نتوانید در آن زمان‌ها با مشتریان تماس بگیرید، خصوصاً اگر مفیدترین زمان بدون حواس‌پرتی شما ۵ صبح باشد؛ اما می‌توانید از آن زمان‌ها برای نوشتن گزارشی مهم، پاسخ به ایمیل‌ها یا مرتب‌سازی شماره‌ها و کارهایی که نیاز به محیطی ساکت دارند استفاده کنید. مایکل مرزنیچ عصب‌شناس دانشگاه کالیفرنیا در سانفرانسیسکو، در سایت اینک می‌گوید که فواید مجبور کردن خود به تمرکز و ایجاد محیط کاری بدون حواس‌پرتی دست‌کم گرفته می‌شود. هرچه بیشتر به حواس‌پرتی‌ها اجازه غلبه بدهید، از بین بردن آن‌ها مشکل‌تر می‌شود. مرزنیچ در سایت اینک گفت: «اگر به‌جای از بین بردن و غلبه بر حواس‌پرتی‌ها دائماً گوش‌به‌زنگ باشید، پروسه‌های فیزیولوژیکی که حواس‌پرتی‌ها را تحت کنترل می‌گیرند را ضعیف می‌سازید. اگر هرگز خودتان را مجبور به تمرکز نکنید، به‌سادگی بدن خود را برای تولید کمتر نورآدرنالین برنامه‌ریزی می‌کنید.» به‌عبارت‌دیگر هرچه کمتر تمرکز کنید، کمتر نوروشیمی که به تمرکز کمک می‌کند را تولید می‌کنید.

۲٫ در طول روز کاری مرزهایی تعیین کنید

همان‌طور که در بالا گفته شد مفیدترین زمان‌های کاری را در خود بشناسید. بگذارید تا خانواده، دوستان و همسایه‌ها ساعات کاری شما را بدانند و از آن‌ها بخواهید تا از تماس با شما در آن ساعات خودداری کنند، مگر آنکه نیازی فوری یا اورژانسی پیش آید. در بعضی موارد باید ثابت‌قدم باشید، چراکه مردم به‌راحتی تصور می‌کنند که اگر در خانه هستید پس حتماً برای صحبت با آن‌ها وقت آزاد دارید. یک راه ساده برای تعیین حدومرز در زمان کار در خانه داشتن یک دفتر کار معین و یک خط تلفن کاری است. شما حتی باید علامت «مزاحم نشوید» را در زمان‌های کاری روی در بزنید. لین ترونگ سردبیر سایت وایزبرد می‌نویسد: «داشتن یک جدول زمان‌بندی برای ساعات کاری باعث می‌شود تا خانواده شما بدانند که چه زمان‌هایی مشغول کار هستید و چه زمان‌هایی برای آن‌ها وقت دارید.»

۳٫ استراحت کنید

تحقیقات بسیاری نشان می‌دهند که مجبور کردن خودتان به استراحت می‌تواند تمرکز را در طول روز کاری افزایش دهد. در مطالعه‌ای، برنامه بهره‌وری Desk Time اعلام کرد که بهترین زمان‌بندی را یافته است: ۵۲ دقیقه سخت کار کنید و سپس ۱۷ دقیقه استراحت کنید. درهرحال زمان استراحت نباید برای چک کردن فیس‌بوک یا خواندن ایمیل که پتانسیل حواس‌پرتی بسیار دارند و ذهن شما را آرام نمی‌کنند صرف شود. ترجیحاً باید از پشت میز خود بلند شوید و ورزش کنید یا یک اسنک سالم میل کنید. جولیا جیفورد از گروه Desk Time می‌نویسد: «تمرکز مانند یک ماهیچه است و برای عملکرد بهتر نیاز به استراحت دارد و نباید بیش‌ازحد کار کند. در غیر این صورت از کار می‌افتد و زمان بیشتری برای بازگشت به کار نیاز خواهد داشت.» کلید موفقیت محدود کردن زمان استراحت و مجبور کردن خود برای بازگشت به کار بعد از استراحت است. خودتان را درگیر کارهایی مانند شستن ظروف یا مکالمه‌ای طولانی با یک دوست نکنید چراکه این کارها وقت زیادی از شما خواهند گرفت.

۴٫ آنلاین بمانید

ایجاد شبکه‌ای از افراد شاغل در خانه و یا افراد شاغل در حوزه کاری‌تان می‌تواند شما را در طول روز کاری تشویق نماید. گاهی اوقات با افراد در حوزه کاری خود و یا پیوستن به یک گروه حرفه‌ای جلسات صرف نهار یا قهوه را در نظر بگیرید. گاهی اوقات خروج از خانه و کار در یک کافی‌شاپ محلی نیز بسیار کمک می‌کند. کارآفرینان جیسون فراید و دیوید هاینمر هانسون در سایت کسب‌وکار اینسایدر می‌نویسند: «به نظر غیرمعمول می‌آید اما حضور افراد دیگر حتی اگر آن‌ها را نمی‌شناسید می‌تواند ذهنتان را فریب دهد و فکر کند که سازنده بودن تنها کاری است که باید انجام شود.»

۵٫ برای کاهش صداهای اطراف یک هدفون بخرید

آیا یک سگ پرسروصدا دارید یا دائماً صدای دویدن کودکان بعد از مدرسه را می‌شنوید؟ بهترین سرمایه‌گذاری ممکن خرید یک هدفون باکیفیت است. جان برندون نویسنده سایت اینک به رفع حواس‌پرتی‌ها با موزیک برای انجام کارها معتقد است: «صدای موزیک را در آن هدفون‌های گران‌قیمت بالا ببرید و از آن محیط خارج شوید و یا گوشه‌ای در جایی از ساختمان پیدا کنید و کار کنید. تلفن خود را برای مدتی از شبکه خارج کنید و جی‌میل خود را ببندید.» موزیکی که بهره‌وری لازم را به شما می‌دهد را پیدا کنید.

۶٫ یک دستیار استخدام کنید

آیا کارهای بی‌فایده‌ای چون خواندن ایمیل، به‌روز کردن صفحات اجتماعی یا لیست مخاطبان سرعت شما را کاهش می‌دهد؟ مقداری هزینه کردن برای یک دستیار مجازی این مسئله را حل می‌کند. بررسی کنید که چه‌کارهایی را واقعاً می‌توانید به بیرون موکول کنید تا از انجام آن شخصاً آسوده شوید. یک دستیار حتی برای یک ساعت در روز استخدام کنید تا آن کارها را انجام دهد و شما می‌توانید بر موارد مهم و پول‌ساز تمرکز کنید. برد هینز مالک سایت یام‌دومینز در سایت کارآفرینان می‌نویسد: «درحالی‌که استخدام یک دستیار مجازی روز شما را آزاد می‌کند اما مسئولیت انجام کارها به‌صورت کامل و مؤثر بر دوش شما است.» اداره موفقیت‌آمیز و راه اندازی کسب و کار خانگی نظم و ترتیب بسیاری می‌طلبد؛ اما با آگاهی و برنامه‌ریزی می‌توانید حواس‌پرتی‌ها را محدود کرده و کارایی خود را افزایش دهید. راه اندازی کسب و کار خانگی یک چشم‌انداز هیجان‌انگیز است، اما به تلاش نیاز دارد. برای اطمینان از اینکه شروع درستی داشتید و در حال پیشرفت هستید، راهنمایی‌های بالا را ببینید و قدم بردارید. چیزهای بزرگی می‌توانند در انتظار شما باشند. اگر شما هم قصد راه اندازی کسب و کار خانگی را دارید، می‌توانید در این مورد نظرات خود را با کاربران ایران مدیر به اشتراک بگذارید.




:: موضوعات مرتبط :

:: برچسب ها : مطالب آموزشی در زمینه مدیریت و بازاریابی و استراتژی , بازاریابی , استراتژی , رهبری , توسعه فردی ,
تاريخ : چهارشنبه 2 مرداد 1398 | 13:32 | نویسنده : iranmodir |